【正文】 人參加。(2)本次活動預計會有萬人參加，從而達到提升品牌知名度的目的。(4)通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的數據庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。(3)可以根據活動的影響，適當的調整方案，增加后繼的活動以引起持續(xù)的影響。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計劃階段。年度計劃制定階段。戰(zhàn)略計劃制定階段。20xx年，AB公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構進行了調整，通過八大分公司完成全國范圍內的營銷工作，此舉對于各分公司經理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)， 計劃、實施、控制、總結 是對他們能力的培養(yǎng)和考察。員工滿意。合作者滿意。股東滿意。在進入20xx年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。這一年中要在諸多變化當中度過。而市場機遇又要求我們必須 寸土必爭 地抓市場份額。無論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長久大計考慮，我們將20xx年的工作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規(guī)范、AB品牌的構建和新產品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達標。(2)市場不出現替代品使市場發(fā)生巨大變化，同時公司新品九月如期上市。，即：(1)公司各項工作的規(guī)范化。它主要包括：公司人力資源管理基礎工作 分公司的建立和各項基礎管理工作的調整 ? 公司管理工作程序的規(guī)范 ? 代理商的規(guī)范和調整 ? 市場價格體系的調整 ? 產品結構的調整 ? 企業(yè)文化的構建 ? 強化公司的信息管理 ?售后服務體系的建立和規(guī)范(2)AB品牌的構建。為樹立AB的強勢品牌市場地位打下基礎。通過8個新型產品的上市，全面調整公司產品結構和價格體系，使AB具有明晰的產品系列和副品牌：由于上述工作均是需要貫穿20xx年始終，自春節(jié)之后各項工作均需立即展開。從這個角度來講，20xx年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調整期。20xx年面臨的幾個主要問題：(1) AB品牌在全國市場的全面、規(guī)范推廣時，產品結構的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙。(3) 年內各項工作的調整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾。(5) 如此之多的調整帶來的不適反應，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力?？偛恐回撠熛蜻@八個分公司供貨。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴重現象。(3) 由分公司完成對現有代理商進行城市級改造，改變目前省級代理 圈地 現狀，將市場拓展和維護工作精細化?，F有代理商經過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理。對于重點城市無合格的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經營該地區(qū)市場。(5) 分公司經理、分公司中層人員由總部調配管理。(6) 對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據。(8) 售后服務工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務工作的整體、系統(tǒng)化打基礎的，公司的售后服務工作將采取總公司規(guī)劃、設計和監(jiān)督，分公司設點執(zhí)行、控制，城市代理商(營銷中心)具體實施。下面是小編整理的校園的創(chuàng)意營銷賽策劃書，希望對家有助！前言：為貫徹經濟學會“普及經濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校學生營銷策劃能力，經經管學院團與經濟學會研究決定，經濟學會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷賽。鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學院組隊，強強聯合。經濟管理學院學生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。（報名表見附件）（二）作品提交：報名結束后，根據賽所設置的主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質版+電子版）。（三）初賽：4月20日，由專業(yè)教師組成的賽評審團依據各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復賽（營銷實戰(zhàn)）。超市提供商品，賽組織方申請場地。最終篩選12支團隊晉級決賽。各團隊進行PPT匯報及現場答辯。六、獎項設置與學分認證對于參賽同學，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規(guī)定組織素質拓展學分認證，認證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導航。七、注意事項各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯系方式，以便通知賽的相關細節(jié)。具體包括姓名、學號、性別、學院、年級專業(yè)、聯系方式。又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力?；顒用Q：蔚藍時代、愛滿端午。活動背景：目前，機場的部分商業(yè)服務商對節(jié)日的宣傳不到位，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機，例如端午節(jié)。同時也能在節(jié)日來臨之際，讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。行業(yè)產業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時我們的產品也得到機場的審核和批準。因此端午節(jié)食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發(fā)。消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化?！皼]吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節(jié)日產品的重視。地理位置好，可以輻射周邊的消費者。消費定位明確，很好的鎖定顧客。自身劣勢：新老員工對產品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。由于機場特殊的銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的阻礙。機場市場機會：針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。外在威脅：機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。效用定位：送禮或者自家食用。黑土地出產的稻米安全無污染，品質優(yōu)良、口感極佳。xx粽子是xx市的一張城市名片，號稱“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。xx所用的糯米來自于xx，在這里建立了專門的優(yōu)質糯米基地，憑借著純凈的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤，生產出無污染、高品質、口感佳的天然稻米。