【正文】 子商務以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關流程基本在線下完成，本質上仍屬傳統(tǒng)貿易，已納入海關一般貿易統(tǒng)計。 跨境電商主要平臺 2009年的阿里速賣通成立，速賣通以B2C和B2B為主要跨境貿易模式。全球速賣通是阿里巴巴旗下面向全球市場打造的在線交易平臺，至今已是國內賣家使用最多的跨境電商平臺。速賣通在巴西、俄羅斯、西班牙、烏克蘭、智利等國家是當地最重要的購物網站，在平臺上成交排名靠前的國家有俄羅斯、美國、巴西等。因為速賣通在國內的使用率占比最高，并且是中國本土企業(yè)，在國內的發(fā)展比其他平臺更穩(wěn)定，所以也是最受廣大賣家歡迎的。2001年開始推廣第三方開放平臺后來不斷發(fā)展使其不斷超越網絡零售商的范疇，成為了一家綜合服務提供商。該平臺賣家類型分為專業(yè)賣家和個人賣家。 ebay 成立于1995年，當時創(chuàng)始人創(chuàng)建它的目的是幫助女友在全美尋找pez糖果和愛好者進行交流，沒想到很快它就受到很多人的歡迎，成立之初，ebay就被定義為全球網民買賣物品的線上拍賣及購物網站。不同的銷售方式它對賣家收取的費用不同，通常是按照“刊登費”加“成交費”計算。它的系統(tǒng)通過買家行為的計算判斷買家的喜好、感興趣的產品信息并且選擇相應的產品推送，所以該平臺的買家通常是無目的的搜索而這正迎合了一些美國人的愛好需求。三、我國跨境電商行業(yè)調研及現狀分析 跨境電商為全球貿易添動力。今年以來，中國經濟增長“穩(wěn)”字當頭，%，為完成全年經濟任務目標打下了良好的基礎。國際社會也對中國經濟走勢趨向樂觀。中國經濟之所以能夠面對復雜嚴峻的國內外環(huán)境，頂住下行的壓力，％的增長，很大程度上得益于新經濟的異軍突起。“新經濟”培育了“新動能”，在保障就業(yè)、增加收入、促進中國經濟轉型方面功不可沒。 我國跨境電商總體發(fā)展狀況中國企業(yè)出口商品主要是服裝、飾品、小家電、數碼產品等日用消費品，規(guī)模較大且增速較快。按照運營模式，我國跨境電子商務可分為跨境B2B貿易(外貿企業(yè)間的電子商務交易)和跨境網絡零售兩大類。阿里巴巴公司的數據顯示，2014年“雙十一”期間，217個國家和地區(qū)的企業(yè)和消費者在阿里巴巴平臺上進行交易，跨境電商在中國已進入全球化大眾消費時代?？缇矪2B貿易企業(yè)主要依托阿里巴巴、敦煌網、環(huán)球資源、中國制造網、環(huán)球市場集團、蘭亭集勢等電商平臺進行信息展示，電商平臺幫助企業(yè)進行在線匹配和撮合。雖然在線全流程的跨境電子商務是未來的發(fā)展趨勢，但今后幾年，跨境B2B貿易仍將以信息撮合和信息化服務為主 發(fā)展跨境電子商務不僅可以帶動我國對外貿易和國民經濟增長，還可以促進我國經濟轉型升級?？缇畴娮由虅帐堑湫偷摹盎ヂ摼W＋”產業(yè)，我國企業(yè)依靠快捷、高效的互聯網平臺和國際物流，直接面對全球各個國家的客戶，在電子商務平臺上層示產品并與海外的客戶進行交流，能夠更加充分、更加及時地了解國際市場的發(fā)展動態(tài)并快速捕捉和響應客戶需求，不斷增強產品創(chuàng)新能力，提升“中國制造”和“中國服務”的國際競爭力。2008年國際金融危機爆發(fā)以來，海外進口商傾向于將大額采購轉變?yōu)橹行☆~采購，長期采購變?yōu)槎唐诓少?，傳統(tǒng)外貿集裝箱式的大額交易逐漸被小批量、多頻次的“碎片式”進出口貿易取代。第三，發(fā)展跨境電子商務有助于培育中國企業(yè)的品牌。 我國跨境電商面臨的挑戰(zhàn)及政策建議本土化運營緩慢且艱難本土化運營包含本土化服務與本土化營銷。但當前中國跨境電商本土化嘗試局限強，發(fā)展慢，效果差，故中國跨境電商發(fā)展處于初級階段的小眾市場，并沒有打入主體渠道和主體宣傳渠道。