【正文】 是不能缺少，碰到客人為了專業(yè)問題，單詞半天看不懂什么意思，只怕是對你產(chǎn)品再敢興趣的客戶，也難留得住。公司前輩教給我們一定要時常去一些外貿論壇里逛逛，里面不乏外貿精英們的有用經(jīng)驗教訓或者外貿行業(yè)的最新動態(tài)，今時不同往日，信息已經(jīng)不是少數(shù)人才能知道的秘密。當然，這份簡短的總結還有很多缺憾，我會在以后的工作中不時地進行反思與總結。我也相信在領導和同事的幫助之下，我可以更加的完善自己，通過自己的努力和拼搏，和公司一起發(fā)展。富有活力的我們腦海中總是充滿著各種計劃，而其中的目的卻只有一個，就是好好利用一下這個暑假，以及如何讓這個暑假過得快樂，充實，富有意義。還是在家陪伴父母，與朋友相聚。還是利用暑假為自己充電，學習一些興趣愛好?許許多多的計劃在腦海之中浮現(xiàn)但是，一次偶然的機會，我跟著表嫂踏入了一片充滿機遇的土地中國小商品之城浙江這里營銷著幾百萬種小商品，每天有無數(shù)的商品從這里銷往世界各地，各國商人也到此采購他們所需要的商品。同時，也有了在此躍躍一試的計劃。做了一天，機械化的拆包裝，重裝，貼標簽。后來，表哥在網(wǎng)上看到一則電子商務外貿業(yè)務員實習的招聘信息。于是，讓我寫一份簡歷，并在和公司取得聯(lián)系后，讓我去面試?？墒牵瑸榱俗屪约耗軌蛄私飧嗟墓ぷ髦R，我便謊稱自己是大三的實習生。于是，我僥幸的得到了這份工作。所以剛開始的幾天，只是向公司的前輩討教，了解公司的產(chǎn)品，上網(wǎng)查看別人做這份工作的感想?？墒菦]有嘗試就沒有希望，幾天以后我便開始自己慢慢摸索，慢慢熟悉工作：開始操作阿里巴巴國際網(wǎng)站，發(fā)布產(chǎn)品。以為來自阿拉伯的客戶想訂購一批公司的產(chǎn)品。畢竟是個人的第一個詢盤，如何拿下這一單，讓我無從下手。每天，我都小心的回復客人的詢問，同時不斷向老板詢問有關產(chǎn)品的問題，小心翼翼的做著，生怕丟失了這一個機會?？墒牵S著我在網(wǎng)站上面發(fā)布的產(chǎn)品越來越多，詢盤的與日俱增，雖然很多在第一次回盤以后就沒有了消息，可是想下單的客戶也不少。做國外單的同時帶著國內單一起做。記得做成的第一筆單子是以為來自杭州的客戶。在網(wǎng)上和他談妥之后，小心謹慎的他抽時間來到了公司，查看公司的情況，工廠的生產(chǎn)能力，以及產(chǎn)品質量。隨后的時間我就不斷的詢問工廠生產(chǎn)狀況，希望能早日完成這一筆單子。在最后進行交付的時候，由于我不了解公司的出貨程序是先付款后交貨，于是在客戶還沒有打款過來時就把貨給發(fā)了。還好沒有造成嚴重的什么錯誤，老板也看在我是新手，平時也很認真努力的份上沒有追究我的責任。當時客戶要求定一批貨，并且和公司簽訂了合同，于是我就通知工廠開始生產(chǎn)。外貿業(yè)務員實習總結3在大三的學習生活中，實習是不可缺少的一部分。在理論與實踐相結合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區(qū)別。從而做到理論與實際的融會貫通。在老師的引薦下，我來到了青島xxxxxx公司實習。公司成立時光雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。在自我用心投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自我都是受益匪淺！我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的職責，才能更好的鍛煉自我的潛力學到更多的東西。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)透過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內也存在通貨膨脹。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。接下來就會帶給色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。每一次帶給樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次透過。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自我造成很大的損失。我每周四都會為了報關輾轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。每周四上午是報關時光，為了保證貨物順利通關，我周三就早早的把報關所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據(jù)。但是報關行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報關行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格務必低于許可證上的價格。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關了。但是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自我以后要學的更加仔細更加認真。