【正文】 多花點錢給孩子營造良好學習氛圍的。各招生工作人員應招生工作而產(chǎn)生的不可避免費用應開好發(fā)票或者相關有力證明，然后我們做好記錄并上報?？梢灾朴嗀攧展芾碇贫龋ú恍枰軓碗s，適合我們家教中心日常開支的就行），下發(fā)給每一個教師?？偨Y：通過思考以上問題，你對主管工作有哪些新的認識、表態(tài)？首先我認為，在咱們起跑線家教中心主管是一個非常重要的職位，是在行為上和精神上的領導者，要時時樹立榜樣意識，主管是要做給其他教師看的，是其他教師的一個表率，這樣才能帶動整個團隊更好工作。②及時把握師情、生情，合理的上傳下達，做好協(xié)調工作，保證教學工作順利進行。發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。綜上，主管是一項復雜的工作，既要處理日?，嵤?，也要負責招生、教學等重大事情，很有挑戰(zhàn)性。我相信通過我的努力，并且在胡老師的幫助下，我一定能做好主管這份工作的。下次面對面培訓時，我們還將進行具體解說，這對大學生今后辦事能力的提升及個人成長都是一次良好的機會。策劃招生期間一、宣傳工作（一）、常規(guī)發(fā)單傳單印制：提前三天印好傳單派單方式：每天早上7點到10點，下午3點到6點，天數(shù)待定。派發(fā)對象：家長，孩子，一般中年人。比如:可發(fā)放宣傳單，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。③搭建咨詢臺，搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。（三）、其他宣傳二、其他渠道最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。二、招生工作（一）、摸清各招生點的情況招生地的目標學校的詳細地址。熟悉當?shù)叵嚓P情況，以便于招生咨詢時和家長及學生很好的溝通。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們優(yōu)勢。（二）、制定出每天工作作安排和計劃主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。如:簡章、傳單、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。（二）、坐班一個月遲到或早退不超過兩次給予口頭批評，遲到或早退三次，在教師扣除一部分薪水，并取消所有獎勵，情節(jié)嚴重者予以辭退。上課鈴聲落后1分鐘，教師仍未到達教室機開始講課視為遲到，下課鈴聲未落1分鐘離開教室視為早退，遲到或早退超過5分鐘視為曠課。由于身體原因需外出，請?zhí)崆跋蚬芾砣藛T請假說明。（二）、不得打罵學生，諷刺學生。如發(fā)生矛盾視其所負責任進行相應處理。人為造成的要承擔相應的責任。三、工作過程（一）、備課：上課前四小時準備好課程，配齊所需教材，教具，教案要有真實的文字記錄說明。提升課堂質量，強化課堂效果。（三）、作業(yè)：盡量全部面批，作業(yè)適量，評價積極。第二篇：輔導班招生及接待技巧假期招生工作安排：小學生與中學生放假前一個月及放假后一個月 招生宣傳策劃的四大病癥病癥一：不分招生與宣傳的先后輕重。學校在發(fā)展的不同時期，招生與宣傳側重面應有所不同。這段時期，要注重教育培養(yǎng)目標的設計與開發(fā)，注重服務需求及改進，向學生家長、社會宣傳學校的價值追求，把有限的人、財、物資源用在招生市場開發(fā)上。但在學校發(fā)展的早期。病癥三：只有戰(zhàn)術宣傳，而無戰(zhàn)略宣傳。缺位宣傳戰(zhàn)略思路，學校即便有了宣傳活動，往往也會出現(xiàn)形象展示前后相左的情形。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。各盡其責。第二步：細攻具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。第三步：游說具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。現(xiàn)在，家長的要求非常高，辦托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音樂托管班紛紛登場。與客戶建立關系中的談話策略第一步 博取準客戶的信任：準客戶進門，我們應主動上前，并平靜而面帶微笑的與其打招呼，安排一個適當?shù)淖唬ㄗ⒁饩嚯x、注意對話者雙方的方向）使其坐下，并一邊詢問對方以前是否有來過電話等一些平常性的與培訓招生工作并不太多關系的小問題，也同時了解一些準客戶的情況，并一邊將水杯遞到對方手上——起到一種放松對方警剔心里、拉近雙方距離、打破陌生冷場的作用。