小賣家不管是銷售額和利潤，都落后于往年大賣家對跨境電商的理解更加深厚，能夠有效地進行營銷，方案和渠道也運用良好，供應與團隊方面更加成熟與效率高，所以能夠更好地利用跨境電商的優(yōu)勢，根據阿里巴巴數據，使用相同網絡營銷渠道的階段，大賣家的效率是中小電商的510倍；大賣家對網絡營銷渠道手段上手快，運營成熟，而小賣家只是開店賣貨，必然困于價格亂斗與同質競爭之內，難以走出瓶頸。各大電商平臺在著力打造自己的品牌資源，中小電商也在殘酷的價格戰(zhàn)爭中意識到影響力品牌的重要性。品牌建立需要一定的運行背景，市場條件和有情懷的企業(yè)文化等多種因素。為支持跨境電子商務這一新型業(yè)態(tài)發(fā)展，海關總署不斷改革通關監(jiān)管模式，從2012年開始選擇條件成熟的城市開展試點，建立新型跨境貿易電子商務監(jiān)管模式。2014年認可了業(yè)內通行的保稅進口模式2015年在前期試點的基礎上，著力解決制約跨境電子商務發(fā)展的突出問題，優(yōu)化跨境電子商務海關進出口通關作業(yè)流程，完善檢驗檢疫監(jiān)管政策措施，提供積極財政金融支持，努力實現跨境電子商務在發(fā)展中逐步規(guī)范、在規(guī)范中健康發(fā)展。跨境網絡零售的商品大量采用航空小包、郵寄、快遞等方式運送，傳統(tǒng)的貿易通關方式并不適應跨境網絡零售的特點。要建立起由海關、檢驗檢疫、商務、工商、外匯等相關職能部門共同參與的良好協調溝通機制，大力推進體制機制改革和政策創(chuàng)新，繼續(xù)優(yōu)化通關、支付、物流、結匯等方面的服務支撐體系，進一步提高商檢、清關、物流效率，降低跨境電商的運營成本。促進跨境電子商務直購進口、保稅備貨、閃購等新業(yè)態(tài)發(fā)展近幾年，國內消費者一般采取代購或轉運公司轉運的方式海淘商品，商品真?zhèn)?、質量、售后等均無法充分保障。保稅備貨方面杭州跨境電商試驗區(qū)2015年推出了保稅備貨模式，商家將熱門商品提前備貨到保稅倉庫，由于保稅倉系統(tǒng)平臺上協同對接了海關、商檢等部門，訂單產生后根據前置信息可以迅速地完成清關環(huán)節(jié)，正常情況下通關過程在1小時之內可完成。閃購項目，甄選海外購中的暢銷單品，預先進口備貨至保稅倉或香港倉，并通過中國國內物流直接發(fā)運，平均3天可送達買家手中。因此，今后，我國政府要繼續(xù)進行政策創(chuàng)新，促進跨境電子商務直購進口、保稅備貨、閃購等新業(yè)態(tài)發(fā)展，滿足消費者的個性化需求并提高我國跨境電子商務的發(fā)展質量。跨境電子商務服務業(yè)為跨境電子商務應用提供各種專業(yè)服務，包括交易平臺服務以及物流配送、電子支付等幾個大類。第二，物流方面。今后要鼓勵和支持國內物流快遞企業(yè)的國際化發(fā)展，拓展國內物流快遞企業(yè)的國際服務網絡，提高物流配送效率，力求為客戶量身打造倉配一體的一站式物流供應鏈服務。第三，支付方面。除中國之外的全球市場，美國的第三方支付系統(tǒng)PayPal(貝寶)是規(guī)模最大的在線支付工具。我國一批優(yōu)秀的第三方支付本土企業(yè)，比如支付寶、財付通和銀聯電子支付，已獲得跨境電子商務外匯支付業(yè)務試點資格、跨境人民幣支付業(yè)務試點資格、跨境匯款業(yè)務試點資格等跨境支付第三方支付本土企業(yè)盡管發(fā)展很快，但目前尚不具備國際競爭力。優(yōu)化品牌，鼓勵創(chuàng)新，合作促成共贏由磐安新聞網得知，UFUN，俄羅斯知名購物商城，將攜手中國開創(chuàng)中俄出口跨境電商新領域，優(yōu)范是UFUN中國區(qū)指定運營方，其主要負責中國區(qū)供應鏈組織、管理、維護。2015年UFUN平臺開始探索建立中國供應鏈渠道，經過了一年多的模式設計和資源整合，在跨境電商、一帶一路等國家政策的支持下，優(yōu)范以“互聯網+出口”為導向，垂直深耕俄羅斯電子商務市場，定位為服務型出口全渠道電商平臺。