【正文】 的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。對依托競品重新劃定消費人群這一策略，也同樣有典型化的啟示意義。同樣是依托競品開發(fā)，中國果汁市場本來由匯源開創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對其價格相對較高等缺點，用低濃度的質(zhì)量特點在匯源的地盤劃走一片疆土。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過變化原料組合，滿足消費者的健康需求，同時與競品形成區(qū)隔化競爭。早在125ml杯裝奶興起時，當時占據(jù)主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細觀察了消費市場后，發(fā)現(xiàn)大多消費者會把酸奶放到冰箱中，因此，靈機一動依托冰箱通常尺寸開發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質(zhì)量上與競爭對手并無本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場的主流品牌。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風靡全國的藍色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍色開創(chuàng)了酒水界的色彩營銷先河。當然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點都是消費者。以傳統(tǒng)渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢，以專賣為渠道的哈根達斯卻能賣到數(shù)百元，卻同樣一路高歌。十里八村酒品牌作為光瓶酒升級產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長貼著對手，就推出符合平民風格的電視機、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身品牌的特色。還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說自己是地道二鍋頭，本來是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因為啟用大家熟悉的王剛做代言，終于在同中找到了不同，而反應到市場上，許多消費者一提牛欄山，馬上就說“王剛代言那個！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點，形成了自己的優(yōu)勢。有機蔬菜從競品入手開發(fā)運營品牌的三大注意有機蔬菜開發(fā)品牌的三大注意是：注意選擇競爭對手、注意對競爭對手的差異感知化、注意差異感知的系統(tǒng)化。一方面，選擇不同的競爭對手既意味著選擇了不同的市場容量，設定了自己未來可能到達的最大限額；另一方面，選擇不同的競爭對手也意味著選擇了不同的競爭成本，確定了自己將要付出的代價。具體到一個有機蔬菜企業(yè)的實際操作來說，選擇競爭對手并非一定要爭奪無公害蔬菜消費者，而是要根據(jù)自己的運營規(guī)模，貼著自己的實力去尋找綠色蔬菜消費人群，只有這樣，才更具安全性和可操作性。從理念層面看，大多企業(yè)在開發(fā)出一款品牌時，自身都認為自己具有差異性，比如成本低，價格低，但市場以消費者為中心，如果消費者本身并沒有買低價產(chǎn)品的需求時，就算企業(yè)認為自己有差異，市場未必認可。那些自認為生產(chǎn)基地、研發(fā)技術等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費者視覺、觸覺、味覺中的差異，從根本上說是無效的差異。當然，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷活動，好的原料組合，但最終并沒有取得市場成功，這往往是因為缺乏差異感知的匹配性。這涉及兩個方面，一是差異點與競品質(zhì)量基礎系統(tǒng)匹配，二是差異點與自身運營系統(tǒng)匹配。與這一類相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見。具體系統(tǒng)突破的方法因有機蔬菜企業(yè)本身的特點以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務的金農(nóng)有機菜是在以高原菜為基礎，精準兒童人群，通過大量調(diào)研，找到“有機生活 健康有加”的核心訴求，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴散了渠道和推廣等關鍵點最終取得成功的。但無疑的是，只有從競品入手，選準了競爭對手，找到了可感知的差異點，并完成了系統(tǒng)化配置工程，國內(nèi)有機蔬菜企業(yè)品牌開發(fā)運營才能因為從紅海出發(fā)，所以不用耗費大量教育成本，在這個基礎上，又因為進行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍海市場需要努力很多年才能取得的成就！李明利，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營銷第一人，北京方圓品牌營銷機構董事長，中國著名實戰(zhàn)派品牌營銷專家，中國農(nóng)業(yè)品牌研究學院常務理事，中國農(nóng)業(yè)品牌營銷高峰論壇發(fā)起人，清華食品總裁研修班客座教授。李明利先生開創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、“聚點模型”、“本位營銷”、“品牌擴張論”等，已成為當前中國企業(yè)界和營銷界最為矚目的熱點，先后為中糧集團、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻香村、金路易、等百多家企業(yè)提供過品牌營銷服務。