【正文】 才是最明智的選擇。在此期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助?，F(xiàn)將我5月份的工作總結成如下幾點：一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進度表與銷售統(tǒng)計表情況：此類報表對于我可以說是游刃有余。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應的對策，這樣才能控制風險。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務經(jīng)理做好一切后方保障。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。有條有理，有力有效。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調做的不夠完善。第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手!第三，用心、細心、耐心、虛心。銷售部門月工作總結4做好六月份銷售工作總結，是對銷售工作的一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。工作狀況概述工作中的成績和缺點工作中的經(jīng)驗和教訓下步工作計劃暨09年下半年工作計劃六月工作總結注意事項。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。這是分析、得出教訓的基礎?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。材料有本質的，有現(xiàn)象的?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪。開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。目前為止，有兩單業(yè)務在跟進中，一是中山大學的thermo離心機（已經(jīng)進行投標，基本完成），一是廣東工業(yè)大學的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。三、今后學習的方向及措施盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。深入學習產(chǎn)品知識措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識！其學習方向如下：（1）了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。加深和資深銷售的交流措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決加強商務方面的技巧措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）及時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！篇二：銷售人員月度工作總結及計劃月度工作總結不知不覺加入xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。一，業(yè)務開展的情況在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下： 。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。二、工作中的問題和困難對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。三、今后學習的方向及措施盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。深入學習產(chǎn)品知識措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在 今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識！其學習方向如下：（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。加強商務方面的技巧措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）及時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！~：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。條理要清楚。要剪裁得體，詳略適宜?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。重視。要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，獎勵與懲罰。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪。開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。目前為止，有兩單業(yè)務在跟進中，一是中山大學的thermo離心機