【正文】 戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。缺點(diǎn)：現(xiàn)在的 DM 泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期 DM 商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定 DM 商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。DM 商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期 DM 之初稿。當(dāng) DM 完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面人員按 DM 清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：（1）商品相近原則。（3）最大銷售額原則。樓面人員到企劃部申請 POP 卡：POP 卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。POP 卡是介紹 DM 商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購買欲望。（2）清潔空端架，及時(shí)將新 DM 商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物。（4）撤除上期 DM 快訊商品 POP 卡和價(jià)簽，不能有遺漏。新 DM 生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新 DM 商品的電腦售價(jià)與DM 宣傳單、POP 卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。新 DM 商品的銷售。作為中港合資經(jīng)營的大型零售連鎖企業(yè)，中國百貨流通業(yè)的著名品牌公司——xx 集團(tuán)公司，自 20xx 年作為 xx 第一家走中、高端市場消費(fèi)群體，集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型式百貨商場的成功推出，使得 xx 從傳統(tǒng)百貨商場，邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變，并在短短的年時(shí)間，從最初的 xx 萬資本累計(jì)發(fā)展到今日的 xxx 億元人民幣，并遍布全國十多個(gè)大中城市的家連鎖商場。為繼續(xù)使 xx 品牌深入的根植于民心，進(jìn)一步將品牌發(fā)揚(yáng)光大，xx 集團(tuán)除了選擇在珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的城市繼續(xù)擴(kuò)張自我的實(shí)力外，還將觸須延伸到 xx、xx 等地。即將于今年月在 xx 開業(yè)的 xx 百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時(shí)，將以更加優(yōu)越的服務(wù)于xx 的市民。地點(diǎn)：xx 市 xx 路 xx 店。（注明：本次開幕式可邀請醒獅隊(duì)前來舞獅助興。）邀請當(dāng)?shù)卣賳T上臺致辭。邀請其他嘉賓上臺致辭。邀請相關(guān) xx 集團(tuán)總經(jīng)理為彩獅點(diǎn)睛。四、“深情 x xx 繽紛夏戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì)釋義：本環(huán)節(jié)將主要打破以往 x 開連鎖店時(shí)簡單的開業(yè)慶典的剪彩的模式，新的模式是，在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外，我們提議將在緊之后剪彩環(huán)節(jié)完畢后，將舉辦一場別開生面的“深情 xx 繽紛夏戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì)，特邀青春靚麗的模特，穿著各種高貴的服裝進(jìn)行現(xiàn)場集中展示，并進(jìn)一步宣傳進(jìn)駐該商場的著名品牌服飾。造成轟動(dòng)和品牌效應(yīng)以吸引更多市民前來觀看。并在舞臺的背景版上列上承辦本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)的主要時(shí)裝品牌的贊助商家名稱等。x 月 x 日前，確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數(shù)和名單。第二篇：商場活動(dòng)策劃方案策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。（2）器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。（5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩?？傊磺锌赡艹霈F(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。（7）促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?，F(xiàn)場的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。評估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析?？偽觯盒缕反黉N，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請加以指正，呵呵。（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。（4）活動(dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。宣傳品：（1）種類：海報(bào)、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報(bào)紙、邀請函等。a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全b、造型設(shè)計(jì)，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。（4）活動(dòng)現(xiàn)場安排。活動(dòng)執(zhí)行與控制：（1）陳列“五比”（2）活動(dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：a、巡視并能及時(shí)處理意外情況；b、保持正常的陳列；c、確保宣傳品利用；d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。正確的銷售價(jià)格。（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時(shí)，對公司必須可望不可及。（3）拿出一定的利潤空間減輕社會(huì)和環(huán)境問題。促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。決定開支的數(shù)目。四、促銷人員管理為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。（2）促銷地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等。（4）及時(shí)完成并上交工作報(bào)表。無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動(dòng)，如果沒有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否，所以，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：（1）基本背景及技能培訓(xùn)。（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。*微笑和贊美。*有針對性的寒暄。當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧：*當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)：泰然耳若，有禮貌道別。*當(dāng)客戶對產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：b、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送。