市場營銷模擬實訓(xùn)報告-在線瀏覽
2024-10-17 16:10本頁面
【正文】 轉(zhuǎn)變了，更何況我們第五季度的銷售利潤收窄，這迫使我們在最后兩個季度采取“以資定產(chǎn)”這種精打細(xì)算策略，因為我們心里清楚，我們必須在第七季度結(jié)束保證公司能還清貸款，不會面臨破產(chǎn)清算。但由于高端手機定價以及國際銷售量上的懸殊差距，我們的策略收效甚微?？偨Y(jié)：在老師賽后的點評中，我們認(rèn)識到了自身與市場領(lǐng)導(dǎo)者的差距，并認(rèn)真地分析了其中的原因。不過當(dāng)我們認(rèn)真總結(jié)這些經(jīng)驗和教訓(xùn)的時候，我們更加關(guān)注的是我們從中所學(xué)到的知識，而不是比賽的結(jié)果，我們相信，通過這次模擬實訓(xùn)使我們了解并掌握了經(jīng)營企業(yè)的所需要素，使我們的全局視野得到了全面開闊，使我們今后步入競爭性商場之后在統(tǒng)籌規(guī)劃中更加充滿信心。期待這門課程給我們帶來的改變！此次課最直接、顯而易見的結(jié)果是把全班29個人分成了五組，同學(xué)們說出自己的想法，拿出自己的方案，然后其他同學(xué)指出其不足之處，討論、思考，直至有更好的方案！有必要如此嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)嗎？答案是肯定的。第二、這不僅是一次嚴(yán)格的分組，更是一種思想的傳達(dá)與意識的滲透！什么意識？一種嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅的態(tài)度！你，就處在那個職位上，你就必須慎重思考、細(xì)致權(quán)衡、果斷決策。注意什么呢？外在，包括自己的衣飾、妝容、表情語言、身體語言等，可以歸結(jié)為給人的靜態(tài)印象；內(nèi)里，就是說話的方式及達(dá)到的效果，行為效果等，可歸為給人的動態(tài)印象。所以，要有意識的注意、改進(jìn)、提升自己這方面。我們對公司進(jìn)行了初步的發(fā)展規(guī)劃和開發(fā)，在觀念上逐步確立了房地產(chǎn)開發(fā)的主線，選擇這個行業(yè)主要是出于中國國內(nèi)市場的行情。我們也是看準(zhǔn)了這樣一個機遇，雖然市場發(fā)展并不十分完善，但畢竟是機遇和挑戰(zhàn)并存，又有許多著名的房地產(chǎn)商和開發(fā)項目供我們學(xué)習(xí)和借鑒，這使我們模擬的難度降低了許多，經(jīng)過初步的準(zhǔn)備，在初次的問答環(huán)節(jié)中，我們就同學(xué)們提出的一系列比如產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特色、營銷手段等問題做出了回答，可能是初次駕馭銷售經(jīng)理這個職位，在回答過程中出現(xiàn)了一些用語不當(dāng)、言辭過激等不理想情況，在老師點評之后我們也做出了及時的調(diào)整和改正。第2頁，共6頁第三次課 小結(jié)承上，上次課本公司擬發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，并且課前已做問卷調(diào)查，并完成分析報告，本次課各公司將展示自己成果、交流問題。外出真正的請別人答卷，這是個對耐心和心理調(diào)節(jié)能力的挑戰(zhàn)，是的，別人有權(quán)利不答，你仍要微笑；面對別人的戒備，你要理解；別人把你當(dāng)作問卷公司的，不急不躁的解釋，還有體力的考驗！還記得一位眼鏡店老板說的話，“你們這個意義大嗎？值得這么認(rèn)真嗎？”意義？這要看要得到的是什么！若說經(jīng)濟(jì)價值，或許不大，甚至沒有，甚至還要倒貼打印費！但，于自身來說，意義很大，我要的是這個過程，經(jīng)歷、體驗這個過程，在其中感受、思考一些東西，是的，這種經(jīng)歷的意義是非同一般的！做分析報告，這個工程同樣不簡單，首先把數(shù)據(jù)錄到網(wǎng)上，借助計算機這個工具統(tǒng)計數(shù)據(jù)；然后把問題題及相關(guān)性題目的數(shù)據(jù)統(tǒng)計下來；接著，分析單個題目及題目交叉反映的問題；最后，參考網(wǎng)上調(diào)查報告的格式撰寫調(diào)查報告。其實除了這些，在精神上還需要對數(shù)據(jù)真實性可靠性的自第3頁，共6頁信上，因為我相信這些數(shù)據(jù)，所以，我有勇氣、有耐心看這些由簡單數(shù)字組成的數(shù)據(jù)。LED的光芒首先照亮全場，肯定其付出的辛勞，感謝其給我們帶來的創(chuàng)意與美感的享受，但，也正確的對待其問題。再被提問之中，他們回答的勉強，牽強，給人的感覺是他們根本沒考慮到這個問題，給人不可信任感！接下來是本公司了，經(jīng)理做了ppt講解，也很真誠、客觀、合理的回答了聽眾的問題，感覺還好！最后的時間有限了，男士護(hù)膚品公司上臺了，氣焰很盛的一公司。再者，對于PPT內(nèi)容，觀眾提問，應(yīng)做到觀眾大多會問的問題，PPT或講解上應(yīng)該有，回答只是回答很少會問到的問題；再者，PPT的放映效果應(yīng)該注意！下次課將是售后服務(wù)??第5頁，共6頁第六次課小結(jié)這是本學(xué)期ERP實訓(xùn)課的最后一節(jié)課，在之前的課程中我們完成了從公司成立到產(chǎn)品推介的一系列流程，本節(jié)課我們對最后一個環(huán)節(jié)——售后服務(wù)進(jìn)行模擬，經(jīng)過場景的模擬和再現(xiàn)，我們更加詳細(xì)的剖析了顧客的心理，并對多種可能出現(xiàn)的問題做出了針對性分析，雖然無法將各種可能的情況一一再現(xiàn)，但也很好的熟悉和掌握了一些顧客的心理。后記本學(xué)期的ERP實訓(xùn)課就到此結(jié)束了，但我們對營銷的模擬和探索將會繼續(xù)下去。也感謝鐘老師的耐心輔導(dǎo)和分析，是您讓我們感受到專業(yè)的力量，讓我們受益終生。短短的三天時間，讓我重溫了大學(xué)四年學(xué)習(xí)的所有知識，并且同過軟件模擬作用到實踐中，讓我產(chǎn)生了更多的啟發(fā)和感悟。通過這次實訓(xùn)，這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)，讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。雖然只是兩天的時間，但我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題。通過模擬實訓(xùn)能幫助我們系統(tǒng)地實踐、體驗和學(xué)習(xí)營銷完整的方法體系，應(yīng)用大量的營銷分析工具，體驗真實的競爭環(huán)境，體驗合作精神，將現(xiàn)實生活
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