【正文】 前景十分廣闊。單美國市場 黃膠 年銷售額達 20 多億美元，需求量以每年 5—8%的速度遞增。 通過市場調(diào)查， xxxxxxxxx公司 認為 黃膠 是 一個既有經(jīng)濟、社會效益又有市場競爭力 的項目。 ⑶ 技術(shù)條件 本報告的編制單位 xxxxxx 研究設(shè)計院創(chuàng)建于 1963年，是山東省唯一的集食品發(fā)酵工程研究、檢測、設(shè)計于一體的綜合性專業(yè)研究開發(fā)單位，在傳統(tǒng)食品、保健食品、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、新型發(fā)酵、傳統(tǒng) 發(fā)酵、香業(yè)香料研究領(lǐng)域均處于全國領(lǐng)先地位，為百余家企業(yè)提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓 、 工程設(shè)計及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測工作， 先后承擔完成了從 “六五 ”到 “十 一 五 ”國家科技攻關(guān)及省部級科技攻關(guān)課題百余項，幾十項攻關(guān)課題成果獲得國家級、省部級獎勵。 1991年食品級 黃膠 榮獲 兩委一部 （國家科委、國家計委、財政部） 、 七五 科技攻關(guān)項目重大成果獎（山東省獲此殊榮的僅三個項目）。 屬自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)有：能生產(chǎn)食品級和工業(yè)級產(chǎn)品的優(yōu)良菌種，特定的生產(chǎn)培養(yǎng)基配方；特定的發(fā)酵工藝；適合高粘物料發(fā)酵的發(fā)酵罐及攪拌器；流暢節(jié)能，低成本的后提取工藝；能生產(chǎn)粉末狀、流砂狀及球狀產(chǎn)品的 定型設(shè)備及工藝。 xxxxxx研究設(shè)計院有近 30年研究開發(fā)及設(shè)計 黃膠 生產(chǎn)的先進科研成果和設(shè)計經(jīng)驗，可以作為本項目的技術(shù)依托。 本項目企業(yè)自有資金 萬元，全部作為資本金，占項目總投資的 70%，符合國家項目資本金 的 政策 規(guī)定 。 ⑹ 社會條件 xxx縣隸屬于內(nèi)蒙古自治區(qū)首府呼和浩特市，位 于自治區(qū)中部，東西距離 42 公里，南北直距 公里，總面積 平方公里，其中耕地面積 60萬畝，林地 40 萬畝，草地 42萬畝，水域面積 8萬畝。 托 縣縣委、縣政府按照 呼市 市委、市政府做出的 園區(qū)發(fā)展 總體規(guī)劃要求，堅持科學發(fā)展觀，立足在更高層次上搶抓機遇，在更高起點上加快發(fā)展，走 “經(jīng)濟園區(qū)化，園區(qū)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)集群化 ”的路子，積極打造經(jīng)濟起飛新平臺，努力搶得發(fā)展先機。目前入?yún)^(qū)企業(yè) 達幾十 家，固定資產(chǎn)總量 超百 億元。 ⑺ 施工條件 該項目用地符合當?shù)赝恋乩冒l(fā)展規(guī)劃要求。該地區(qū)交通便利，不會影響 輔料的 供給及產(chǎn)品輸出。 項目擬選廠址的施工場地、位置、面積、地價、地方建筑材料的供應(yīng)渠道和施工用電、用水等條件， 均 能夠滿足建設(shè)施工的需要 。道路交通方便快捷，已建成多條高標準柏油公路，形成了良好的交通格局。供水能力充足。技術(shù)方面可由本院通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式實現(xiàn)。人們對 黃膠 性能的認識逐漸提高以及企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的重視， 也 為 黃膠 的推廣使用提供了良好的機遇。 （ 2） 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 建設(shè)規(guī)模： 5000噸 /年 產(chǎn)品方案：食品級 黃膠 ： 4000噸 工業(yè)級 1000 噸 （ 3） 廠（場）址選擇 項目擬建地點位于 內(nèi)蒙古托電工業(yè)園 區(qū)，地理環(huán)境優(yōu)越，周邊地域 廣闊、環(huán)境優(yōu)美、無工業(yè)污染、水源充足，水質(zhì)良好。 （ 4） 技術(shù)方案 、 設(shè)備選擇 和工程方案 黃膠 采用生物發(fā)酵法生產(chǎn)，主要包括菌種培養(yǎng)、擴大培養(yǎng)、接種發(fā)酵、 黃膠 提取、 黃膠 脫水、壓榨得纖維狀 黃膠 ，經(jīng)烘干即成為成品黃膠 。產(chǎn)品生產(chǎn) 過 程采用 自動化操作，節(jié)能降耗，生產(chǎn)成 本低，安全可靠。 （ 5） 節(jié)能節(jié)水、勞動安全、工業(yè)衛(wèi)生與消防 黃膠 發(fā)酵工藝設(shè)備采用 “七五 ”攻關(guān)成果 INT 六葉渦輪混合漿，并對罐型、冷卻、電機配用等方面進行了研究，設(shè)計出獨特的、適合黃膠 發(fā)酵的機械攪拌罐，該種罐型特別適合高粘度物料的發(fā)酵，并且節(jié)約能源。在照明設(shè)備上選用高效節(jié)能燈具，節(jié)約了能源。 生產(chǎn)中酒精的使用有一定的危險性，酒精 儲存 于密閉的容器內(nèi)，放置于有通風設(shè)備的陰涼地方，遠離禁忌物和工作場所。 本項目消防供水采用低壓環(huán)狀管網(wǎng)，輸水管線從循環(huán)水池鋪設(shè)而來，配套一套自動氣壓供水設(shè)備置于消防水泵房內(nèi)。另外，在配電、儀表間處，根據(jù)實際需要設(shè)置一定數(shù)量的干粉滅火器具。 （ 7） 項目投入總資金及資金籌措 項目投入 總資金 萬元。 項目建設(shè)投資 萬元，其中：申請銀行貸款 萬元，其余 。 本項目企業(yè) 籌備資本金 ，占項目總投資的 70%。 （ 9） 主要技術(shù)經(jīng)濟指標 表 主要技術(shù)經(jīng)濟指標表 序號 指標 單位 數(shù)量 備注 1 生產(chǎn)規(guī)模 年產(chǎn) 黃膠 噸 5000 2 產(chǎn)品方案 黃膠 ： 食品級 工業(yè)極 噸 4000 1000 3 項目投入總資金 萬元 建設(shè)投資 萬元 其中：建設(shè)期借款利息 流動資金 萬元 其中：鋪底流動資金 4 項目總投資 萬元 5 投資指標 單位產(chǎn)品占用建設(shè)投資 元 /單位產(chǎn)品 （ t） 29000 百元銷售收入占用總資金 元 /百元銷售 98 百元銷售收入占用建設(shè)投資 元 /百元銷售 百元 銷售收入占用流動資金 元 /百元銷售 14 投資強度 萬元 /畝 89 6 工作制度 三班 輪休 年工作日 d 300 日工作時 h 24 三班 7 項目總定員 人 230 其中：生產(chǎn)人員 166 技術(shù)及管理人員 48 其它 人員 16 8 項目用地面積 m2 110000 10 建筑面積 m2 16666 11 建筑 指標 建筑系數(shù) ％ 23 容積率 12 綠 化系數(shù) ％ 8 13 主要原材物料 、動力 年 用量 淀粉乳 噸 19200 酒精 噸 5000 豆餅 噸 1200 CaCO3 噸 400 NaNO3 噸 75 KH2PO4 噸 75 蛋白胨 噸 酶制劑 噸 6 泡敵 噸 75 0 片堿 噸 102 1 包裝材料 噸 600 水 萬 m3 2 3 電 萬 Kwh 4 汽 萬 噸 14 年運輸量 t/a 其中：運入量 運出量 21656 16 年總成本（ 100％負荷） 萬元 17 年銷售收入 萬元 17500 18 銷售稅金 萬元 19 年利潤總額 萬元 20 利稅總額 萬元 21 建設(shè)投資貸款償還期 年 含建設(shè)期 22 靜態(tài)投資回收期（ Pt）：稅前 年 含建設(shè)期 23 投資利潤率 ％ 22 24 投資利稅率 ％ 32 項目財務(wù)內(nèi)部收益率：稅前 ％ 稅后 資本金收益率：稅后 ％ 26 以生產(chǎn)能力表示的盈虧平衡點 ％ 50 研究結(jié)論 xxxxxx 工業(yè) 有限公司 5000 噸 /年 黃膠 項目符合國家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和國家傾斜的投資方向，符合本地區(qū)的行業(yè)規(guī)劃和地區(qū)規(guī)劃。