促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。*行政紀(jì)律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動(dòng)。*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時(shí)解決。評估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行：活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成?；顒?dòng)的利潤評估。結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析、診斷。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11在活動(dòng)力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。)活動(dòng)二 購物有禮 幸運(yùn)隨行(20xx年11月9日11月11日)凡活動(dòng)期間在XXXX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。)活動(dòng)三 一個(gè)人的節(jié)日 雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)購物滿11元+1元 贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/ 個(gè) ，200份)購物滿111元+11元 贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止。大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍?；顒?dòng)時(shí)間：9月25日―10月11日活動(dòng)主題：6大方陣齊閱兵10大活動(dòng)共狂歡xxx大國慶百萬螃蟹大請客滿300送40活動(dòng)一：祖國大慶xx年6大方陣齊閱兵家電方陣大閱兵：建國xx年換臺大電視看閱兵xx電視城，全場商品折扣價(jià)，再送600萬xx卡品牌冰洗廚具大閱兵：600萬xx卡大放送國產(chǎn)手機(jī)大閱兵，60萬xx卡大放送食品方陣大閱兵：十一好禮在xx第9屆xx螃蟹展：xx最優(yōu)質(zhì)的稻田蟹、葦塘蟹、水庫蟹匯聚xx購物中心，凌晨蟹田捕撈，3小時(shí)直供大家庭。泰國水果展：9月26日盛大開幕。第6屆天下月餅展：9月23日―10月3日，萬瓶馬賽特紅酒大放送，活動(dòng)期間凡購月餅單張小票滿300元送價(jià)值99元西班牙馬賽特干紅葡萄酒一瓶，單張小票最多送5瓶，送完為止。6天大搶購。9月25―30日羽絨服以舊換新。運(yùn)動(dòng)365：耐克、耐克360同賀，滿200減50，特供商品46折。女裝商場：百大品牌全面折上再滿300送40螃蟹券。黃金珠寶方陣大閱兵：建國60周年紀(jì)念金條/金鋌/金章/金銀幣全展珠寶全場7折再滿300送40螃蟹券?；顒?dòng)二：祖國大慶xx年10大活動(dòng)共狂歡狂歡1：xx年國慶60000面五星紅旗送省城――為祖國獻(xiàn)禮9月25日―30日，xx購物中心聯(lián)合fm975遼寧交通廣播在大家庭正門向全省免費(fèi)發(fā)放60000面五星紅旗，只要憑駕駛證件或有效身份證件就可免費(fèi)領(lǐng)取五星紅旗一面。這座“天安門”燈樓是遼中縣44歲農(nóng)民黃湖用高粱稈裝飾而成。來大家庭的顧客可以在“天安門”前合影留念，喜迎國慶60周年。同時(shí)面向各行各業(yè)有志人士誠招升旗手，只要你熱愛祖國，只要你有突出事跡，均可報(bào)名參予?？駳g五：“xx年生活記憶”百姓生活藏品大征集――為祖國紀(jì)念國慶前夕，xx購物中心聯(lián)合《遼沈晚報(bào)》向全社會(huì)征集各種具有歷史特色的物品，可以是服飾，可以是家用電器、食品、日用品，只要是有紀(jì)念意義的老物件，都可報(bào)名參與。狂歡七：大家庭大國慶聽國粹――為祖國喝彩國慶期間將在共享大廳推出國粹表演專場，期間將為顧客獻(xiàn)上京劇、評劇、二人轉(zhuǎn)、武術(shù)等精彩表演，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，帶給百姓藝術(shù)上的享受?？駳g九：大家庭大國慶看閱兵――為祖國驕傲國慶期間，大家庭共享大廳將安裝大型led屏幕，屆時(shí)顧客們可以―起看閱兵式，共同感受國家的富強(qiáng)與發(fā)展?；顒?dòng)三：祖國大慶xx年特供單品大游動(dòng)同賀祖國xx年大慶，9月25日30日各大品牌紛紛推出特供單品超值大優(yōu)惠，數(shù)量有限，售完為止?；顒?dòng)期間，凡顧客在xx購物中心購物累計(jì)滿300元，部分商品滿500元或1000元(超市、餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外)，即可獲得40元螃蟹券一張(單張小票最多限領(lǐng)10張)!商場十一活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)目的：為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃。每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。(費(fèi)用商戶承擔(dān))穿戴類商品打折促銷：負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理五、具體內(nèi)容：1)、活動(dòng)時(shí)間：(9月28日10月7日)2)、凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。3)、不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。建議舉辦一至二場服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。七、開展以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。拱門、氣球、演出由商戶提供。費(fèi)用約：3000元2)因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項(xiàng)目，一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符，為方便顧客購物，現(xiàn)申請更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：4條350元(可長期使用)十、費(fèi)用預(yù)算：巨幅布標(biāo)1800元(含制作和發(fā)布費(fèi))樓層噴繪350元大型噴繪130元?dú)馇虿舒?000元時(shí)裝展示4000元(一場)媒體0元9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元因考慮到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào)，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺974或929滾動(dòng)播出，每天20次15天15000元超市廣告畫：190元一、五樓購物導(dǎo)示牌：50元商場十一活動(dòng)策劃方案4：，歡樂假期全家游：十月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20__年10月1日——10月7日迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20__年10月1日——10月10日——10月7日：__廣場：(一)十月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在十一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦十月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游即購物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。(不累計(jì)贈(zèng)送)②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3500元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，不