經(jīng)紀(jì)人必學(xué)之世界銷售冠軍的七個(gè)法寶-在線瀏覽
2024-10-21 12:26本頁(yè)面
【正文】 是如果要想賺到錢，就絕對(duì)不可這么說(shuō)。盡管顧客知道喬所說(shuō)的不盡是真話，但他們還是喜歡聽人拍馬*。有時(shí)，喬甚至還撒一點(diǎn)小謊。顧客問(wèn)推銷員他的舊車可以折合多少錢，有的推銷員粗魯?shù)卣f(shuō)：“這種破車。這些話使顧客開心，贏得了顧客的好感。喬有一句名言：“我相信推銷活動(dòng)真正的開始在成交之后，而不是之前。推銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會(huì)既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來(lái)越多。喬在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續(xù)關(guān)心他們，并恰當(dāng)?shù)乇硎境鰜?lái)。一月份祝賀新年，二月份紀(jì)念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日??凡是在喬那里買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。吉拉德。如果團(tuán)隊(duì)失敗，就是領(lǐng)導(dǎo)的失敗。十、永遠(yuǎn)保持心存感恩和謙卑的心態(tài)第三篇：世界十大銷售冠軍原一平日本壽險(xiǎn)推銷冠軍，推銷員協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)成員，在世界推銷界享有極高聲譽(yù)。給我的啟示：（1）你必須贏得第一；（2）取得家人的支持；（3）形象是一張名片；（4）隨時(shí)發(fā)現(xiàn)你的客戶；（5）掌握正確的拜訪技巧；（6）激活你的客戶；（7）給客戶留下懸念；（8）決不輕言放棄；（9）用聲音征服客戶；（10）不要和客戶爭(zhēng)論；（11）讓客戶自己決定；（12）妥善保管客戶資料?；羝战鹚蓟羰澜绲谝煌其N訓(xùn)練大師，全球接受過(guò)其訓(xùn)練的學(xué)生超過(guò)千萬(wàn)人。給我啟示：（1）選擇你所愛的，愛你所選擇的；（2）贏得客戶的芳心；（3）不要掩藏商品的缺陷；（4）把嘴巴當(dāng)成一件利器；（5）煮熟的鴨子也會(huì)飛走；（6）馬上行動(dòng)，堅(jiān)持到底；（7）二選一；（8）幫助準(zhǔn)客戶挑選；（9）利用“怕買不到”的心理；（10）買一次試用看看；（11）欲擒故縱；（12）反問(wèn)式的回答；（13）快刀斬亂麻；（14）拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛；（15）達(dá)成交易；（16）擴(kuò)大交易。崔西 世界頂級(jí)管理與營(yíng)銷培訓(xùn)大師。名言：人類因夢(mèng)想而偉大人類因夢(mèng)想而偉大，因挫折而成長(zhǎng)，因?qū)嵺`而成功。（7）深入了解顧客的需求；（8）一開始就將訂單拿出來(lái)。吉拉德 世界汽車銷售第一人，曾連續(xù)15年創(chuàng)造了汽車銷售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全。給我啟示：（1）我是最偉大的；（2）信心產(chǎn)生更大的信心；（3）把自己推銷給別人；（4）承諾就是契約；（5）謊言是一把雙刃劍；（6）對(duì)自己真誠(chéng)；（7）三思而后言；（8）不夸大事實(shí)；（9）不為別人掩飾；（10）用寬容調(diào)和現(xiàn)狀；（11）名片滿天飛；（12）250法則；（13）銷售的關(guān)鍵是成交；（14）假定已經(jīng)成交；（15）馬上可以把這輛車開走。名言：對(duì)于強(qiáng)者來(lái)說(shuō)，困難愈多成就愈大，具體到推銷這個(gè)職業(yè)來(lái)說(shuō)，在大的機(jī)構(gòu)推銷可以獲得更大的成功。6弗蘭克名言；成功不是用你一生所取得的地位來(lái)衡量的，而是用你克服的障礙。馬里奧歐霍文世界頂尖推銷大師，銷售咨詢培訓(xùn)專家。名言：不要為失敗尋找理由，而要為成功尋找方法。同時(shí)，應(yīng)該先點(diǎn)明客戶對(duì)這份產(chǎn)品需求的迫切性，進(jìn)而引起客戶的購(gòu)買欲望；（3）真正的談判是溫柔的，沒(méi)有殺機(jī)的，客戶也是想成為這場(chǎng)交易的勝利者；（4）你要充分讓客戶發(fā)揮與對(duì)方溝通的技巧，以尊重、友善的態(tài)度面對(duì)客戶，同時(shí)，也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力；（5）膽卻是順利簽單的絆腳石；（6）在推銷中，要善于捕捉并利用一切對(duì)你有利東西，讓這些正面的因素幫助你走向成功；（7）不要爭(zhēng)辯，只管讓對(duì)方相信，促使客戶自動(dòng)簽單；（8）感情理解感情，這是贏得客戶芳心的重要公式；（9）做自己命運(yùn)的主人。馬登 與拿破侖美國(guó)著名營(yíng)銷管理大師。給我啟示：（1）鍛造一生資本；（2）給人留下良好的印象；（3）表達(dá)要有魅力；（4）長(zhǎng)話短說(shuō)是一種智慧；（5）失敗是一種歷練；（6）策略是成功的誘餌；（7）信任是成功的基石；（8）只要精通生意經(jīng)，賺起來(lái)一定很容易；（9）永遠(yuǎn)對(duì)自己充滿信心；（10）抵制、挑剔和尋找缺點(diǎn)是人的本性，不要把他們當(dāng)作一回事兒；（11）永遠(yuǎn)不要陷入思維的死角，充分運(yùn)用你的智慧，終有一天，成功的大門會(huì)為你洞開。A全美公認(rèn)的最佳保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。給我啟示：（1）讓客戶為我推銷；（2）做一位優(yōu)秀的聽眾；（3）外行用嘴說(shuō)，內(nèi)行用耳聽；（4）明確拜訪結(jié)束后的目標(biāo)；（5）有針對(duì)性的提問(wèn)；（6）讓客戶給你5分鐘；（7）注意客戶的肢體語(yǔ)言。齊格勒 美國(guó)最杰出推銷員，百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)成員，世界首屈一指的銷售點(diǎn)子大王。給我啟示：（1）暗示的力量；（2）正確地思考；（3）像研究自己一樣研究客戶；（4）自我激勵(lì)能力；（5）金額細(xì)分法；（6）聊聊自己的私事第四篇：銷售冠軍的七大法寶世界銷售冠軍的七大法寶美國(guó)著名推銷員喬他所保持的汽車銷售世界紀(jì)錄是：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無(wú)人能破。吉拉德是個(gè)全盤的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過(guò)40個(gè)工作仍一事無(wú)成。吉拉德說(shuō)：“你認(rèn)為自己行就一定行，并且每天不斷向自己重復(fù)，勇于嘗試，之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你所能做到的連自己都驚異。在每位成功的推銷員背后，都有自己獨(dú)特的成功訣竅，那么，喬假設(shè)一個(gè)推銷員在年初的一個(gè)星期里見到 50 個(gè)人，其中只要有兩個(gè)顧客對(duì)他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有 500 個(gè)人不愿意和這個(gè)推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。吉拉德的“250 定律”。在喬的推銷生涯中，他每天都將“250 定律”牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時(shí)刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對(duì)方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客?！倍?、名片滿天飛：向每一個(gè)人推銷員都使用名片，但喬的做法與眾不同：他隨處遞送名片，在餐館就餐付帳時(shí)，他要把名片夾在帳單中；在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，他把名片大把大把地
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