以此正式向中國供應商開放入駐通道，攜手中國品牌一同開拓中俄出口跨境電商領域新邊疆。一方面，能夠提高我國外貿企業(yè)產品、技術、服務等供給的質量和效率，用“互聯網＋外貿”，實現優(yōu)進優(yōu)出，擴大海外營銷渠道，拓展國際市場，帶動我國企業(yè)提質增效，可以吸引聚集更多的電商企業(yè)，構建跨境電子商務的產業(yè)鏈、生態(tài)圈，更好地打造經濟社會發(fā)展的新引擎。我國跨境電子商務面對的主要挑戰(zhàn)與政策建議”，《中國經濟時報》，6月19日。第二篇：跨境電商分析論文[定稿]跨境電商分析前言由于各種各樣的原因，近年來，國內消費者海外購物的熱情高漲。由于被認為將成為電商領域的下一個風口，各路電商巨頭對跨境電商業(yè)務的布局也相當熱情：天貓國際以第三方B2C的形式，通過海外直郵+保稅進口模式開展業(yè)務；京東上線了“海外購”頻道，本周一剛上線了“日本館”，主要匯集母嬰用戶、食品保健、個護美妝、服飾箱包等領域；亞馬遜去年就借助上海自貿區(qū)引進了全球產品線；蘇寧建立跨境電商自營體系，其“海外購”專區(qū)也已經迅速在蘇寧線下云店落地；最近中糧旗下的我買網也在首頁增設“跨境購GO”的入口，正式開展了跨境購業(yè)務。原因無他，蛋糕大，前景好。同比增長39%，呈現快速增長態(tài)勢。艾瑞咨詢預測，未來3年復合年均增速為35%。且國家的相關政策和措施也在不斷扶持跨境電商的發(fā)展?？缇畴娚屉m然火熱，但仍處于發(fā)展期，存在各種不完善。的確，目前即便是一些較大的電商平臺，也多是由個人買手或者專業(yè)進口團隊通過海外零售商或者經銷商采購的，對海外貨源的把控力都相對較弱，很難杜絕假貨仿貨的問題，在物流方面，很多依靠轉運公司，不但影響速度，而且物流成本較高。不過，我想，隨著電商巨頭開始著力布局這部分業(yè)務，對消費者來說將是好事。希望未來跨境電商的購物體驗能夠越來越好。說2014年是跨境電商元年這是沒有異議的，這種火爆的態(tài)勢一直延續(xù)到今年，我的總結是這種火爆具體體現在四個方面：一、新老平臺紛紛加大跨境電商的布局，京東奔赴海外，全力開展海外直采；淘寶、亞馬遜等平臺推出專門的全球購頻道；聚美、唯品會等垂直電商也增加了跨境電商的業(yè)務；更有洋碼頭、蜜淘等垂直跨境電商平臺的崛起。數據顯示，同比增長39%。四、政策的支持，去年8月份國務院甚至頒布國六條，將在關稅、物流、支付等環(huán)節(jié)給予跨境電商支持。這么多因素，作為國內電商巨頭的京東布局跨境電商應該說是理所當然，那么其布局跨境電商的背后邏輯是什么？ ？拋開跨境電商市場巨大的潛力不談，從京東本身聊聊，為什么其要布局跨境電商。傳統(tǒng)的B2C市場趨于飽和，京東基本上將傳統(tǒng)B2C電商做到了極致，除去自然增長，這就要求京東不斷拓展其B2C電商的外延，而通過京東這一年來的業(yè)務部署，有三個方向值得關注，一是渠道下沉，京東將其賴以自豪的配送隊伍下沉到了四五六線城市及鄉(xiāng)村；二是進軍服務類電商領域，京東推出到家服務正是這一體現；三就是跨境電商，京東將通過整合全球商品來豐富其SKU。二、滿足消費者需求的升級。而近些年隨著居民消費水平的提升、物流的發(fā)展、移動支付的普及等外在因素，越來越多的中產階層紛紛將購買欲伸向了國外，香港買奶粉、日本買馬桶、朋友圈海外代購興起都是這個原因。三、充分釋放其物流優(yōu)勢的價值。傳統(tǒng)海淘的一個劣勢就是等待時間太長，京東全球購的解決之道是一方面利用其自營模式減小全球采購的時間成本與運輸成本，另一方面商品一旦到達海關，京東的物流就能發(fā)揮其優(yōu)勢，尤其是最后一公里的配送服務，從保稅區(qū)到用戶手中基本上與國內配送無差。