項目建成投產(chǎn)后，對建設(shè)以玉米淀粉深加工系列產(chǎn)品為主導的技術(shù)產(chǎn)業(yè)群有很大的促進作用，將推動當?shù)氐?經(jīng)濟 發(fā)展，使其成為有影響、有區(qū) 域經(jīng)濟特色的經(jīng)濟實體，并對帶動當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展有十分重大的意義。建成后可帶動我國農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)深度，增加農(nóng)民收入和就業(yè)機會，提高我國玉米淀粉深加工行業(yè)的整體競爭力，社會效益顯著。 問題與建議 目前，我國的 黃膠 產(chǎn)量已經(jīng)居世界第二位，國外市場上很大部分黃膠 來自我國。生產(chǎn)自主權(quán)被國外一些企業(yè)所控制，紛紛出口滿足國外市場。 應(yīng)盡快研究 黃膠 復(fù)配技術(shù)，根據(jù)使用領(lǐng)域的不同要求改變生產(chǎn)工藝，使之滿足應(yīng)用要求，不 斷擴大 黃膠 的應(yīng)用范圍。 該項目產(chǎn)品方案合理，建設(shè)規(guī)模經(jīng)濟，工藝技術(shù)先進。項目的總體經(jīng)濟效益較好，建議該項目應(yīng)盡早實施。在此基礎(chǔ)上，我們將調(diào)查了解到的全部情況和材料進行 “去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里 ”的分析研究，得出以下市場預(yù)測。 黃膠 的消費主要集中在食品、石油工業(yè)及日用品工業(yè)等領(lǐng)域。 食品級 黃膠 與工業(yè)級 黃膠 產(chǎn)品相比，具有更高的理化指標和極嚴格的衛(wèi)生學指標。在國內(nèi)也得到全國食品添加劑專家委員會的批準，允許在各種食品中使用，且添加量不作限制?，F(xiàn)在， 食品級黃膠 已廣泛使用于各種飲料、冰激凌、肉制品、糕點、方便食品等幾十種產(chǎn)品中。 1992 年全國產(chǎn)量不足 100 噸， 1993 年以后由于國內(nèi)市場不斷擴大， 黃膠 價格持續(xù)上漲，一些科研、生產(chǎn)單位聯(lián)手合作加強對生產(chǎn) 工藝及設(shè)備的攻關(guān)，生產(chǎn)技術(shù)有所突破，陸續(xù)建設(shè)和擴建了幾家300—500噸 /年的生產(chǎn)裝置， 1998年全國產(chǎn)量 只有 1500 噸左右 。 到 2021 年底，國 內(nèi)真正運行的 黃膠 生產(chǎn)企業(yè) 僅有 7 家 ， 主要集中在山東， 山東省已經(jīng)成為 黃膠 的主要生產(chǎn)基地。 目前，國內(nèi)部分 黃膠 產(chǎn)品出口國外，國際 黃膠 市場對我國的依賴較大 。 國際市場供需現(xiàn)狀 黃膠 是 20世紀 60年代美國農(nóng)業(yè)部北部地區(qū)研究所（ NRRL）首先發(fā)現(xiàn)的。經(jīng)過多年毒理學實驗， 1969 年美國食品與藥物管理局（ FDA）批準 黃膠 作為食品添加劑，其后 歐洲各國相繼批準 黃膠 在食品工業(yè)中應(yīng)用。 1983年聯(lián)合國世界衛(wèi)生組織（ WHO）和糧農(nóng)組織（ FAO）也批準 黃膠 作為食品工業(yè)用穩(wěn)定劑、乳化劑、增稠劑。 但至今生產(chǎn) 黃膠 具有一定生產(chǎn)規(guī)模的僅有美、法、 奧地利、 中國 四 個國家。 迄今 Kelco公司仍然是世界上 最大的 黃膠生產(chǎn)商。鑒于 黃膠 所具有的獨特的理化性質(zhì)和愈來愈廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，國際上尤其是美國 KELCO 公司等一直對大規(guī)模生產(chǎn) 黃膠 的工藝技術(shù)高度保密，實行技術(shù)壟斷。美國作為 黃膠 的最大生產(chǎn)國和消費國，其 70%用于食品。且需求缺口不斷放大，供需矛盾突出。 