【正文】 務(wù)主管每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財(cái)務(wù)主管的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，總經(jīng)理也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購(gòu)買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。我們是對(duì)ERP沙盤(pán)模擬的操作流程也相對(duì)有所掌握，所以對(duì)于這一次的時(shí)間學(xué)習(xí)，我認(rèn)為作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí)，只有有了好的合作我們才可能有好的成績(jī)，制定出符合公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取能夠選到好的訂單。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大。財(cái)務(wù)主管一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對(duì)小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開(kāi)拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。同時(shí)非常感謝這一次為我們授課的徐老師很，謝謝老師在這一次課程中給予我們的幫助和引導(dǎo)。4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作及其效果5 你自己公司的方案有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？6 4業(yè)績(jī)分析9 籌資分析9 投資分析9 營(yíng)銷分析11 與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系11 6意見(jiàn)與建議幫助總經(jīng)理制定每一年的發(fā)展計(jì)劃，制定每一輪比賽的大體上的發(fā)展方向，主要也是我跟總經(jīng)理在討論公司的發(fā)展，貸款，擴(kuò)建等問(wèn)題。 本人貢獻(xiàn)與不足我自己的主要工作是對(duì)我們公司的生產(chǎn)排成分析，和訂單交貨分析。而且我會(huì)把我們公司下一年的規(guī)劃給安排出來(lái)，雖然不是最好的，但是一次模擬，兩次比賽，我用的都是不同的發(fā)展計(jì)劃，每次都有不同的結(jié)果。剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以有的訂單交的順序不是很好，導(dǎo)致公司一度資金緊張，不過(guò)比賽正式開(kāi)始后，我的用最快的速度將最好的交單順序安排好，也將下一年的產(chǎn)能計(jì)算好，保證下一年搶訂單的時(shí)候不超過(guò)產(chǎn)能。三種不同的規(guī)劃都有其不同的有點(diǎn)跟缺點(diǎn)，這個(gè)我會(huì)在后面的“方案分析”中詳細(xì)說(shuō)明。但是在最后一輪 2 比賽時(shí)，我們本來(lái)想看看能不能夠也將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拿下，可是由于我們的決策，搶的訂單少了一個(gè)，在亞洲市場(chǎng)多了一個(gè)，所以我想最后我們應(yīng)該也是沒(méi)有搶到“老大”的頭銜，不過(guò)以我們現(xiàn)在在亞洲市場(chǎng)的銷售額來(lái)看，我覺(jué)得我們有可能是亞洲市場(chǎng)第二的位子，在第七年的時(shí)候我們應(yīng)該會(huì)拿到不錯(cuò)的訂單，成為亞洲市場(chǎng)老的。首先首席執(zhí)行官就是我們的組長(zhǎng)，趙勇同學(xué)，他非常的認(rèn)真負(fù)責(zé)。而且每一年的財(cái)務(wù)都關(guān)系到下一年的發(fā)展，所以我個(gè)人認(rèn)為財(cái)務(wù)在企業(yè)的發(fā)展還是相當(dāng)重要的。至于銷售總監(jiān)吳闖，我們兩個(gè)每次都和CEO一起商量廣告的投入多少，選單的時(shí)候他也很盡責(zé)。再有就是信息的錄入，剛開(kāi)始CIO魏然不熟悉的時(shí)候，趙勇都是按照規(guī)則一步一步的對(duì)照，知道 3 最后魏然能夠熟練的錄入，但是趙勇還是在一旁監(jiān)督。但是我覺(jué)得，如果財(cái)務(wù)報(bào)表出來(lái)得更快一點(diǎn)，會(huì)更好。這涉及到在年末要能夠有多少的現(xiàn)金，足夠下一年年初的使用，如果留少了公司現(xiàn)金流就斷了，如果留多了會(huì)給公司造成不必要的損失，比如貸款貸多了會(huì)有更多的利息，貼現(xiàn)貼多了會(huì)有更多的貼現(xiàn)損失。可是由于系統(tǒng)的不穩(wěn)定，導(dǎo)致又一次我們的訂單丟失。銷售總監(jiān)吳闖每次選單都很準(zhǔn)確，唯一不足的是有的時(shí)候他也沒(méi)參與，都是我跟趙勇在商量，不過(guò)大部分時(shí)間吳闖也都是參與在其中的，我們?nèi)齻€(gè)一起決定。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作及其效果雖然我們組的分工不是很明確，但是大家這樣也能相互幫助，相互監(jiān)督。