中秋國慶活動(dòng)策劃案-在線瀏覽
2024-10-24 20:50本頁面
【正文】 秋國慶策劃案振河商業(yè)城中秋國慶策劃案一、活動(dòng)背景金九銀十是商場(chǎng)的銷售旺季，服裝正值夏裝清倉秋裝上新的時(shí)候，由于黃金周的推動(dòng)，結(jié)婚的新人也較其他月份多得多。隨著新的一輪消費(fèi)旺季的到來，振河需要統(tǒng)籌全局，舉辦一次重點(diǎn)突出，以點(diǎn)帶面的營銷活動(dòng)，以抓住金九銀十的消費(fèi)旺季，進(jìn)一步拉動(dòng)逐漸回升的客流量，為年底鼓樓復(fù)建工程的竣工以及振河商城全面發(fā)力做好充足的準(zhǔn)備。四、活動(dòng)時(shí)間中秋活動(dòng)：2012年9月28日——9月30日國慶活動(dòng)：2012年10月1日——10月7日五、活動(dòng)內(nèi)容、中秋營銷活動(dòng)（1）活動(dòng)方式中秋活動(dòng)以情感營銷概念為方針，以回饋新老顧客為主體。本次采取在振河全區(qū)流動(dòng)派發(fā)的形式，派發(fā)人員在送上月餅的同時(shí)，要面帶微笑，送上節(jié)日祝福。（2）活動(dòng)時(shí)間上午：10:00——12:00下午：15:00——17:00（3）活動(dòng)控制每天在全區(qū)發(fā)放600——800塊月餅（具體數(shù)量待領(lǐng)導(dǎo)決定）（4）活動(dòng)宣傳語、國慶營銷活動(dòng)（1）活動(dòng)方式本次國慶活動(dòng)著重向開封市民推介振河珠寶大廳，國慶節(jié)是珠寶行業(yè)的銷售高峰，我們希望趁這個(gè)節(jié)日，打造一場(chǎng)轟轟烈烈的珠寶銷售盛宴，進(jìn)而樹立振河珠寶大廳在全市珠寶行業(yè)的領(lǐng)先地位。凡國慶節(jié)假日期間，在振河商業(yè)城全區(qū)消費(fèi)累計(jì)滿200元、300元、500元、800元、1000元、2000元或2000元以上的顧客，均可至珠寶大廳享受相應(yīng)的折扣。（由于珠寶商戶的折扣優(yōu)惠尚未搜集上來，本次方案暫不制定具體折扣兌換方案）（2）本次活動(dòng)需要珠寶商戶有以下配合根據(jù)公司設(shè)立的消費(fèi)額度，自主設(shè)定自己的打折幅度，如：顧客消費(fèi)累計(jì)滿200元，珠寶商戶需依照自己產(chǎn)品的特性，給予顧客一定相應(yīng)幅度的折扣。比如，在振河全區(qū)消費(fèi)累計(jì)滿200元，珠寶商戶相應(yīng)的打折幅度是8折，在他自己的促銷活動(dòng)中，打折幅度需要時(shí)8折以上，9折等。③珠寶商戶獨(dú)立開展的促銷活動(dòng)，同樣會(huì)登在全城發(fā)放的DM單里；④振河全區(qū)的顧客資源將優(yōu)先集中在珠寶大廳，在節(jié)假日期間，將極大地增加珠寶大廳的人流量，使珠寶銷售額獲得較大的提升。商戶自主的促銷活動(dòng)要處于次要地位，公司舉辦的營銷活動(dòng)處于主要地位，以防止觀看混淆。每個(gè)類別設(shè)計(jì)較為煽情的廣告語。活動(dòng)開展前制定處罰條例，賞罰分明，監(jiān)督到位。是一次較有新意的嘗試；（2）使振河全區(qū)商戶共享客戶資源，有效杜絕商戶作弊現(xiàn)象，公司投入較小，活動(dòng)效果較為明顯。、缺點(diǎn)評(píng)估如果監(jiān)督不到位，活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)珠寶商戶隨意打折現(xiàn)象，使活動(dòng)效果大打折扣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)不了預(yù)期效果。據(jù)初步行業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)查顯示，knoya衣柜品牌，在品牌知名度、品牌影響力、品牌市場(chǎng)規(guī)模上與我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的差距，主要表現(xiàn)在還未提煉出具有行業(yè)獨(dú)特差異性的品牌文化理念特征、產(chǎn)品特點(diǎn)及經(jīng)營方略等強(qiáng)勢(shì)品牌關(guān)鍵因素，特別是在產(chǎn)品體系、價(jià)格體系、服務(wù)體系及傳播推廣方面于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)無縫對(duì)接的經(jīng)驗(yàn)還處于未成型階段，正是knoya未能擺脫行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的糾纏的主要不足之處。而品牌認(rèn)知度不高，受關(guān)注程度有限正是直接導(dǎo)致客流量跟不上的主要原因。二、活動(dòng)目的：，同時(shí)大幅提高活動(dòng)期間的銷售額；,搶占市場(chǎng)份額；，達(dá)到業(yè)務(wù)長期發(fā)展增長的目的。細(xì)節(jié)：所有相關(guān)的獎(jiǎng)品與特價(jià)商品與展出于店內(nèi)顯要位置（如入口、大堂等），并貼上或者標(biāo)示為本次活動(dòng)特價(jià)、折扣貨品五、特價(jià)促銷應(yīng)用范圍：廣州市中山大道中38號(hào)加悅大廈11031105電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73傳真：（020）62861559同質(zhì)化很高的產(chǎn)品（新上市產(chǎn)品（質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、性能特點(diǎn)、造型等具有較高性價(jià)比的產(chǎn)品（俏銷型產(chǎn)品（六、活動(dòng)流程：前期媒介推廣：宣傳物料制作、安裝：應(yīng)在活動(dòng)開始前5天完成禮品及相關(guān)用品準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前3天完成制定具體活動(dòng)執(zhí)行流程，執(zhí)行時(shí)
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