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自我一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已已經(jīng)報上關的貨物刪單。雖然在學校里已經(jīng)學了很多關于報關和制單的知識，但是真正應用起來發(fā)現(xiàn)自我學到的知識和實際應用有很大的差別。時時刻刻都就應持續(xù)謙虛謹慎的態(tài)度。在我看來，出差是一件很好的差事，既能夠到外面欣賞風景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，又能夠不用整天悶在辦公室里。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，但是有時候工廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就能夠出貨了。出現(xiàn)這種嚴重的狀況，讓工廠重新修改是不可能的。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，此刻就是我自我?guī)е腿蓑炟浟?。有一次我自我?guī)е腿蓑炟浘统霈F(xiàn)過一次狀況。但是由于這批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。如果我早明白這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了。五個月的實習生活，看似很長，但是一眨眼的功夫就過去了。剛入公司，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。此刻想想人在社會上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自我只有去適應社會，社會卻不會去適應你。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人。每一天都會實現(xiàn)安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結束就是我這一天最大的成功了。在今后的工作中，我會謹記老實的教誨，不斷的的完善自我，用一顆感恩的心去回報每一個幫忙過我的人。在這段時間里，實習豐富了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體會到的知識?；仡欉@兩個月的生活，在新的環(huán)境下很難處理新的人際關系。幸運的是，我熬過了這一切。以后我會是社會的一員，我的責任會越來越重。經(jīng)過一段時間的學習，或者在學習已經(jīng)結束的時候，我們需要知道我們所學的東西是如何需要或者應該在實踐中應用的，因為任何知識都來自實踐，都屬于實踐，所以我們應該把所學的東西付諸實踐，檢驗我們的學習。我的實習其實是一份工作。在這次實習中，我學到了很多:我的工作是在公司的業(yè)務部學習外貿。但在商務部工作一段時間后，我逐漸意識到，有時候現(xiàn)實比理論簡單直接得多，但大多數(shù)情況下實際操作比理論復雜間接。幸運的是，在這兩個月里，公司的同事和領導給了我熱情的指導和幫助，我也虛心的向他們請教和學習。對于外貿人員來說，不僅要掌握扎實的專業(yè)知識，還要用英語與外商溝通、談判、寫傳真和信函。因此，在實踐中，我們需要加強英語學習，掌握外貿術語的基礎。在這段時間里，很多人會覺得無聊，無事可做，就會有離開的想法。此外，在外面工作并不比在家里或學校工作好。承受能力差的學生很容易放棄。如果是自己的錯誤，一定要改正錯誤，吸取經(jīng)驗教訓，努力不再犯；如果不是你自己的責任，就不要和老板頂嘴。他總是必須找到一種方法來釋放他不滿意的工作。我獨自在家外工作。再加上想家，我真的想到了放棄。我不可能是個逃兵。再加上離家四年的大學生活，我的獨立越來越獨立。在工作過程中，我們肯定會遇到很多問題，其中很多我們不了解。同時，我們不應該害怕犯錯誤。工作中犯錯誤沒關系。這樣循序漸進，一定會有實質性的改善。在公司工作后，我們必須知道自己是否適合這份工作。所以，要設定一個正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中，一定要多注意別人怎么做，多聽別人怎么說，多思考自己該怎么做，然后自己多做。通過這次實習，我也發(fā)現(xiàn)了自己專業(yè)知識上的很多不足，為以后的學習指明了方向，也為以后的工作打下了良好的基礎。經(jīng)過這次培訓，我已經(jīng)能夠獨立、正確、熟練地填寫一些常用的進出口單據(jù)。這次實習讓我明白，只有努力學習，加強對業(yè)務知識的掌握，才能得心應手，在實際工作中自如應對。如果出了問題，會影響整個交易的正常進行，可能會引起法律糾紛。比如我也要掌握商品學科在商品質量、數(shù)量、包裝方面的知識；在商品價格方面，我還應該學習價格科學、國際金融、貨幣銀行學的內容；國際貨物運輸和保險方面，也要看運輸和保險方面的書；在糾紛、違約、索賠、不可抗力方面，我應該了解相關的法律知識。這些規(guī)則已經(jīng)成為當前國際貿易中公認的國際貿易慣例，被人們普遍接受和頻繁使用，并成為國際貿易從業(yè)人員的行為準則。