【正文】 住房建筑也慢慢走向成熟，樓盤也越來越多。然而，樓市的市場出于“白熱化”狀態(tài)，面臨著看房容易、買房難得困境，為了打破這一困境，我們提出一系列方案來化解這一干冰，從而也發(fā)展這邊的銷售。便捷的交通網(wǎng)絡(luò)◎近鄰?fù)醺咚?，濱海觀光大道直達(dá)煙臺，社區(qū)內(nèi)部路網(wǎng)建設(shè)完善，真正做到了內(nèi)外通達(dá)，出行便捷。優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理◎24小時安全防衛(wèi)、電子巡更系統(tǒng)，時刻守衛(wèi)您的領(lǐng)地。高品質(zhì)的硬件設(shè)施◎直飲水入戶，寬帶網(wǎng)絡(luò)、有線電視、電話、地暖、天然氣、自來水配套一應(yīng)俱全，品牌建材，高尚家居。豐富的旅游資源◎國際海水浴場、279洞高爾夫球場、5星級酒店、4A景區(qū)…東海黃金海岸歷來是度假勝地，景點(diǎn)眾多，旅客云集。最卓越的性價比◎ 90％全明戶型，純板式設(shè)計，生活配套完善，價格極具競爭力，成就了東海黃金海岸卓越的性價比。這里，空氣清新，水質(zhì)清凈，沙灘細(xì)而平緩，是一處休閑度假的良好場所。世界島,湖光豪景,海濤新都G區(qū)生活配套設(shè)施齊全,商業(yè)、醫(yī)療、購物、銀行等配套已經(jīng)成熟。龍口夏季不潮濕，海邊的房子也適合居?。糊埧谖挥诓澈车哪喜浚鄭u位置相反，青島夏季潮濕，海邊不適合居住，龍口卻相反，夏季也很清爽干燥，非常適合老年人養(yǎng)老。配合與整個景區(qū)配套建設(shè)的南山康樂宮、南山賓館、南山葡萄酒堡。龍口海景房位于新城區(qū)的重心本身就是市區(qū)：跟其他地方的海景房不同的是，龍口的海景房位于政府規(guī)劃的新城區(qū)的中心，市政府和大學(xué)等早已搬遷過來，以后這里就是龍口市的中心和心臟。龍口海景房的開發(fā)屬于先建好配套設(shè)施再建設(shè)海景房：為了防止跟其他地方盲目開發(fā)的房子一樣因為沒有配套設(shè)施而成為死城和空城，龍口的海景房首先規(guī)劃和建設(shè)好了配套的商業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、市場等配套設(shè)施才開始開發(fā)的住宅。擴(kuò)大知名度，多打廣告，主要利用電視廣告、報紙廣告等媒介。利用度假期，在周邊多做活動，拉動贊助商，如買房送車、買房送家電等活動。時刻保持微笑，貼心的服務(wù)。如退休的顧客可以提供一些感興趣的活動供其參與。即使最后消費(fèi)者沒有消費(fèi)，也要報銷一切費(fèi)用，為了留下長遠(yuǎn)的利益，一些短暫的損失是必不可少的。服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，服務(wù)的禮貌是相當(dāng)?shù)闹匾？诒鄠髟诋?dāng)今的社會是非常重要的，不能忽視這一方面。東極好運(yùn)角 福通天和樂園景區(qū) 摩天嶺生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)五、物管策劃直飲水入戶，寬帶網(wǎng)絡(luò)、有線電視、電話、地暖、天然氣、自來水配套一應(yīng)俱全，品牌建材，高尚家居。免費(fèi)房屋租賃服務(wù)，貼心物管讓您的房子保值升值。此種情況下，營銷策劃公司充當(dāng)?shù)氖且粋€全程咨詢顧問的角色。對策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。后尋找策劃公司為其進(jìn)行營銷策劃。三：單純營銷策劃案這種策劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)基本完工的情況下，開發(fā)商才尋找策劃公司為其進(jìn)行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全程綜合策劃案的多種功能。四：二次營銷策劃案此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。此種策劃案最能體現(xiàn)策劃公司的策劃能力。一：資源整合階段所謂資源整合，就是策劃公司接手項目后，采取各種手段，進(jìn)行大量的調(diào)研，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。后對消費(fèi)者進(jìn)行定位，對開發(fā)商提出項目設(shè)計建議和環(huán)境物業(yè)規(guī)劃建議。在一個項目沒有開始之前，策劃公司應(yīng)對項目的地理環(huán)境因素、人文環(huán)境因素、政治環(huán)境因素、競爭環(huán)境因素、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素等各方面的因素進(jìn)行全方位的調(diào)研。但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，威脅可轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。