房地產(chǎn)營銷20xx總結(jié)-在線瀏覽
2024-10-21 01:27本頁面
【正文】 根據(jù)我個人的分析明年下半年應(yīng)該是房地產(chǎn)銷售行業(yè)轉(zhuǎn)暖的時候，所以很多的鋪墊工作要在7月份之前做好。在實現(xiàn)開分公司目標(biāo)之前，需要培養(yǎng)兩到三個能幫到自己的人，要把“為他們好”嚴(yán)格落實下去，對人員的質(zhì)量也要有所把控。每個月根據(jù)每個人的表現(xiàn)，結(jié)合業(yè)務(wù)員工作態(tài)度實施末位淘汰。2012我準(zhǔn)備好了，我會全力以赴！第二篇：房地產(chǎn)營銷總結(jié)房地產(chǎn)營銷策劃總結(jié)房地產(chǎn)市場營銷是指房地產(chǎn)商在競爭的市場環(huán)境下，按照市場形勢變化的要求而組織和管理企業(yè)的一系列活動，直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達到目標(biāo)的經(jīng)營過程。所謂房地產(chǎn)市場營銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo)，通過對企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營環(huán)境﹑資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場，以達到占有市場﹑促進和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。它包括對樓盤的規(guī)劃設(shè)計和人居環(huán)境兩方面的定位，在規(guī)劃設(shè)計定位方面突出樓盤的整體概念，如：親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建筑風(fēng)格，如：時尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型面積，戶型比例，中心景觀等。，把握方向此環(huán)節(jié)在房地產(chǎn)營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。完成了樓盤的屬性定位和市場調(diào)查分析，把握了營銷方向后，營銷隨即進入了樓盤的主題確立及推廣的階段。在“后非典時代”，業(yè)界將會樹立起新的樓盤主題價值系統(tǒng)，健康將是第一主題，健康的人居環(huán)境，健康的休閑環(huán)境，健康的工作環(huán)境。在開盤前較長時期的密集性，廣泛性和滲透性的宣傳之下，樓盤的傳播將影響到潛在的目標(biāo)客戶。這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎(chǔ)。盡可能細化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。通過這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費者的認同。通過學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產(chǎn)品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學(xué)習(xí)，才能進一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。其次是做銷售用心很重要。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。通過對天地墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產(chǎn)品加深了解，同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實和解決。（二）三天的培訓(xùn)時間一晃而過，課堂上培訓(xùn)老師用豐富的理論、鮮明的觀點和詳實的案例，全方位多角度地詮釋了怎樣做一名出色的房產(chǎn)銷售員的方法和技巧。我深刻體會到做一名優(yōu)秀而且出色的銷售員應(yīng)當(dāng)把職業(yè)當(dāng)作事業(yè)來對待。新形勢下房產(chǎn)工作要求必須具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，與時俱進。其次，愛崗敬業(yè)，團結(jié)互助。感恩客戶，成功的銷售，源于對自身產(chǎn)品的自信和職業(yè)的喜愛。交流是成功的基礎(chǔ)，是建立感情的基本信息途徑?？傊?，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，使我充分認識到適時充電的重要性。本文由中國營銷網(wǎng)|我是營銷人:///整理第四篇：房地產(chǎn)營銷活動總結(jié)活動一：主題：“清茶淡話 XXX城茶文化現(xiàn)場展示會” 實施目標(biāo)：以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮 活動內(nèi)容：“茶話” 主持人發(fā)表講話。1）
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