【正文】 不問價格，但從以往經(jīng)驗來看側(cè)重于中檔價位。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。第五章財務(wù)分析與預(yù)測把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上初期投資，資金主要用于建設(shè)整體店面，產(chǎn)品采購，人員招募培訓(xùn)，前期宣傳，物流配送等方面上。第二期投資我們的服務(wù)將輻射各大高校和衡水市區(qū)。其資金來源主要是花店前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，花店也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于花店服務(wù)方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的商務(wù)的知識，做出了適合花店的花店運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們花店的系統(tǒng)邏輯方案。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。我們相信，在以后的努力中，本花店一定會得到進一步的完善。目前，這一新型的消費購物模式已受到當(dāng)今大學(xué)生這一特殊的消費群體的青睞。通過分析市場需求，針對在校大學(xué)生，而創(chuàng)建一家網(wǎng)上花店，這較于傳統(tǒng)消費方式為消費者提供了更多的便利。一、策劃背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”。除了花卉本身所具俏麗姿容，使人們在相互交流時更含蓄，更有品味。二、策劃目的立足平頂山，輻射周邊，創(chuàng)建網(wǎng)上一流的花店。在投入期選擇以平頂山學(xué)院作為試點市場，借助該大學(xué)成功后將擴張到其它市場。將來可以繼續(xù)在河南城建學(xué)院以及平職學(xué)院逐步擴大市場，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)?shù)凝嫶蟮?，有考慮到將來在校生畢業(yè)后成為網(wǎng)站的忠實客戶，所以可見我們的目標市場容量是相當(dāng)?shù)目捎^的。從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。（2）購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。（4）接受新鮮事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。（6）購買行為節(jié)假日很強，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。（二）劣勢鮮花不同于其他的產(chǎn)品，是一種特殊的保鮮類產(chǎn)品，其保鮮期比較短，還是極為易損的產(chǎn)品。（三）機會網(wǎng)上開花店在電子商務(wù)這一塊相對來說還是屬于一個空白，如果能在這開出一個新市場，樹立一個網(wǎng)上的鮮花品牌，那就多了一個滿足消費者需求的渠道，同時也能帶動其他相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)店聯(lián)盟到自己的網(wǎng)店，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?？赡芤簿褪沁@個原因，才使網(wǎng)上花店在電子商務(wù)這一塊相對來說是一個空白?？梢圆捎弥髌放坪透逼放葡嗷ソY(jié)合的方式，表達產(chǎn)品的優(yōu)點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合我們的目標市場需求。針對在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向，網(wǎng)店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等等花卉，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，并設(shè)計不同數(shù)量的花表達出不同的心聲，如玫瑰 1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上長長久久），21支（最愛）等等分析目標顧客的特點是年輕化的學(xué)生，大部分資金的來源也都是來自于父母，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品，價格在100—200左右。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。數(shù)量多的，如二十支以上的，采用整數(shù)法，最后的數(shù)位定價為8和9，包含幸運數(shù)字，讓人覺得順心。網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。通常與批發(fā)商簽定合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見，在任何一家聯(lián)盟網(wǎng)點取花價格都一樣，并且一般在半月至一月內(nèi)結(jié)算。網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，走低成本、多元化服務(wù)的模式。（2）根據(jù)表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物。（4）另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢加強網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳和突出形象。（2）在學(xué)校的廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳。網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員，只要有訂單，應(yīng)當(dāng)嚴格按照訂單要求按時按地送到，并且微笑服務(wù)，做到時刻交流信息，了解顧客的需求動向，及時反映自身存在的問題，及時解決。六． 網(wǎng)上花店的行動方案在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地平頂山學(xué)院作為試點，市場容量在20000人左右，較具有表性，試點時間為兩個月。宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往引領(lǐng)潮流?，F(xiàn)場促銷選擇2月14日為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放35臺 微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。⑷為營造氣氛，安排兩名學(xué)生佩帶寫有“花之坊花店”網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。也支持貨到現(xiàn)金支付。爭取在一個月內(nèi)把網(wǎng)站建成并開始運營。其資金來源主要是我們前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我 國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學(xué) 的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我 們公司的系統(tǒng)邏輯方案。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不 僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需 求！不足與困難之處由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，去完善。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善!第三篇：花店策劃書花店營銷策劃書一、市場需求定位隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對美的追求也越來越高，花已經(jīng)成了人們不可缺少的點綴，從花卉的的消費可以看出，近年來呈上升趨勢。所以在市場上，花有一片遼闊的“藍?！敝囟⒒ǖ陿I(yè)務(wù)定位在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務(wù)為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營其他配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟效益?；ǖ昕蛇m應(yīng)部分消費者的需要，專門為其布置廳堂，進行花藝設(shè)計。三、營銷策略定位花店本身的營銷花店的質(zhì)量和價位是贏的市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證。不管經(jīng)營哪行信譽都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。如果僅僅是一個不過幾平方米的小小花店可以通過發(fā)傳單的方式來吸引更多的消費者。然后是花的質(zhì)量和服務(wù)，對花店來說花期的更換很重要，為了保證花的新鮮，要隨時注意花的鮮艷，最好是3～5天更換一期。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。這樣可在淡季時增加