大區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)-在線瀏覽
2024-10-20 23:14本頁面
【正文】 ）、集中培訓(xùn)和隨崗培訓(xùn)（讓下級做而不只是看）；2）、定期總結(jié)與點評（定期分區(qū)域召開總結(jié)會）；3）、加強溝通教育。負責(zé)團隊內(nèi)部管理制度的擬定及實施，內(nèi)部管理制度擬定后需向營銷中心申報經(jīng)批準(zhǔn)后，方可實施。但應(yīng)注意費用的使用要透明化，最好由大區(qū)內(nèi)勤統(tǒng)一管理。利用對內(nèi)部人員的管理，如工作要求使政策執(zhí)行。2）渠道建設(shè)政策的執(zhí)行：A）70%N、Q系列標(biāo)準(zhǔn)店在9月底前上市；B）配套產(chǎn)品上市推廣8月底前，所有專賣店上50%，9月底前上100%；C）西北、西南的直提客戶建床墊專賣達100%；D）要求專賣店分系列賣，每個系列最低150平米；E）睡眠中心與沙發(fā)的專賣的推廣（重點市場：四川、云南、陜西、貴州）；F）重點樣板店的建設(shè)。重點市場的執(zhí)行監(jiān)督（什么時間對那些市場安排誰進行抽查）活動結(jié)束后的總結(jié)：參與的客戶分析（有多少參與，誰沒參與，為什么沒有參與）本次活動的效果：執(zhí)行情況分析，銷售情況分析（對銷量的影響）；對后期銷售情況的影響分析。C）本次活動的評價：活動方案的效果（在當(dāng)?shù)氐倪m應(yīng)性）活動中存在的問題。將此兩項做比較，制定完成任務(wù)方案，確定增量的市場及增量的手段，形成區(qū)域計劃書；B）通過計劃書制定下級的銷售計劃書，銷售計劃書還包括：目標(biāo)任務(wù)：現(xiàn)有預(yù)計銷量；填補差額的措施；針對措施，制定時間進度安排。3．組織，監(jiān)督，指導(dǎo)下級完成工作計劃，讓下級明確每個市場具體的發(fā)展計劃。4．負責(zé)區(qū)域內(nèi)促銷活動的策劃與組織實施。要求大區(qū)經(jīng)理每周日進行批復(fù)。通過修訂與批復(fù)指導(dǎo)其工作思路。大區(qū)經(jīng)理的日常工作要求一：每月25號前提交月工作總結(jié)與下月的工作計劃書；1． 工作總結(jié)的內(nèi)容：1）。2）。上月管理工作中存在的問題2．工作計劃包括：銷量計劃與管理計劃?？蛻艚?jīng)理工作要點第一章 客戶經(jīng)理工作職責(zé)一：市場信息的收集，分析，反饋二：市場的開發(fā)。2． 影響商家銷售的廠家因素有：1）產(chǎn)品品質(zhì)，2）品牌宣傳；3）產(chǎn)品開發(fā)；4）產(chǎn)品價格；5）廠家支持系統(tǒng)。（在負責(zé)具體點銷售目標(biāo)達成時，應(yīng)注意不能單純要求客戶完成目標(biāo)，會引起客戶的反感，容易造成客戶誤解，認為是強制要求完成任務(wù)，應(yīng)確定通過什么手段來完成目標(biāo)。如單一品牌月銷量可達成10萬以上的，說明市場潛力較大。三：口岸位置的選擇如何判斷客戶口岸位置的好壞1． 獨立店的選擇：1）處于一個商圈之內(nèi)；2）最好是在新建小區(qū)較集中的地方；3）處于超市的前方；4）公交車站附近；5）店面比較開闊；6）最好是要有停車位的地方，門口有一個空地，可供促銷活動用。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標(biāo)，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。（二）執(zhí)行：巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。處理客
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