亞馬遜全球購是典型的自營模式，亞馬遜直接從全球采購，再通過自建物流或者第三方物流將商品配送到消費者手中；淘寶全球購是典型的代購模式，類似于淘寶C2C，只是傳統(tǒng)的淘寶賣家變成了海外的留學生、海外華人等群體；淘世界、蜜淘的部分商品屬于買手模式，平臺方通過資質審核在海外招募買手，由買手篩選商品再放到平臺上向消費者售賣。一直以來都有關于這幾種模式的優(yōu)劣之爭。買手模式通過買手的第一步篩選確保商品的基本品質，但有限的SKU和較高的成本是其劣勢。不難發(fā)現，京東與阿里這兩大電商巨頭的PK越來越焦灼，京東做了POP開放平臺業(yè)務，阿里的發(fā)展重心也從C2C的淘寶轉向了B2C的天貓；雙方都推出來全球購業(yè)務，京東要渠道下沉、阿里要進軍農村；阿里借支付寶撬動互聯網金融，京東借3C基因在眾籌領域一枝獨秀。京東能否拿下一局，我們拭目以待?？缇畴娚绦袠I(yè)成為整個電商行業(yè)追逐的熱點，未來三年跨境電商規(guī)模增速有望超過30%。二、產品需要與目標市場對接對于每一個跨境電商平臺來說，都有自己的行業(yè)優(yōu)勢和忠實的用戶群或者是在某個國家或地區(qū)有重要的影響力，所以對特定的產品和用戶群來說，對目標市場進行深根細作也是十分重要的策略。三、利用海外倉儲服務隨著物流配套的持續(xù)升級尤其是海外倉模式的興起，國內眾多電商企業(yè)都在密集布局海外購物市場，將大宗貨物直接備貨在境外，讓國外消費者享受本地化的物流和退換貨服務。海外倉服務商的角色，類似于一個端到端的全程物流整合者。eBay2015年4月發(fā)布了《海外倉：跨境電商新常態(tài)》報告。四、提高產品質量與服務，打造中國制造全球市場對中國制造的選擇也逐漸在發(fā)生轉變，對中國制造的選擇不僅僅只是以低價作為切入點，而是對中國制造的產品質量、品牌知名度、品牌影響力、信譽程度、產品價格等多方面因素進行綜合考量。雖然跨境電商在當下正蓬勃發(fā)展，但中國的商品在海外缺少競爭力，尤其是缺少品牌競爭力，主要還是以諸如玩具、電子產品及配件、服裝服飾等低附加值的商品為主，或者以仿品居多，往往給海外客戶留下低價低質的印象。參考資料：[1]摘自《2014跨境電商研究報告》 艾瑞網。以下關于PI的說法錯誤的是 A、形式發(fā)票沒有法律效力B、形式發(fā)票是一種數量化的報價C、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進口許可和開立信用證 D、形式發(fā)票可以當做銷售合同 參考答案：D以下哪項不是制約跨境電商發(fā)展的主要因素？A、通關結匯易B、產品同質化嚴重C、品牌化未建立 參考答案：B詢盤分析要素要素包含A、詢盤內容是否使用電子商務 B、詢盤內容、聯系方式、是否使用電子商務、客戶IP地址 D、客戶IP地址C、 的讓步策略 參考答案：C以下哪組的關鍵詞設置的比較好A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter AccessoryB、Gas Scooter, 第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。 參考答案：A以下哪一個是FOB計算公式A、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運費國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率匯率 +保費B、（產品成本＋C、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/ D、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運費+保費 參考答案：A1在CIF術語下,以下是買方義務的為：A、出口國報關B、進口國清關C、租船訂艙D、購買保險 的位置放上聯系方式 參考答案：B1產品詳情中最佳圖片像素建議為