來你中心學習是完全值得信任的，是完全能達到自己的學習目的的。在此我們必須根據(jù)對方的詢問，或自己的詢問、充分了解對方的情況，有針對性的、詳細的介紹對方所選擇的專業(yè)的學習特點、師資力量、公司規(guī)模（此時要注意適時吹逐對方交納定金）。如果對方不滿意，則要做出合理的并且利于公司的解釋。第四步 允許對方與其它中心比較：此類學員往往是屬于真正要學的學員，只是因為對培訓中心的不了解，所以需要多處了解情況，針對此類學員也屬于一定要做好一次性的接待工作，除了盡量全面的使其了解本公司的整個培訓、服務體系外，還要教會他如何選擇培訓中心。下次返回交定金、報名。第二種，是充分信任你的教學質量，但時間安排不適合，對于此類顧客，我們一定要做好盡量詳細的記錄，定期電話詢問情況，特別是有新班開課時，一定要通知到，此類客戶，往往遲早會成為我中心的學員。主要是：繼續(xù)和對方保持聯(lián)系，電話回訪，交流，詢問對方情況，仔細聽取意見、發(fā)現(xiàn)對方疑問，做出合理，同時利于公司的解釋，進一步取得對方的信任，打消對方的顧忌，使其能夠回頭交定金。有八個回應，兩個報名。每天可能會遇到很多的問題解決問題的唯一方法就是找到問題的源頭。每個學生老師都能照顧到，會在相對短的時間里面，可以獲得一個比較滿意的一個結果，可以做到一個事半功倍的效果，就象你打藍球請教練，有個教練跟沒教練能一樣嗎？不一樣。所以我們強調孩子要大量的背誦，從而培養(yǎng)自己的語感，由于英語是一門語言，學習起來有特殊性，孩子上課外輔導班可以早一些，早接觸和多接觸可以培養(yǎng)語感和興趣。該如何提高呢？答：數(shù)學不好主要是因為方法不好，決不是因為人的原因，想學好它也不難。學好數(shù)理化要多思多問。對于基本的知識及知識間的關聯(lián)，必須加以足夠的重視，而且必須學會再做習題的時候有 意識地復習學過的知識，鞏固并且找出知識間的聯(lián)系，特別重要。反之，如果悶頭做題，不懂得總結歸納，做題的效率就會大打折扣。一開始對孩子不要要求大高，只要求孩子能將自己的行動控制在一定范圍內，然后再慢慢提高要求。？答：我們在不斷地發(fā)展與壯大中，學校的軟硬件設施也在逐步完善。？答：雖然我們是培訓學校，但我校課程在每一期結束之后都有測驗，每一級結束之后都有考試，而且對于那些考得好、進步快學員給予相應的獎勵。？答：您放心好了，我們老師會根據(jù)本節(jié)課的情況來布置家庭作業(yè)，作業(yè)會詳細到每天，以幫助學生溫習、鞏固學生當天的學習內容。？答：首先，我校為每一名學員準備了家長聯(lián)系簿，我們會把您的孩子每堂課的表現(xiàn)以及老師的建議記下來，家長簽字，有什么意見可以寫在上面反饋給我們的老師。而且每一期結束，我們學校都要組織開家長會，以便家長與我們老師近距離接觸 ？答：我們的老師都非常有責任心，我們也要求老師必須及時向家長反映學生在學校的學習情況，如果學生有缺課的情況，也必須及時與家長聯(lián)系，落實原因，安排補課。？答：我們采用的小班授課，互動教學，寓教于樂的教學方法，讓孩子在玩中學，學中玩，通過孩子喜聞樂見的方式，調動孩子對學習的興趣。但孩子學習不僅僅靠老師課堂教學，同樣家長的督促以及孩子自己的復習鞏固也很重要。？答：只要您的孩子在我校登記了簡要資料，可以參加我們的公開試講課。主要分為小測驗和考試兩塊。還有就是單元小測驗，主要是檢測一下學生對所學知識的掌握程度。？答：家長是不可以陪讀的，因為家長坐在教室里，或多或少會影響學生和老師上課的情緒，學生見到家長坐在后面會產(chǎn)生壓力，不利于調動課堂氣氛，而且如果家長在里面交頭接耳，不利于課堂紀律的維持。？答：還沒有學習，怎么能講學不會呢？我們首先要讀學生有信心，才能樹立孩子自己學習的信心。退一步來說，假如孩子在本期真的沒學好，可以在下期免學費繼續(xù)重新學習，但一般只要學，孩子就能學會學好。？答：我們規(guī)定每個老師都要安排定期或不定期的電話回訪，匯報孩子的學習情況，對于缺課孩子，及時查清原因，安排在校補課或家訪。在學校平時的課堂上，老師嚴格按照教學大綱要求教學，課外知識較少，而在這里，教學方式是積極、活躍的，學生是課堂的主人，教學目的在于在有限的時間內學到無限的知識。貴校每班招收多少學生呢？答：為了達到良好的學習效果，讓家長滿意，我校實行小班教學，每班限招812名學生；以便老師能更好的抓住每一個學生。，能轉給其他人嗎？或能不能換其他課程？答：可以，中間只需交差價學費。對于孩子學習期間的安全，我們每個任課老師以及工作人員又都有明確的責任分工。作為培訓機構，首先應關注的就是產(chǎn)品質量，因為它不同于一般的產(chǎn)品與