雖然大家一起做事可能會(huì)有些亂，但是畢竟每個(gè)人都有自己的工作，4 只是幫別人忙，再幫忙的時(shí)候主要負(fù)責(zé)的人就是領(lǐng)導(dǎo)人。工作即保質(zhì)又保量，我覺(jué)得這個(gè)方法真的很好。 教材上的演示方案有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？第一次模擬的時(shí)候我們公司就是用的教材上的方案，只是做了小小的改動(dòng)。首先是長(zhǎng)期貸款，可以降低風(fēng)險(xiǎn)，讓公司在一開(kāi)始就有足夠的現(xiàn)金建設(shè)。而且都是在第三季開(kāi)始建設(shè)的，因?yàn)榻ǔ傻谝患挥媒痪S護(hù)費(fèi)用，所以在第三件建設(shè)是比較好的選擇，可以讓公司節(jié)省現(xiàn)金。廠房是買的，這樣可以保證公司的所有者權(quán)益，因?yàn)橘I了之后廠房就是固定資本了?？傮w來(lái)說(shuō)這個(gè)方案的也有很多不足的地方。還有就是開(kāi)拓市場(chǎng)，一下子就開(kāi)拓了那么多，其實(shí)可以少開(kāi)拓一個(gè) 5 或者兩個(gè)。而且長(zhǎng)期貸款讓公司的所有者權(quán)益一開(kāi)始就排在最后，一直上不去。如果改進(jìn)的話，我覺(jué)得，可以不用一下貸那么多錢(qián)，算好了公司每一年所用的資金，通過(guò)長(zhǎng)短貸結(jié)合來(lái)發(fā)展。 你自己公司的方案有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？我們公司的方案有三種不同的，各有風(fēng)險(xiǎn)，也各有收益。我們也是借了210百萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款，分為兩個(gè)一個(gè)是4年期的，一個(gè)是五年期的。研發(fā)了P123，五個(gè)市場(chǎng)全開(kāi)拓了，還有ISO9000和ISO14000。這么做就是希望擴(kuò)大產(chǎn)能，可是卻忽略了長(zhǎng)期貸款給公司帶來(lái)的壓力。而且生產(chǎn)線也建的太急切了，沒(méi)有必要在第一年就建六條生產(chǎn)線，而且還有兩條柔性線，太浪費(fèi)資源了。第二年的時(shí)候又借了長(zhǎng)期貸款，不過(guò)這回不是一下就借那么多，而是分開(kāi)的。這一年還多建了兩條生產(chǎn)線，一條P2自動(dòng)線，一條P3自動(dòng)線。第三的年的時(shí)候沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，第四年的時(shí)候新建了兩條P3自動(dòng)線，研發(fā)了產(chǎn)品P4，還有多加了短期貸款，認(rèn)證了ISO1400。到第六年的時(shí)候有10條生產(chǎn)線，所有產(chǎn)品都研發(fā)成功，市場(chǎng)全部開(kāi)拓出來(lái)了，認(rèn)證也全都認(rèn)證了。我自己覺(jué)得，這可能是跟我們拿的的訂單有關(guān)。其實(shí)我是比較喜歡這個(gè)方案的，穩(wěn)步前進(jìn)，如果我們運(yùn)氣好的話，訂單搶的好，我覺(jué)得我們的所有者權(quán)益一點(diǎn)會(huì)比現(xiàn)在的結(jié)果好。而且這個(gè)方案在這三個(gè)方案中貼現(xiàn)最少，貸款的利息也是中等的，風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有第三個(gè)方案（以短期貸款為主）低好多，所以綜合所有方面，我覺(jué)得這個(gè)方案是我們?nèi)齻€(gè)方案中最優(yōu)的。在第一年的時(shí)候租了大廠房，建了一條P1自動(dòng)線，三條P2自動(dòng)線，因?yàn)楹笃赑1的訂單就會(huì)減少了，我們的目標(biāo)主要是P23產(chǎn)品。第二年年初借了20的長(zhǎng)期貸款，第二季建了兩條P3自動(dòng)線，借了20百萬(wàn)的短貸，第三季，第四季分別借了40百萬(wàn)的短期貸款。第五年的時(shí)候建了兩條P4自動(dòng)線。這樣是以短期貸款為主，實(shí)行長(zhǎng)長(zhǎng)結(jié)合，短短結(jié)合，就是固定資產(chǎn)花股本或者長(zhǎng)期貸款，比如建設(shè)生產(chǎn)線。而且一開(kāi)始沒(méi)有借錢(qián)，而是花自己的股本，減少損失，比如利息。每一次在季初還完短期貸款時(shí)我們的現(xiàn)金就是個(gè)位數(shù)，然后再借短期貸款，個(gè)位數(shù)的現(xiàn)金雖然體現(xiàn)了我們的風(fēng)險(xiǎn)高，但是也表現(xiàn)了我們的收益大，就是高風(fēng)險(xiǎn)高收益。業(yè)績(jī)分析 其實(shí)總體來(lái)說(shuō)我們組的業(yè)績(jī)還算可以，雖然前兩輪成不不理想，但是最后的比賽取得了不錯(cuò)的成績(jī)?？墒沁@樣的發(fā)展太慢了，而且壓力太大，開(kāi)始所有者權(quán)益太低，看著別人都那么高，很可能會(huì)自亂陣腳。長(zhǎng)短貸結(jié)合，長(zhǎng)期貸款分批還，這個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)性小，收益性大。而且這樣做可以降低風(fēng)險(xiǎn)，如果可以的話，在一開(kāi)始也可以買個(gè)小廠房，后期再租個(gè)大廠房，可以保證所有者權(quán)益。長(zhǎng)短結(jié)合，短期為主，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性大，但是同時(shí)收益最高。用這