在食品工業(yè)方面，主要應(yīng)用于多種飲料，果汁、冰激凌、肉制品、罐頭、果醬、果凍、方便面、糕點、乳奶制品、食用香精、調(diào)味汁、沙拉、西餐調(diào)料等方面； 2021年，我國食品工業(yè)對 黃膠 的需求約 5000噸， 估計 2021年需求將增加到 8000 噸，國際上食品工業(yè)對 黃膠 的需求量已經(jīng)超過 60000 噸，這種趨勢還將以每年 8%以上的復(fù)合速度增長。 我國的三次采油問題也已經(jīng)被國家提升到戰(zhàn)略高度，據(jù)我國石油部門統(tǒng)計，如果要保證原油產(chǎn)量目前水平，我國每 年鉆井需達 1000 萬米以上，若其中 25%的油井采用 黃膠 作為泥漿處理劑，其 黃膠 需求量就達 35005000噸 /年， 如果再加上完井液和三次采油的用量，需求數(shù)量在 20210噸以上，如果包括 黃膠 在軍事工業(yè)、醫(yī)藥、化肥、農(nóng)藥、洗滌用品、化妝品等行業(yè)方面的需求，用量將會更大。 總體上 看 ， 黃膠 在世界范圍內(nèi)仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。 在國際上 黃膠 的發(fā)展勢頭久盛不衰，供求矛盾突出。 盡管 黃膠 世界產(chǎn)量不斷擴大，國際市場仍供不應(yīng)求 ， 黃膠 價格也不斷上漲。 產(chǎn)品目標市場分析 目標市場定位 項目投產(chǎn)后，主要面對國內(nèi)市場。 市場占有份額分析 為了推動 黃膠 消費市場的擴大和企業(yè)市場占有份額，企業(yè)將加強黃膠 用途的宣傳，鞏固和擴大 黃膠 的應(yīng)用范圍。 產(chǎn)品價格現(xiàn)狀與預(yù)測 產(chǎn)品國內(nèi)市場價格現(xiàn)狀與預(yù)測 黃膠 價格是其推廣應(yīng)用的最大影響因素，以前，由于生產(chǎn)規(guī)模小、成本高，導致銷售價格居高不下，對其應(yīng) 用效果帶來了消極影響，降低了用戶使用 黃膠 的積極性。由于生產(chǎn)規(guī)模的擴大，生產(chǎn)成本的有效控制和市場競爭的加劇，食品級 黃膠 的價格自 2021 年開始有所下降，目前其市場價格在 — 萬元 /噸之間（供出口的食品級產(chǎn)品價格略高于普通產(chǎn)品）。由于國內(nèi) 黃膠 的供需 處于平穩(wěn)上升期，如沒有大的 影響因素產(chǎn)生 ，預(yù)計 黃膠 在國內(nèi)市場的價格在近幾年不會有大的變動。國際市場上的價格略低于此價格，約為— /千克。 市場競爭力分析 主要競爭對手情況 目前，我國 黃膠 生產(chǎn)企業(yè)有 7家，產(chǎn)量約為 3 萬噸。其中山東 省是最大的 黃膠 生產(chǎn)基地。 從生產(chǎn)規(guī)模、 產(chǎn)品質(zhì)量到市場占有率，最有影響的企業(yè)當屬前兩者，也是新建企業(yè)必須認真分析對待的競爭對手。 經(jīng)過五次擴建， 現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模達到年產(chǎn) 萬噸 。 中軒公司 是目前全國最大的 黃膠 生產(chǎn)企業(yè)之一， 在世界上是僅次于 kelco公司的第二大 黃膠 生產(chǎn)商，產(chǎn)品 80％出口， 20％內(nèi)銷， 占有很大的市場份額。 2021 年銷售 收入達 6 億元。主導產(chǎn)品 黃膠 達到年產(chǎn) 4500 噸規(guī)模，位居中國乃至亞洲第二位，世界第四位。 2021 年被 公司出資 1760 萬美元全自收購，資產(chǎn)重組。 產(chǎn)品市場競爭力優(yōu)勢、劣勢分析 xxxxxx 工業(yè) 公司現(xiàn)有淀粉廠和 CMC 廠，新建廠位于淀粉廠區(qū)南側(cè)。 企業(yè) 自建鍋爐，使用熱值為 4000大卡、 140 元 /噸煤炭，僅蒸汽一項 可 比 熱電供應(yīng) 降低產(chǎn)品成本二分之一多，用電 價格 也比內(nèi)地企業(yè) 要便宜許多 ，在 黃膠 的成 本構(gòu)成中，占總成本 40％的汽電成本降低，有望使 黃膠 的生產(chǎn)成本控制在 三 萬元 一下 ，這也是內(nèi)地企業(yè) 所 不具備的最大優(yōu)勢，利用這個優(yōu)勢能使生產(chǎn)企業(yè)處于非常有利的競爭地位，同時獲得較大的經(jīng)濟效益。 營銷策略 企業(yè) 通過國際互聯(lián)