【正文】 機的品牌，價格，選擇手機原因等方面的內(nèi)容，通過問卷的方式，我們設(shè)置了12個簡單的題目。三、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析我們就問卷調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果及分析如下：調(diào)查對象中男女各占總?cè)藬?shù)的比重，如下圖所示：分析：由于我校——福建工程學(xué)院是工科院校，男女比例失調(diào)，問卷人數(shù)男女比例也呈現(xiàn)不均，較能客觀地反映真實情況。調(diào)查對象擁有手機情況，如下圖所示：分析： 100%的大學(xué)生都擁有手機，這充分說明在大學(xué)生中，手機已經(jīng)普及。諾基亞手機結(jié)實抗摔，抗震，不易損壞，而且價格也合理；蘋果手機，外形美觀，且售后服服務(wù)好，又有信譽保證。當然，其他品牌手機也深深吸引著大學(xué)生的眼球，只是他們的價位較高，并不是大部分大學(xué)生所能接受的。畢竟大學(xué)生還是消費者，經(jīng)濟來源有限。調(diào)查對象擁有手機量的情況，如下圖所示分析：%，%，三部以上的也占有小部分比例。調(diào)查對象對手機了解情況，如下圖所示：分析：由圖可以看出，對于手機品牌大多數(shù)大學(xué)生都處于了解很少的范圍，%。拓展大學(xué)生了解信息渠道，力爭做到范圍廣，傳播面全。調(diào)查對象對手機真假鑒別能力情況，如下圖所示：分析：大學(xué)生如此大的手機使用群體，%，%不知如何鑒別，說明大學(xué)生購買手機具有一定的盲目性。%的大學(xué)生定期更換手機，說明大學(xué)生對新潮事物有著濃厚的興趣。很多貧困家庭的大學(xué)生家長提供手機支持，都是考慮到能方便與孩子聯(lián)系；還有些臨近畢業(yè)的大學(xué)生怕錯漏招聘信息，也選擇購買手機；再者，大學(xué)生正風(fēng)華正茂，朝氣蓬勃，娛樂方面也推動購買手機的動機。3G手機功能齊全，系統(tǒng)、設(shè)置完備，能滿足大學(xué)生多方面的需要，發(fā)展前景可觀！1調(diào)查對象對于手機的要求情況，如下圖所示：分析：大學(xué)生的普遍態(tài)度是質(zhì)量優(yōu)先，考慮價格。畢竟商品質(zhì)量是第一關(guān)，大學(xué)生看重手機質(zhì)量，這符合廣大消費者的特點。四、調(diào)查結(jié)論與建議大學(xué)生購買手機所做的大部分工作在于評價與選擇，在大學(xué)生手機族的購買動機產(chǎn)生之后，為了進一步滿足需求，他們會開始收集與購買有關(guān)的信息。篩選出購買符合自己需求的手機所要考慮的主要要素，評價擇優(yōu)，確定出具體目標。在銷售渠道的競爭方面，廠商應(yīng)選擇與學(xué)校的零售商合作，抓取強而有力的有一定信譽的合作伙伴，大學(xué)生因為對手機的真假辨別能力不強，因此購買手機的時候有一定的安全需求。對品牌的廣告代理商來說，強調(diào)品牌的情感因素淡化品牌的功能區(qū)別因素，請那些青春有活力的明星作為形象代言人。對零售商來說，如果并沒有特定的廠商合作，可以選擇銷售諾基亞、蘋果等暢銷品牌。不過，還不夠深入，尤其是理論支持還不夠。在手機的相關(guān)使用和消費中，大學(xué)生充分體現(xiàn)了年輕人的敢于嘗試新鮮事物，勇于創(chuàng)新，張揚個性的優(yōu)點。在學(xué)習(xí)方面，大學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力還很弱，應(yīng)該有意識地進行自我訓(xùn)練，以達到自身能力的提高。附件：福建工程學(xué)院學(xué)生手機使用情況調(diào)查親愛的同學(xué)，你好！首先感謝您參與本次的問卷調(diào)查。男 大一 大三 有 4000元以上20003000元 1000元以下 ？ 兩部 非常了解 不了解你鑒別手機真假的能力？一般 不知如何鑒別你一般多久換一次手機？ 兩年 新款上市就換你購買手機的主要原因？ 學(xué)習(xí)是 同時36％的學(xué)生將會在近期更換手機。大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群體。在調(diào)查中，排名第二位的是摩托羅拉，均達到20%以上，三星的顧客擁有量也緊隨其后，當然，還有其他國產(chǎn)機，如聯(lián)想、天宇、波導(dǎo)、夏新、金立等。消費者從購買國外手機的消費習(xí)慣中走出來購買國產(chǎn)手機是國產(chǎn)手機的一大勝利，但是如果國產(chǎn)手機忽視質(zhì)量，消費者將轉(zhuǎn)而再去購買國外品牌，這時企業(yè)要將消費者重新拉回來將付出更多的成本。