盡管地理位置并非處于CBD地區(qū)，處于劣勢。先有市場后有產(chǎn)品是市場營銷觀念的精髓。[3]項目設(shè)計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議在項目SOWT分析及消費(fèi)者定位完成的情況下，策劃公司此時應(yīng)針對具體的情況對項目的設(shè)計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃提出具體的建議。以達(dá)到項目與整個營銷策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的。二：價值提升階段如果把一個項目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話，那么價值提升階段則應(yīng)該屬于軟件的編寫。[1]理念的定位開發(fā)商和建筑公司賦予項目的實體，而策劃公司則賦予項目活的靈魂。策劃公司在給項目進(jìn)行理念定位的過程中一定要遵守創(chuàng)新的原則。但應(yīng)當(dāng)注意的是，理念的創(chuàng)新必須建立在與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會環(huán)境及人文環(huán)境相適應(yīng)的基礎(chǔ)之上。項目的理念定位落伍固然不好，但如果過于超前亦會造成“過猶不及”的效果。[2]項目文案的創(chuàng)作在深刻理解和把握項目理念定位的基礎(chǔ)上，文案撰稿人應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的立場，去體會消費(fèi)者的消費(fèi)心理。對銷售產(chǎn)生積極的作用。盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例，只會造成落入俗套，失去潛在消費(fèi)者的惡果。按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。廣告制作人員不但要有項目理念定位及文案創(chuàng)作思路的能力，還應(yīng)該對各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)有著深刻的了解。三：推廣發(fā)布階段推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個部分。不同的目標(biāo)受眾有著不同的生活習(xí)性，對不同媒體的關(guān)注程度有著很大的區(qū)別。針對不同的目標(biāo)消費(fèi)者，如何作到信息傳達(dá)的有效性，也需要策劃公司進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研與科學(xué)的思考。[2]公關(guān)活動的開展公關(guān)活動泛指策劃公司為給項目樓盤造勢而策劃舉辦的一系列能夠?qū)Ρ镜厣鐣a(chǎn)生大的影響力的活動。由于公關(guān)活動對樓盤銷售的影響效果明顯，目前大部分有實力的房地產(chǎn)開發(fā)商都已經(jīng)接受了這種特殊的促銷方式。但由于廣告活動與公關(guān)活動的策劃程序過于復(fù)雜，且自成體系，所以從促銷概念中分離出來。為了增加對目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力，策劃公司為開發(fā)商策劃一系列的促銷活動。四：預(yù)算費(fèi)用的提出預(yù)算費(fèi)用的提出相對于策劃公司來說既是對開發(fā)商負(fù)責(zé)，也是對自己負(fù)責(zé)。如果策劃公司對預(yù)算費(fèi)用提出過高，一方面開發(fā)商不會答應(yīng)，另一方面也會對策劃公司的信譽(yù)造成嚴(yán)重的損害，失去客戶。因此，不論哪一種情況發(fā)生，都會對策劃公司的生存造成威脅。略談中期介入型營銷策劃案和單純營銷策劃案在以上兩種策劃案包括全程綜合策劃案中的所有程序，但客觀上策劃公司的職能小了許多。在這種情況下，策劃公司應(yīng)在詳實的市場調(diào)查和分析后，集中精力對項目進(jìn)行理念的定位和項目的推廣上面。對待這種策劃案，策劃公司在接手前一定要慎重考慮。再次包裝會在購房者心目中產(chǎn)生“有意炒做”的印象。因此，一但策劃公司接手這樣的案例，不但要對項目樓盤的現(xiàn)有資源進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和整合，還要對先前項目失敗的原因進(jìn)行詳細(xì)科學(xué)的分析。二次營銷策劃案一旦成功，會在策劃公司的客戶群中產(chǎn)生極好的宣傳效果，增加業(yè)務(wù)量，有利于策劃公司的發(fā)展。第四篇：房地產(chǎn)策劃案分類房地產(chǎn)策劃案分類(20081107 09:50:15)標(biāo)簽：雜談一：全程綜合策劃案這種策劃案指開發(fā)商從剛剛有意識要開發(fā)某個樓盤就已經(jīng)與房地產(chǎn)營銷策劃公司合作。在某種程度上可以說權(quán)利