xx電腦城行銷企劃方案-在線瀏覽
2024-09-21 20:35本頁面
【正文】 城是內(nèi)蒙古 東 部地區(qū) 規(guī) 模最大的 電 子 銷 售企 業(yè) ，起步早， 專業(yè) 性 強(qiáng) ， 選擇 性大的 優(yōu)勢 吸引了廣大 業(yè) 主及品牌 經(jīng)銷 商入 駐 。 電 器、國美 電 器 這樣 的 綜 合性家 電電 子 銷 售商城 綜合 實(shí) 力比 較強(qiáng) 大，在促 銷 活 動(dòng) 中整體行 動(dòng) 力極具 優(yōu)勢 。 二、存在的 問題 與商 戶 溝通交流，他 們對 于商城各 項(xiàng) 促 銷 活 動(dòng) 并不太感興 趣。在商城的促 銷 活 動(dòng) 中持消極冷淡的 態(tài) 度。因此我 們 當(dāng) 務(wù) 之急就是利用媒介將活 動(dòng)信息廣泛 傳 播， 讓 更多的人知道。 ——商 戶 ：商城將眾多商 戶 集中起來形成 銷 售群體，建立銷 售平臺，商 戶繳納給 商城租金 維 持商城持 續(xù)發(fā) 展。 商城 ——消 費(fèi) 者：商城 為 消 費(fèi) 者搭建了 購 物的 橋 梁， 為 他 們提供便利的 購 物 環(huán) 境。 5 理想狀 態(tài) ： 商城的服 務(wù)對 象不 應(yīng)該 直接指向消 費(fèi) 者，而 應(yīng)該 面向商戶 ，只有商 戶 感受到商城真切的 為 他 們 服 務(wù) ，加 強(qiáng) 宣 傳 力度，將信息整合 傳 達(dá) 給 潛在消 費(fèi) 者，引來目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 營業(yè)額 提升利潤 空 間擴(kuò) 大，商 戶 得到 實(shí)質(zhì) 收益也利于商城 長 久 發(fā) 展。 戶 即期望商城加大廣告投放力度，又擔(dān)心商城將廣告 費(fèi) 用加注到房租中來，增加運(yùn) 營 成本。 使海達(dá)、國美、 蘇 寧易 購 、京 東 商城 規(guī) 模如此之大，影響力如此之廣， 購買 人群如此之多的情況下依舊加大廣告投放力度。 費(fèi) 者已 經(jīng) 逐 漸 失去了 討 價(jià) 還 價(jià)的 樂 趣，他 們 更期望明 碼標(biāo)價(jià)，一 錘 定音。 三、 營銷 策略 商城的直接關(guān)系人是商 戶 ，而消 費(fèi) 者是商城的 間 接關(guān)系人。商 戶以精湛的技 術(shù) ，良好的 營銷 手段吸引更多的消 費(fèi) 者。商城服 務(wù) 于商 戶 ，商 戶 服 務(wù) 于消 費(fèi) 者。增 強(qiáng) 商 戶對 商城的 認(rèn) 同感和集體榮譽(yù)感。 評 價(jià) 標(biāo) 準(zhǔn)： 積 極配合商城 經(jīng) 理管理工作， 衛(wèi) 生情況， 營業(yè)時(shí)儀態(tài)儀 容， 經(jīng)營 范 圍 內(nèi)的 貨 物 擺 放情況， 積 極參與商城各 項(xiàng) 活 動(dòng) ，及 時(shí) 反映商城內(nèi)的真 實(shí) 情況，商 戶間 互 評 情況，無 遲 到早退 現(xiàn)象， 營業(yè)時(shí)間結(jié) 束搞好 經(jīng)營 范 圍衛(wèi) 生并 維護(hù) 公共 衛(wèi) 生。 （二） 從上次的端午 節(jié) 活 動(dòng) 來看，商 戶 配合程度并不高， 資 金投入也不少，商 戶 沒有得到真正的 獎(jiǎng) 勵(lì)，做不到參與者人人有份下次活 動(dòng) 便會有很多人不參與，致使商城搞活 動(dòng) 沒人響 應(yīng) 的尷 尬局面。例如：端午節(jié) 各商 戶發(fā) 一盒粽子，中秋 節(jié)發(fā) 一盒月 餅 ，圣 誕節(jié) 一家亓個(gè)蘋果， 過 年 時(shí) 一家 給 一個(gè) 紅 包，店 員 的福利由商 戶 提供。 7 （三） 赤峰市 計(jì) 算機(jī)科技展 地點(diǎn) 選擇 ：赤峰市國 際 會展中心。 舉辦時(shí)間 ：每三年 舉辦 一次。參展商借此展示 產(chǎn) 品，宣 傳 品牌文化，提升影響力。提升社會影響力。燈光與音響效果配合相得益彰。 ③做好前期宣 傳 工作，吸引旗 縣 潛在 經(jīng)銷 商參加此次科技展，力爭得到他 們 的 認(rèn) 可。） ④ 現(xiàn)場 治安 維護(hù) 5 名（展會 門 口 2 名，展 廳 內(nèi) 3 名），保 潔人 員 2 名。 ⑥機(jī)械舞者 4 名，每 次上 場 2名，每次著重展示一款 產(chǎn) 品。 ⑦主持人 2 名（一男一女） ⑧展會相關(guān)工作人 員 （展會策劃人 員 、 執(zhí) 行人 員 、管理人 員 、音響燈光 師 等）必 須 密切配合保 證 展會 順 利 進(jìn) 行。但是科技展前期工作 較為 復(fù) 雜 ，眾多不確定性因素影響下 實(shí) 施 進(jìn) 度有可能受到影響。爭 取成 為 赤峰市科技文化的代言人。（商城內(nèi)以 維 修清 潔為 主 營業(yè)務(wù) 的商 戶 來做） 件加油站 軟 件加油站由商城 設(shè) 立， 時(shí)時(shí) 更新延 續(xù) ， 為 需求者提供服 務(wù) 。 說 明：做好信息登 錄 ，并告知消 費(fèi) 者，假期清 潔維護(hù)檢修活 動(dòng) 需提前打 電話預(yù)約 ，便于商城
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