這次實習后，我不僅學到了很多課本上沒有提到的知識，更重要的是，這是我走向社會的一步。年輕人要更加努力，盡快學會在社會上獨立，敢于與社會競爭，敢于承受社會壓力，才能在社會上迅速成長。總的來說，作為一個即將畢業(yè)的大學生，這次實習無論在以后的工作還是生活中，都會成為我人生中重要的財富。經(jīng)過一段時間的學習，或者當學習結束的時候，我們需要知道我們學到了什么，或者我們應該如何在實踐中應用它。但在商務部工作一段時間后，我逐漸意識到，有時候現(xiàn)實比理論簡單直接得多，但大多數(shù)情況下實際操作比理論復雜間接。幸運的是，在這兩個月里，公司的同事和領導給了我熱情的指導和幫助，我也虛心的向他們請教和學習。對于外貿人員來說，不僅要掌握扎實的專業(yè)知識，還要用英語與外商溝通、談判、寫傳真和信函。因此，在實踐中，我們需要加強英語學習，掌握外貿術語的基礎。要虛心請教同事。每個人都有犯錯的時候。重要的是你能改正你的錯誤。平時無論做什么都要明確自己的目標。關鍵是看你自己對工作的態(tài)度，你的態(tài)度是對的，即使你之前沒有學過知識，也可以在工作中逐漸掌握。這樣才能把事情做好。在學校的TMT模擬練習中，我每次都是填不全表格，抱著“反正這不是真正的交易，犯錯誤也沒關系。外貿業(yè)務員實習理解2作為學生，無論去哪家公司，一開始都不會給我們太多的工作任務。在這段時間里，很多人會覺得無聊，無事可做，就會有離開的想法。此外，在外面工作并不比在家或在學校工作好。承受能力差的學生很容易放棄。如果是自己的錯誤，一定要改正錯誤，吸取經(jīng)驗教訓，努力不再犯；如果不是你自己的責任，就不要和老板頂嘴。他總是必須找到一種方法來釋放他不滿意的工作。我一個人在外面工作，剛開始的幾天覺得工作很無聊，再加上想家“制造麻煩”我真的有過放棄的想法，但轉念一想，我已經(jīng)帶好行李了，再也不能這樣回去當逃兵了，于是我堅持了，一個月，兩個月……經(jīng)過這段時間的訓練和離家四年的大學生活，我的獨立性越來越強。經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能、訂單操作和寫信電報都有所提高。在實踐中，我深刻體會到國際貿易有很多中間環(huán)節(jié)，涉及的部門非常廣泛，包括商檢、運輸、保險、金融、車站、港口、海關等。所以覺得應該多學習一些其他相關的課程，綜合運用各種知識。為了適應國際貿易發(fā)展的需要，我還應該看看《國際貿易術語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等內容。我必須學會靈活運用一些有效的國際貿易方法和慣例，以便在貿易實踐中按照國際規(guī)范行事，加快與國際市場的接軌。雖然只工作了兩個多月，但也看到了自己的很多缺點，知道自己生在社會，還需要很多在學校學不到的能力。這段時間給了我成長的機會，讓我受益匪淺。外貿業(yè)務員實習總結6轉眼大三就結束了，是該我們實習的時候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴格，學校里要求我們每個同學都必須在機房里面實習。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學到的東西仍然是不能忽視的。針對幾天來的實習，我對自己的實習分兩個部分作如下報告：一、對實習軟件的認識和評價。一、對實習軟件的認識和評價首先，毫無疑問，這個實習軟件是非常不錯的。軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎。軟件的應用也較簡單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來簡單，不需要死記一些操作，進入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時省神。其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。二、實習的收獲我是在xx國際貿易公司(xx INTERNATIONAL TRADE CORP)實習的，在剛開始實習的時候，我是不知所措的，經(jīng)過同學和老師的指導，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾，怕出錯，但是又想，只要認真地做好每一步，就不會有什么大的問題。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。實習是從與外國公司建立貿易關系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(進口或是出口)與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務才能有完成。在建交時，一定要誠心誠意，讓對方相信我方是他最好的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。外貿業(yè)務員實習總結7周記(1) xx年2月2日2月6日第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等，外貿業(yè)務員實習周記范本。同事們都很熱