在國內(nèi)市場，價格似乎是市場永遠的決定性指標，手機市場也不例外，在大量產(chǎn)品庫存的壓力下，眾多手機廠商都在忙不迭地上演著手機價格的高臺跳水。因此，商家在價格方面要接近學(xué)生的心理承受力。在不考慮價格因素的情況下，80%的男同學(xué)被調(diào)查者認為自己購買手機會首先考慮它的功能，比較看重手機的性能因素；而認為自己會首先考慮功能的女同學(xué)被調(diào)查者僅有49%，51%認為自己會首先考慮手機樣式及外觀。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。另外,有49%（男生）42%（女生）的消費者表示會選擇1000元以下的手機。手機是高科技產(chǎn)品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費者的信任。D、手機用途比較統(tǒng)一，大學(xué)生使用手機用途較統(tǒng)一，在已有手機用戶中，多數(shù)用于打電話，發(fā)信息占到41%。下面我們就來對學(xué)生群體的特點來進行分析：：1)沒有經(jīng)濟收入；2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚；3)具有求新、求奇的消費心理，對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反應(yīng)極其敏感，易于接受新事物；4)渴求、需要更多的情感溝通與交流；5)物品的使用大多“喜新厭舊” ；6)主要任務(wù)是應(yīng)付繁重的學(xué)習(xí)，各方面的壓力較大；7)生理上正處于生長發(fā)育階段；8)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。（二）學(xué)生消費者購買手機的準則和特點大學(xué)生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機的四個基本準則。根據(jù)以上分析，我們認為手機廠商如果明白學(xué)生購買手機的主要用途和潛在 需求利益，結(jié)合學(xué)生特點再在手機功能上下一些功夫，這樣設(shè)計生產(chǎn)出來的產(chǎn)品將會更容易贏得這一塊市場。其產(chǎn)品的基本特點有（可參考）：時尚： 個性化的外觀設(shè)計和功能搭配，時尚的款式和顏色。智能中文輸入、來電顯示、電話簿檢索、鬧鐘功能、內(nèi)置震動和振鈴、和弦音樂、智力游戲等。環(huán)保 ：手機發(fā)射功率極低，輻射極少，對人體無傷害以保護學(xué)生的大腦，健康成就未來。四、小結(jié)綜上所述，學(xué)生市場是手機市場中的一塊大蛋糕，學(xué)生對真正的學(xué)生手機有著巨大的需求空間，作為一個企業(yè)主體，市場需求是第一位的，客戶就是上帝，在買方市場下尤其如此。對于企業(yè)來說，只要存在市場需求，就必須想方設(shè)法去滿足，這樣企業(yè)才有生機，才能達到效益最大化。創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。我們能記住世界上最高的山峰，但對第二高的山峰卻印象淡薄。所以，哪個廠商若能夠率先設(shè)計生產(chǎn)并推出真正的學(xué)生手機，那么他們就一定能在學(xué)生手機市場乃至整個手機市場上獲得獨特的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)附上調(diào)查問卷一份。謝謝。您的姓名：您的電話：您的宿舍：第四篇：大學(xué)生蘋果手機市場調(diào)查報告[范文模版]大學(xué)生蘋果手機市場調(diào)查目錄…………………………………………3 …………………………3 ……………………3 …………………………………………4 …………………………4 …………………4 …………………………………………4 ………………………………4 ………………………………5 ………………………5 ………………………………5 ………………………6 ………………………………17 …………………………………………18 ………………………18 …………………………………20這次針對蘋果手機市場以及大學(xué)生對手機的需求進行調(diào)查分析，本次市場調(diào)查須本著科學(xué)嚴謹、真實可靠、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則，對此項調(diào)查進行深入的研究。