中秋國(guó)慶活動(dòng)策劃案(編輯修改稿)
2024-10-24 20:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 遠(yuǎn)遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)不了預(yù)期效果。第三篇：國(guó)慶中秋促銷活動(dòng)策劃案://國(guó)慶中秋促銷活動(dòng)策劃案（——）一、市場(chǎng)分析與促銷策略：Knoya的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、安裝、跟蹤服務(wù)領(lǐng)域口碑甚佳，這是knoya今天的穩(wěn)健發(fā)展的基石，但于強(qiáng)勢(shì)品牌的構(gòu)建和市場(chǎng)營(yíng)銷以上幾點(diǎn)顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。據(jù)初步行業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)查顯示，knoya衣柜品牌，在品牌知名度、品牌影響力、品牌市場(chǎng)規(guī)模上與我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的差距，主要表現(xiàn)在還未提煉出具有行業(yè)獨(dú)特差異性的品牌文化理念特征、產(chǎn)品特點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)方略等強(qiáng)勢(shì)品牌關(guān)鍵因素，特別是在產(chǎn)品體系、價(jià)格體系、服務(wù)體系及傳播推廣方面于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)無縫對(duì)接的經(jīng)驗(yàn)還處于未成型階段，正是knoya未能擺脫行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的糾纏的主要不足之處。銷售終端目前普遍存在客流量不足，銷售業(yè)績(jī)不十分穩(wěn)定的現(xiàn)實(shí)問題。而品牌認(rèn)知度不高，受關(guān)注程度有限正是直接導(dǎo)致客流量跟不上的主要原因。因此，本次促銷案主要目的于短期內(nèi)提升業(yè)績(jī)搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的同時(shí)，也要從戰(zhàn)略高度去提高品牌知名度與品牌關(guān)注度、美譽(yù)度和親和力。二、活動(dòng)目的：，同時(shí)大幅提高活動(dòng)期間的銷售額；,搶占市場(chǎng)份額；，達(dá)到業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展增長(zhǎng)的目的。三、活動(dòng)主題：普天同慶，祝福中華！60華誕連金秋，雙重大禮慶雙節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2009年10月01日至2009年10月15日四、活動(dòng)內(nèi)容：——1重大禮活動(dòng)期間：（特價(jià)商品除外）；前60位下定單的顧客，額外享有每滿“600元”返“60元”的特別優(yōu)惠；——2重大禮定單實(shí)際成交金額滿5000元或以上加60元即可購買價(jià)值308元的墻上掛板（600或800規(guī)格）2套；定單實(shí)際成交金額10000元或以上加60元即可購買價(jià)值658元的B款床頭柜1個(gè)；定單實(shí)際成交金額15000元或以上加60元即可購買價(jià)值966元的E款鞋柜1個(gè)； 定單實(shí)際成交金額20000元或以上加60元即可購買價(jià)值2528元的B款床（1500規(guī)格）1張。細(xì)節(jié)：所有相關(guān)的獎(jiǎng)品與特價(jià)商品與展出于店內(nèi)顯要位置（如入口、大堂等），并貼上或者標(biāo)示為本次活動(dòng)特價(jià)、折扣貨品五、特價(jià)促銷應(yīng)用范圍：廣州市中山大道中38號(hào)加悅大廈11031105電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73傳真：（020）62861559同質(zhì)化很高的產(chǎn)品（新上市產(chǎn)品（質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、性能特點(diǎn)、造型等具有較高性價(jià)比的產(chǎn)品（俏銷型產(chǎn)品（六、活動(dòng)流程：前期媒介推廣：宣傳物料制作、安裝：應(yīng)在活動(dòng)開始前5天完成禮品及相關(guān)用品準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前3天完成制定具體活動(dòng)執(zhí)行流程，執(zhí)行時(shí)間次序人員配備及職責(zé)安排活動(dòng)進(jìn)行、結(jié)束：活動(dòng)前1天所有活動(dòng)支持配合等準(zhǔn)備完畢總結(jié)報(bào)告反饋總公司（詳見活動(dòng)執(zhí)行流程表）七、宣傳物料：大X架子、DM折頁促銷傳單、大幅海報(bào)、橫幅或者條幅、吊旗、氣球、鮮花（相關(guān)增加節(jié)日喜慶氣氛元素）等背景音樂：音樂是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”“ 喜慶節(jié)日”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如歐美鋼琴、薩克斯名曲等(公司有標(biāo)準(zhǔn)MP3格式配樂，如需要營(yíng)銷中心可以提供音樂文件)。八、媒介支持及宣傳推廣策略：在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參與細(xì)則和獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品，提起消費(fèi)者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)或?qū)I(yè)類房地產(chǎn)、裝潢專欄媒介上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8：0010：00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動(dòng)細(xì)則，移動(dòng)字幕的廣告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好；在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）；在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。印制200
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