xx生產粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產環(huán)節(jié)之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。產品系列海島野生：本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。具有海鮮的風味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。二、正文內容方案宗旨（策劃目的）.營銷宗旨大體可以分為以下幾類：：新企業(yè)進入市場需要一套系統(tǒng)的營銷策略：根據企業(yè)的發(fā)展狀況需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略：順應市場變化新產品或新市場需要制定新的營銷策略：淘汰舊方案推出新方案彌補失誤參與市場競爭：根據企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃制定不同時期的階段性營銷策略：企業(yè)的經營方向進行調整需要制定新的營銷策略市場分析① 宏觀環(huán)境分析：通過對宏觀環(huán)境進行分析從而確定營銷市場的穩(wěn)定性、：政治、經濟、法律、文化、人口統(tǒng)計、經濟發(fā)展狀況、消費結構、消費水平、：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。④ 競爭狀況分析：：市場規(guī)模、市場份額、市場目標、產品質量、產品定位、營銷策略（廣告投放、促銷活動、公關活動、定價策略）⑤ 分銷渠道分析：主要針對行業(yè)市場和各競爭品牌在分銷渠道上的優(yōu)劣點進行分析以尋找可用的銷售渠道及銷售關系。關于大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候，感觸花費時代的來臨，使花費者的收購習氣也發(fā)生了很大改動，從上個世紀90時代的注重產品性價比到今天同質化時代的感觸花費，花費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營建的隨“心”所欲售賣空氣，就會使花費者不自覺地“跟著感觸走”，完結政策出售。關于不一樣節(jié)日，描寫不一樣顯著活動主題，把最多顧客吸引到自個的柜臺前，營建現場氣氛，完結節(jié)日出售目的。充分開掘和運用節(jié)日的文明內涵，并與本身運營理念和公司文明結合起來，不只可以吸引許多的花費者，在給花費者藝術享受的一同，也能帶來出色的商場效益，樹立出色的公司形象。通過對零售商和花費者這兩個終端的非常影響，構成一條直線以拉動整個出售面的鋪開。，判定主題。春節(jié)創(chuàng)意營銷策劃書(四)一、20xx年春節(jié)活動背景：20xx年春節(jié)即將到來，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。4)10家門店各制作豎副8條，各門店進行費用聯系。6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).：1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。3)促銷場地內統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內容等。5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計。年貨陳列專區(qū)：1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。樓道口：1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。五、20xx年春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動1)特價商品促銷具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。贈品由廠商提供贊助。3)聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。營銷策劃書7一、背景及意義隨著電子商務的高速發(fā)展，網上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。在**年末，由于到達網購的高峰期快遞公司更是出現了爆倉的場面。這些網購平臺還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。二、營銷目的為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質的服務。充分建設好網站，進行營銷推廣。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網店的目標客戶。所以，我店經營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。優(yōu)勢：我們采取網上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復雜環(huán)節(jié)，使我們能專心去做店鋪的宣傳。特別是才開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損，網店生存發(fā)展靠的就是信譽。營銷宣傳，我們將利用一切免費的服務向大家宣傳推廣，如利用，在我們進行聊天時將我們的網店網址*****發(fā)給所有的親朋好友，利用中的漂流瓶將我們的網店信息向外漂流，通過微博讓他們更好地了解，同時讓大家?guī)椭麄?。在博客中，可以建立權威性的網站，實現我們的品牌銷售。通過網上論壇或BBS進行宣傳。（二）網站的設計將網站進行超鏈接，友情鏈接。網站內搜索工具的優(yōu)化，無論輸入我們店鋪的名字，價格等都能找到與我們店鋪相關的信息。（三）產品營銷策略產品策略：找到自己的特色，做出自己的風格！創(chuàng)造自己的品牌！質量走高，價格走低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網絡市場新局面網上促銷策略①、網上折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的熱情遠低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。②、設一個特價區(qū)：我們可以專門設一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產品來低價促銷，雖然此款產品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。六、營銷物流管理物流管理：根據顧客的需求選擇不同的快遞，盡可能幫助顧客選著劃算的快遞公司。七、營銷注意事項我們作為個體經營商，因此我們在網上發(fā)布的信息要準確，這樣才能更好的提高網店的信用度，增加消費者的購買力。營銷時我們要各盡其職，并互相幫助。詳細的產品描述、精致的圖片、專業(yè)的用途介紹各類產品。八、營銷效果評估通過這次營銷活動，是否提高了網店的知名度，促進了網店產品的銷售量，同時在營銷的過程中，提高了我們的創(chuàng)新能力和實踐能力，網站建設是否成功以及有哪些需要改進的。通過這次營銷活動，體現出了大家團結合作的精神活動總結。利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現，提升產品銷量。啟動目標餐館：直轄市600家/市x4個城市=2400家省會城市300家/市x22個城市=6600家海報張貼要求：（1）必須張貼在小餐館室內。（3）每個小餐館張貼海報2張。（4）張貼要有記錄。賣場貨架陳列要求：（1）陳列位置：真心產品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。（3）陳列氛圍：產品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，產品貨齡小于三個月，包裝一律正面朝向消費者。Bc店陳列要求：（1）陳列位置：真心產品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。（3）陳列氛圍：產品必須有