【正文】 沖突。四．威脅（T）（一)用戶使用習慣：在很長一段時間內(nèi)，U盤仍是校園用戶的第一選擇，網(wǎng)盤和微盤仍是用戶的第二選擇，這種局面很長時間內(nèi)無法改變。五．營銷定位1）目標：半年之內(nèi)，3%校園用戶使用2）產(chǎn)品定位：前期主打潮流、時尚、個性、環(huán)保的校園云服務；后期改進產(chǎn)品功能，有了用戶之后豐富其使用功能，主打?qū)嵱?、便捷。六．具體推廣手段1）與社團合作：號召部分社團的會員來使用產(chǎn)品，例如計算機協(xié)會、電子商務協(xié)會、電子協(xié)會等，比特工廠可以給社團一些技術指導作為交換。這些自媒體定期的發(fā)布相關產(chǎn)品信息或其他知識性內(nèi)容，定期組織相關線上活動，積極的與觀眾和其他官方組織互動，維護內(nèi)容。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。一．市場分析大學生是方便面的重要消費群體。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為?康師傅?的老板姓康，其實不是。?師傅?在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力?！笨祹煾凳菄鴥?nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。亞軍：統(tǒng)一。第四位：日清。第六位：福滿多。第八位：今麥郎。第十位：公仔。學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)我們的調(diào)查得知：。窮。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？4．競爭對手的分析根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。1．廣告方式首先，我們選用的媒體是廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和FLASH設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎設為康師傅方便面一箱和證書。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。B．戶外。就是擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關懷的角度出發(fā)，進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。就像網(wǎng)絡上一個很流行的網(wǎng)絡游戲——仙境傳說。這種方式就很容易針對上網(wǎng)的這些人群深入一個人或者一個產(chǎn)品的形象。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關系。當然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本。消費者就可以有了首選康師傅的理由。B．廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便面3．廣告表現(xiàn)：（FLASH腳本）（POP牌）三．廣告總策劃1．廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。2．廣告時間：A．POP廣告，廣播，——B．臨時售點的戶外廣告為6到七月。3．廣告預算：POP廣告100元廣播100元網(wǎng)絡（含獎品）200元促銷贈品：200臨時售點150/月*2=300戶外：100元總費用：1000（預測波動價大概價位就在1000到1200之間）附：FLASH廣告腳本廣告一：（場景：街上）一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。最后男的想了想（畫面字體：這樣總行了吧。這個廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當我們年少窮、忙的時候康師傅曾伴我們走過，多年以后再回首，當初的窮酸回憶就是最美好的回憶。（畫面字體：康師傅要變魔術拉?。┡_下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。（底下觀眾：哇?。┰僖粩嚢?，是一碗香菇燉雞味的面（臺下觀眾吞口水的聲音）再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時鏡頭已經(jīng)對準康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點是突出每一種口味的面都是誘人無比。（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多?。┱f明：鏡頭基本都是屬于臺上臺下相互轉(zhuǎn)換式。第一次再一攪拌，是變魔術式的以靜來襯，突出吞口水的聲音剩下的鏡頭，選用一段符合表現(xiàn)的音樂。（第一個廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個廣告突出康師傅的美味。二、宣傳目的：。三、宣傳時間：2011年11月底至12月中旬四、宣傳地點：華中農(nóng)業(yè)大學全校范圍宣傳五、宣傳背