【正文】 優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是難以發(fā)展壯大的。其設(shè)計(jì)與質(zhì)量都比較好而價(jià)位相對(duì)比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過60元。由此可見，要想解決童裝“價(jià)格”的兩極分化問題，就要進(jìn)一步研究市場(chǎng)，細(xì)分價(jià)格，大力開發(fā)中檔價(jià)位的童裝產(chǎn)品，以滿足各個(gè)階層對(duì)童裝的需求。這種粗放型的生產(chǎn)模式，是不能適應(yīng)當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)的。再看國(guó)外知名的童裝品牌，每一個(gè)在市場(chǎng)細(xì)分上都做足了功夫。正是這些國(guó)外知名童裝品牌，注意細(xì)分童裝市場(chǎng)，并有明確的市場(chǎng)定位，才能在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽(yù)與地位，最終在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中成為最大的贏家。決定開店之前，首先要考慮的就是商品風(fēng)格定位。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價(jià)格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風(fēng)格分類，則可以分為流行，職場(chǎng)，中性等。新手開店應(yīng)該把經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的定位放在一個(gè)重要的位置上?，F(xiàn)在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規(guī)模相對(duì)較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專柜專營(yíng)，寄生經(jīng)營(yíng)或直貨的直營(yíng)方式。由于童裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)普遍看好童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景，開始涉足童裝經(jīng)營(yíng)。五、總結(jié)總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)童裝品牌發(fā)展到今天，還是取得了很多的成績(jī)。因此，我國(guó)童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌，是目前一項(xiàng)緊迫的任務(wù)。只有將這一工作做到位，才會(huì)為我國(guó)童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二篇：商業(yè)計(jì)劃書——兒童服裝商業(yè)計(jì)劃書——兒童服裝項(xiàng)目（由于部分內(nèi)容需要實(shí)踐調(diào)查得出，只能空著了）俗話說(shuō)“再窮不能窮教育,再苦不能苦孩子”，近幾年來(lái)，嬰兒用品已經(jīng)有了翻天覆地的變化。嬰兒服裝項(xiàng)目也被很多人所看好。在此寫一份嬰兒服裝項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書。研究與開發(fā)：有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)各年齡層段孩子的發(fā)展，設(shè)計(jì)適合不同場(chǎng)合的衣物，并且不斷更新，引領(lǐng)潮流。而寶貝計(jì)劃的成立，就是為年輕媽媽省錢，讓潮流寶貝漂亮。必然源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。對(duì)各分店店長(zhǎng)做促銷獎(jiǎng)勵(lì)，評(píng)優(yōu)秀店長(zhǎng)。融資說(shuō)明：主要是找投資方投資，并占有公司股份。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)短期得不到經(jīng)濟(jì)回報(bào)，但在未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)還是非?？捎^的。一、公司基本情況一、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司：高層管理，股份持有者（股東），分公司，原料供應(yīng)商，加工廠，銷售公司，分店二、公司組織結(jié)構(gòu)：股份制有限公司三、公司管理層構(gòu)成：CEO，股東，總經(jīng)理四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況：良好五、公司地理位置：商業(yè)大廈六、公司發(fā)展戰(zhàn)略：主要針對(duì)1~10周歲孩子七、公司內(nèi)部控制管理：由股東會(huì)決議，總裁執(zhí)行二、項(xiàng)目/嬰兒服裝項(xiàng)目產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品/服務(wù)描述：分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等（視情況而定）二、產(chǎn)品特性：價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量保證，適合1~10周歲兒童三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：寶貝計(jì)劃，有商標(biāo)注冊(cè)四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：每月都有新的設(shè)計(jì)更新，賣不掉的衣服由公司回收處理五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：一等品六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料：主要為棉制品七、產(chǎn)品加工工藝：流水線生產(chǎn)八、生產(chǎn)線主要設(shè)備：自動(dòng)化先進(jìn)設(shè)備，人工車縫九、核心生產(chǎn)設(shè)備：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)十、研究與開發(fā)十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持十二、項(xiàng)目地理位置與背景十三、項(xiàng)目建設(shè)基本方案第三章 嬰兒服裝項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析一、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。如何給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷定位，不同的目標(biāo)市場(chǎng)而開展不同的市場(chǎng)營(yíng)銷定位，促進(jìn)有形商品銷售。建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷線上服務(wù)，是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)一體化的營(yíng)銷模式，增加企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力，商業(yè)企業(yè)應(yīng)盡快、盡早、盡好地建立自己的電腦網(wǎng)絡(luò)和直銷網(wǎng)絡(luò)。員工薪資=1000元（底薪）+業(yè)務(wù)考核+業(yè)績(jī)。特別是在兒童服裝賣場(chǎng)上，除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，吸引更多家長(zhǎng)和兒童，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買欲望。美兒欣兒童服裝專賣店以兒童服裝為主，應(yīng)該考慮如何陳列可以吸引孩子，促進(jìn)銷售。疊裝一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。掛裝一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性。同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下，由小到大。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào)、宣傳單張，以全方位展示代表款。同一系列款式的貨品使用同一種衣架。掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。以焦點(diǎn)來(lái)形成吸引力每一個(gè)展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。記住，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。若需陳列的貨品較多時(shí)，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬(wàn)不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，強(qiáng)化管理體制，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力。第五篇：2012市場(chǎng)分析報(bào)告2012年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)全面解析本報(bào)記者潘春花元旦的鐘聲即將敲響，2012年仿若一個(gè)輕盈的女子，伴著紫荊花燦爛飛舞的落英與花絮，翩翩然而來(lái)。就像陶瓷行業(yè)正在歷經(jīng)的寒冬，雖然寒風(fēng)過境，卻總能在這凜冽里，覓得一絲溫存，因?yàn)椋Ｍ粶?。從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)：大環(huán)境持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)從歐債危機(jī)到人民幣升值，從房產(chǎn)調(diào)控到通貨膨脹，從節(jié)能減排到轉(zhuǎn)型升級(jí)，從產(chǎn)能過剩到產(chǎn)品滯銷，從節(jié)能環(huán)保壓力到原材料及人工成本的全面攀升??對(duì)于持續(xù)低迷的2011年陶瓷行業(yè)市場(chǎng)，相信大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士深知其中原因，這些原因中最根本的部分，正如金意陶的黃惠寧高級(jí)工程師在2012年佛山陶瓷學(xué)會(huì)理事會(huì)議上所做的行業(yè)形勢(shì)報(bào)告上所說(shuō)一樣：“2008年的那次危機(jī)是由外至內(nèi)產(chǎn)生的，主要是由外部環(huán)境的危機(jī)導(dǎo)致的