大學(xué)生對手機的認知和建議，以及分析蘋果與其它品牌相比的優(yōu)缺點?，F(xiàn)有競爭者之間的競 爭程度愈演愈烈,國外手機憑借其質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)巨大的市場份額，國產(chǎn)手機依據(jù)價格優(yōu)勢也占領(lǐng)了半壁江山。購買商討價還價的能力加強,消費者對手機市場信息的充分了解提高了討價還價的能力而核心技術(shù)的發(fā)展影響了供應(yīng)商的供貨質(zhì)量。國外品牌手機生產(chǎn)企業(yè)憑借其強大的資本和技術(shù)優(yōu)勢，在充分掌握國內(nèi)市場情況后，一方面加快新品推出速度，搶占市場，另一方面在產(chǎn)品上全線出擊，全面覆蓋高、中、低檔產(chǎn)品，并加大了在中低檔產(chǎn)品上與國內(nèi)企業(yè)的競爭。二．序言 iPhone是結(jié)合照相手機、個人數(shù)碼助理、媒體播放器以及無線通信設(shè)備的掌上智能手機，由史蒂夫?喬布斯在2007年1月9日舉行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美國上市。2007年6月29日18:00 iPhone 2G 在美國上市，2008年7月11日，蘋果公司推出3G iPhone。2011年10月5日凌晨，iPhone 4S 發(fā)布。目前的手機消費市場,經(jīng)過前幾年的高速增長時期后,已基本達到飽和狀態(tài)。目前蘋果手機風(fēng)靡一時，成為潮流的新寵，為了了解在大學(xué)生對蘋果手機的看法以及對手機的偏好對手機看重的方面進行調(diào)查分析,以便能更準確地把握這一市場動向,從而進行了本次調(diào)研活動,并撰寫相關(guān)報告。 調(diào)查時間為1月8號1月11號，地點為北京信息科技大學(xué)小營校區(qū)。利用現(xiàn)有的各種信息、情報，對調(diào)查內(nèi)容進行分析研究的一種調(diào)查方法。2）堵截法這次調(diào)查采用堵截法，克服了入戶訪問的不足。訪問內(nèi)容不長并不復(fù)雜，結(jié)果較為可信精確。(一).大學(xué)生購買手機注重品牌還是外形及功能探究根據(jù)數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生在購買手機時,對于品牌和功能外形的選擇沒有明顯的差距,但是還是注重品牌的更多一些。（二）.大學(xué)生喜歡的手機品牌探究在詢問有關(guān)蘋果手機的內(nèi)容前，詢問了在大學(xué)生心里哪個品牌占有較重要的位置，從而發(fā)現(xiàn)蘋果的最重要的競爭對手。（三）.大學(xué)生選擇手機時會在乎哪些功能手機在使用過程中已不僅僅作為通話和短信功能使用，mp3以及數(shù)碼相機的功能幾乎每個品牌的手機都有，區(qū)別就在于音質(zhì)和像素的差別，蘋果手機不僅在音樂播放方面有優(yōu)越的領(lǐng)先，而且像素也是其他手機不能比擬的，蘋果手機是觸屏手機支持手寫功能，并且具有GPS定位導(dǎo)航功能操作方便，并且能下載各種類型的程序。蘋果手機想要進入并站穩(wěn)大學(xué)生市場需要考慮這些方面的因素。大學(xué)生平時的交淡中有時候也會提及蘋果手機，網(wǎng)絡(luò)與雜志上也常常有對蘋果手機的評價和廣告，一些蘋果愛好者也會自發(fā)的去了解蘋果的產(chǎn)品，這與蘋果成功的渠道選擇密不可分。（七）.你最先知道蘋果公司推出的哪個產(chǎn)品一個品牌往往有不同的產(chǎn)品推出，如果消費者對其中一種產(chǎn)品有了解就有可能去關(guān)注此品牌的其他產(chǎn)品，蘋果有IPAD系列的產(chǎn)品給它帶來不小的收益，而ipone手機本身的宣傳也很到位，所以大學(xué)生市場還是有更進一步的機會。蘋果手機的金屬外殼給人以簡明干練的印象，并且蘋果手機的手機殼在熱銷，其中皮革和塑料都有，還有一部分配有漂亮的裝飾，深受大學(xué)生喜愛。所以大學(xué)生一般是一兩年換一次手機，這算是一個比較普遍的頻率。所以，蘋果要想在大學(xué)生市場發(fā)展還是要提升它的外觀和功能使用這類方面。現(xiàn)在大多手機品牌設(shè)有專賣店，蘋果就有許多的專賣店，供客戶體驗蘋果的產(chǎn)品，給予詳細的產(chǎn)品講解。蘋果與聯(lián)通，移動，電信都有合作，具有很好的優(yōu)勢，在消費者心里，移動，聯(lián)通和電信推出的話費購機活動較為劃算一些，實際上是雙贏策略。這兩個數(shù)值段也和所選的手機品牌有關(guān)，和換手機的頻率也存在一定的關(guān)系。覺得蘋果太貴，和覺得雖然貴但是物有所值這兩