企業(yè)的評價：見李明利越早，彎路走得越少！篇三：小社員有機蔬菜人員推銷方案的設計小社員有機蔬菜人員推銷方案的設計 前言人員推銷，是指企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務的一種促銷活動?，F(xiàn)在人們對安全食品的需求日益強烈，國內(nèi)市場前景非常樂觀。收集情報：有機蔬菜銷售行情、有機蔬菜消費需求、有機蔬菜消費者消費習慣、有機蔬菜競爭者分析、有機蔬菜品牌定位等。二、構建推銷隊伍銷售人員的招聘：人員的條件、招聘的途徑、人員甄別程序 銷售人員的培訓：培訓的目的、內(nèi)容、方式、時間、實施三、推銷人員的激勵方式:組織氣氛、銷售定額、正面鼓勵、教育培訓分析并滿足不同下屬的要求處理好與下屬的關系結論人員推銷具有信息傳遞雙向性、推銷目的雙重性、推銷過程靈活性、長期協(xié)作性等特點；適合有機蔬菜推銷。此次促銷我公司以網(wǎng)絡促銷為主線，主要針對寧波地區(qū)網(wǎng)上促銷我們的有機產(chǎn)品。二 市場分析（一）我們“綠園”牌有機蔬菜是以健康為主題的蔬菜銷售商。我們打算在公用品市場38%的市場份額。而也和外地的蔬菜批發(fā)商，各大超市建立長久的銷售關系。讓有機蔬菜不再成為奢侈品，而是老百姓們都愿意買愿意端上飯桌的菜。目前國內(nèi)綠色有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為一下2點 1：目前綠色有機農(nóng)業(yè)還是朝陽行業(yè)，目前認同綠色有機的人群數(shù)量還是有 4 “綠園”牌有機蔬菜限。對于綠色有機農(nóng)業(yè)來說，是在已經(jīng)認同綠色有機產(chǎn)品的消費人群中細分和維護忠實消費者的過程，也是一個對市場盡行教育讓更多有消費能力有健康意識的人進入到有機產(chǎn)品的消費行業(yè)中去。2：目前市場上的有機產(chǎn)品當然包括綠色有機蔬菜還處于供不應求的狀態(tài)。有機產(chǎn)品目前還處于高價位產(chǎn)品，而也因為價位高有機產(chǎn)品的價格利潤還是想當可觀的。對于很多產(chǎn)業(yè)來說是不可想象的商機。策略：我國是人口大國，隨著食品安全的事件發(fā)生，我們的消費者也更加重視關于食品是否安全。再“”活動中我們將展開一系列的有機蔬菜健康普及，讓消費者更好得認知有機蔬菜對于人體的好處。從而進一步改善我公司的銷售。如法國大約有5%的農(nóng)場專門從事有機食品原料的生產(chǎn)。（五）內(nèi)部環(huán)境分析我們希望，我們“綠園”牌有機蔬菜能通過五年的努力，在寧波蔬菜市場篇五：甘肅省有機蔬菜營銷策劃書甘肅省有機蔬菜營銷策劃書——甘肅眾和蔬菜有限公司目錄一、項目簡介.................................................................3二、有機蔬菜目標市場營銷分析..................................................3(一）行業(yè)分析.................................................................3市場調(diào)研...................................................................3swot分析...................................................................3（二）目標市場細分.............................................................3地理細分標準...............................................................3人口統(tǒng)計細分標準............................................................3心理因素細分標準...........................................................5（三）市場定位................................................................5產(chǎn)品定位...................................................................5品牌定位...................................................................5價格定位...................................................................5目標顧客定位...............................................................5（四）目標市場策略............................................................5三、競爭戰(zhàn)略的設計............................................................5新產(chǎn)品開發(fā).................................................................6渠道開拓...................................................................6促銷拼爭...................................................................6四、產(chǎn)品策略..............................................................