總結(jié)銷(xiāo)售說(shuō)辭-在線瀏覽
2024-10-17 16:47本頁(yè)面
【正文】 “是的”銷(xiāo)售員：“我們現(xiàn)在推出的是91—171的高層住宅，你有空可以到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看以下，對(duì)了，您是從哪里知道我們項(xiàng)目信息的？您知道我們項(xiàng)目的地址嗎或售樓部的位置？”客戶(hù)：“不知道”銷(xiāo)售員：“我們項(xiàng)目位于遠(yuǎn)安安泰大道和解放路交匯處，二橋橋頭”客戶(hù)：“現(xiàn)在沒(méi)空，有時(shí)間過(guò)去看看吧”銷(xiāo)售員：“那好，歡迎您第一時(shí)間來(lái)本項(xiàng)目參觀，我們會(huì)安排一個(gè)專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)為您做詳細(xì)講解，您看您什么時(shí)候有時(shí)間呢？”（約定具體時(shí)間看房）三、目的：客戶(hù)姓名、地址、聯(lián)系電話、獲知媒體渠道、初步炒作項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)看房（最好約定具體時(shí)間）四、要求：接聽(tīng)電話必須面帶笑容、態(tài)度和藹、聲音宏亮；每回答一次問(wèn)題，炒作一次賣(mài)點(diǎn)，每炒作一次賣(mài)點(diǎn)，邀請(qǐng)一次看房；不能被客戶(hù)的問(wèn)題前者走，要學(xué)會(huì)適時(shí)反問(wèn)，變被動(dòng)為主動(dòng)。流程二：門(mén)迎接待客戶(hù)進(jìn)門(mén)，銷(xiāo)售員要主動(dòng)上前迎接，并彬彬有禮地說(shuō)“歡迎光臨”，提醒其他銷(xiāo)售人員注意。注意事項(xiàng)銷(xiāo)售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。接待客戶(hù)一般一次只接待一人，最多不要超過(guò)兩人。不管客戶(hù)是否當(dāng)場(chǎng)決定購(gòu)買(mǎi)，都要送客到營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口。您現(xiàn)在看見(jiàn)的是我們星河水岸的整體規(guī)劃，您可以看到在沙盤(pán)的這個(gè)位置是整個(gè)項(xiàng)目地塊的方向指示，表示出了整體地塊的南北方向，順時(shí)間方向依次是東、南、西、北，我們項(xiàng)目位于安泰大道與解放路交匯處，二橋橋頭，是遠(yuǎn)安集住宅、商業(yè)于一體的大型綜合體項(xiàng)目。我們項(xiàng)目建成后，將會(huì)成為遠(yuǎn)安的地標(biāo)建筑，打造遠(yuǎn)安景觀最好的高檔社區(qū)，遠(yuǎn)安的CBD、遠(yuǎn)安的萬(wàn)達(dá)，發(fā)展前景廣闊，增值潛力大，是未來(lái)城市發(fā)展的方向。整個(gè)項(xiàng)目由高層住宅、商業(yè)、地上車(chē)位及半地下車(chē)位等多種配套等多種形態(tài)組成，另外，小區(qū)內(nèi)設(shè)樓宇對(duì)講系統(tǒng)，紅外周界報(bào)警系統(tǒng)，小區(qū)多處設(shè)有紅外探頭，在安保中心進(jìn)行管理，智能巡更系統(tǒng)車(chē)輛出入管理系統(tǒng)。二期目前規(guī)劃待定。我們項(xiàng)目的門(mén)窗均采用鋁合金門(mén)窗，門(mén)窗均采用斷熱型白色鋁合金門(mén)窗，門(mén)窗玻璃采用6度透明玻璃+12㎜空氣+透明玻璃，對(duì)建筑結(jié)構(gòu)而言，我們采用剪力墻承重結(jié)構(gòu)，其內(nèi)部柱、梁的厚度與墻體厚度一致，在外觀上達(dá)到無(wú)梁無(wú)柱的效果，從而使業(yè)主在裝修時(shí)在整體結(jié)構(gòu)上既可靈活處理，又避免了室內(nèi)出現(xiàn)柱梁影響裝修和擠占空間的弊病。我們星河水岸項(xiàng)目是由遠(yuǎn)安三元房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)建設(shè)的，遠(yuǎn)安三元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司是宜昌三元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司的全資子公司，三元公司成立于2006年，土地儲(chǔ)備330余畝，開(kāi)發(fā)總量接近80萬(wàn)平方米，目前正在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目包括宜昌的半島花園、新外灘、宜都清江潤(rùn)園，是宜昌本土最具實(shí)力的開(kāi)發(fā)企業(yè)。餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；廚房和餐廳都在進(jìn)門(mén)處，和客廳分離，不會(huì)影響整個(gè)房間內(nèi)的干凈整潔；衛(wèi)生間的位置設(shè)計(jì)方便合理；主臥室?guī)Т笥^景陽(yáng)臺(tái)，景觀好，視野好，延伸空間大；超大的入戶(hù)花園，增加了私密性及采光，而且，在這里可以做大的放置家人鞋子的柜子；尊榮四房設(shè)計(jì)，戶(hù)型方正實(shí)用；，的朝南超大觀景陽(yáng)臺(tái)，遠(yuǎn)眺桃花島，鳥(niǎo)瞰千米水岸；B戶(hù)型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)帶入戶(hù)花園面積約169平米戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)：超大的入戶(hù)花園設(shè)計(jì)；餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；大觀景陽(yáng)臺(tái)正對(duì)沮河風(fēng)景帶，與桃花島隔河相望，提升生活品質(zhì)；，讓您的生活更顯尊貴；全部臥室均是大飄窗設(shè)計(jì)，讓您的生活空間視野開(kāi)闊主臥有獨(dú)立的衣帽間，讓你的主臥空間更大化的利用；可用衛(wèi)生間位置設(shè)計(jì)合理，方便主人生活。約13平米的超大入戶(hù)花園，可讓鳥(niǎo)兒在家唱歌D戶(hù)型：三房?jī)蓮d一衛(wèi) +入戶(hù)花園面積約115平米戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)：超大的入戶(hù)花園設(shè)計(jì)；客廳的觀景陽(yáng)臺(tái)，讓你的視野感更好，客廳的延伸空間感強(qiáng)；餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；動(dòng)靜合理分區(qū)；整個(gè)戶(hù)型設(shè)計(jì)緊湊，基本無(wú)浪費(fèi)面積。第三篇：銷(xiāo)售說(shuō)辭銷(xiāo)售百問(wèn)常州一建工程有限公司，是國(guó)家一級(jí)建筑施工企業(yè)。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)？總建筑面積多少？占地面積：16萬(wàn)平方米；總建筑面積：38萬(wàn)平方米，住宅32萬(wàn)平方米。年限：住宅70年；商業(yè)40年？？98%(開(kāi)間5米，進(jìn)深12米，有個(gè)別特殊。第三部分建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容？外墻：石材、面磚或涂料；內(nèi)墻：衛(wèi)生間為水泥砂漿墻面，其他為7:3白水泥批嵌。衛(wèi)生間：預(yù)留上、下水接口。影響結(jié)構(gòu)安全等問(wèn)題的不可以改動(dòng)。第四部分項(xiàng)目定位？10萬(wàn)人的超級(jí)生活城 首席餐飲娛樂(lè)街？一、超大社區(qū)中央食街500萬(wàn)平方米超大飛龍生活圈內(nèi)中央美食風(fēng)情街，區(qū)域內(nèi)將聚集10萬(wàn)高消費(fèi)人群。三、獨(dú)立式商鋪完全獨(dú)立的商業(yè)街，滿足餐飲商家的全方面要求，成為飛龍生活圈大型居住組團(tuán)的核心商業(yè)街。五、沿街便利停車(chē)位充足寬敞的沿街位置，設(shè)置便利的停車(chē)位，滿足消費(fèi)客戶(hù)用餐的停車(chē)需求。七、便捷的道路網(wǎng)絡(luò)飛龍美食風(fēng)情街通過(guò)長(zhǎng)江路與飛龍路，10分鐘可以便捷通往市區(qū)各個(gè)商圈及行政區(qū)域，能很好覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體。？消費(fèi)者：飛龍生活圈10萬(wàn)人居住人口為依托，輻射整個(gè)新北區(qū)甚至是整個(gè)常
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