【正文】 圍的幾所學校的學生、考慮到情緣火鍋店在大學城市場上知名度有限、因此我們設(shè)計的促銷策略主要是提升知名度、是一個短期的操作方案。而情緣火鍋店為提供學生們的方便，在這段時間內(nèi)設(shè)置包廂，在各個大小包廂內(nèi)裝置電視機，可以讓您在享受美味火鍋的同時又能觀看到精彩激烈的球賽。可以依照顧客的消費情況在結(jié)帳的時候發(fā)放給顧客大小不等的抵用券。四、贈飲顧客在就餐時喝滿兩瓶“雪花”啤酒就贈飲一瓶，以此類推多飲多得。營銷策劃書3一、項目介紹產(chǎn)品名稱產(chǎn)品技術(shù)特點二、市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境競爭者分析品類消費者分析（對同類產(chǎn)品的消費特征）三、目標市場描述主要目標市場目標消費者的特點分析人口統(tǒng)計變量、消費行為市場前景評估四、產(chǎn)品策略產(chǎn)品的優(yōu)勢點分析目標客戶的關(guān)注點產(chǎn)品的核心利益點確定五、價格策略公司的成本分析與利潤目標目標客戶價格的接受程度規(guī)劃產(chǎn)品價格體系包括出廠價格、經(jīng)銷價格、零售價格、折讓政策等系列價格。六、渠道策略長度規(guī)劃直接渠道、間接渠道選擇寬度規(guī)劃密集、選擇或者獨家現(xiàn)有產(chǎn)品的渠道評估渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃七、促銷策略廣告廣告產(chǎn)品的核心傳播點、設(shè)計利于傳播的廣告說辭；廣告渠道選擇（在哪些媒體渠道）；廣告資源的媒體渠道分配公共關(guān)系公共關(guān)系方式選擇；內(nèi)容設(shè)計營業(yè)推廣營業(yè)推廣方式選擇人員推銷銷售人員需求與組織八、營銷預(yù)算預(yù)算總額為100萬元，分析各項主要支出。不符合規(guī)格的將酌情減分，請同學們認真遵從。正文采用宋體字、小四號字、5倍行距。若引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，如有調(diào)查問卷請放到附錄中。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱②被策劃的客戶③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱④策劃完成日期及本策劃適用時間段。目錄：在營銷策劃書目錄中，應(yīng)該列舉策劃書各個部分的標題。一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。正文：一、策劃目的要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在。三、分析產(chǎn)品當前的營銷環(huán)境狀況這部分主要分析宏觀環(huán)境主要是對影響營銷的不可控因素進行分析：如自然地理環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。（二）針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析(如果是現(xiàn)有品牌及產(chǎn)品)此產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀此產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀中存在的問題（三）對產(chǎn)品的市場機會進行分析五、目標市場選擇及定位細分消費者市場選擇目標市場對產(chǎn)品的市場進行定位六、目標市場的消費狀態(tài)分析對目標市場的消費者進行具體的描述和分析，給目標受眾定出一個大概的輪廓。七、營銷戰(zhàn)略選擇說明所選用的`營銷戰(zhàn)略及其目標，并分析選用此營銷戰(zhàn)略的原因。九、營銷方案的組織與實施計劃具體的人員、時間、地點、進度等的安排計劃。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述三是明確提出解決問題的對策。可操作原則編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。創(chuàng)意新穎原則要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。營銷策劃書5一、產(chǎn)品市場分析（1）市場總?cè)萘浚?）目標消費者分析二、競品分析（1）競爭對手的狀況（2）競品的操作狀況三、自己產(chǎn)品分析（1）自己產(chǎn)品的特點（2）與競品相比的優(yōu)劣通過一、二、三項得出市場的39。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標、市場占有略等；中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。選擇營銷戰(zhàn)略。確定活動的方案。對營銷活動進行管理、監(jiān)督、控制。四：活動總結(jié)。以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！營銷策劃書6轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個全民狂歡的網(wǎng)購節(jié)日里，為吸引廣大微店主及消費者對愛優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二異常做以下策劃方案，為目標商家和消費者烹飪饕餮盛宴。①已入駐愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量；②未入駐愛優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣；③剛開店新手，渴望獲得微店運營推廣相關(guān)經(jīng)驗。①購物達人，渴望獲得節(jié)日折扣；②普通消費者，渴望獲得節(jié)日驚喜；③微店主，渴望借節(jié)日之際儲備貨源。三、活動時間：20xx年11月27日——20xx年12月15日四、活動主題要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動五、宣傳語：要買節(jié)，就是要你好看——愛優(yōu)微，教您怎樣省錢要了，要了，全要了——愛優(yōu)微，教您怎樣省錢！誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢！六、活動形式：消費者：限時搶購——分時段，限時搶購；分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍；轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價——供給十件商品，活動從11月底開始，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。12月12日當天進行搶購。商家：a、報名參加以上四種形式的39。（活動說明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優(yōu)微團隊將按照活動禮品價值安排相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費入駐權(quán)，實力商家將酌情研究免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng)）。2112。1212元；征集必須形式禮品，鼓勵網(wǎng)友與微信互動，發(fā)起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等；八、時間及人員安排：20xx、121——20xx、122確定雙十二活動策劃及實施方案；20xx、122——20xx、125市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接；同時負責合作伙伴對接，擴大活動傳播面增加活動知名度及流量來源；推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控；設(shè)計部：負責相關(guān)活動海報及活動頁面設(shè)計；客服部：負責網(wǎng)站及群友解惑答疑；修改部：負責相關(guān)活動文案撰稿，同時負責自媒體微博微信活動運營；20xx、128——20xx、115貨源部及運營部：負責網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強網(wǎng)站入駐情景統(tǒng)計及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新；客服部：負責網(wǎng)站及群友解惑答疑；推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控；20xx、118——20xx、120所有部門進行活動總結(jié)。目前主要運營對象為上外賢達在校師生，為其供給味美價廉的內(nèi)蒙風味食品！現(xiàn)打算于324正式投入運營，并開展開業(yè)大迎賓活動。同時也為了微店的持續(xù)盈利，吸引更多的回頭客。價值118元的呼倫貝爾風干牛肉（一斤）。單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券（可供下次使用），滿200送提拉米蘇一個。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關(guān)注度。二、市場現(xiàn)狀市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。并且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好；產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。市場機會分析在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。四、營銷目標營銷方案策劃實行期間，到達綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計毛利0萬元，市場占有率實現(xiàn)30%五、營銷戰(zhàn)略目標市場戰(zhàn)略（1）市場細分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分（2）市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設(shè)計。市場營銷組合（1）產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)（2）價格策略：采取節(jié)假日放利等活動（3）渠道策劃：采用垂直渠道營銷（4）促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，經(jīng)過促銷讓利。市場營銷預(yù)算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元促銷（1）廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳（2）銷售促進：a、經(jīng)過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者；b、抽獎活動：每一天前十位消費者有機會免費抽獎C、會員制：一次性消費滿多少限額，能夠送會員卡六、客戶管理建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務(wù)。七、總結(jié)經(jīng)過促銷活動，能夠傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。營銷策劃書8一、目的品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動。三、活動主題牽手著xx包，摯愛永恒。四、活動方式公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督。五、活動時間地點x月x日~x日。六、廣告配合方式前期宣傳(活動x周前起)城市主要干道懸掛橫幅。當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息。七、活動準備人員安排。小立牌廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域?；顒臃桨浮；顒忧捌跍蕚?。活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位。宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取。多年的房產(chǎn)營銷策劃實踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗和極有價值的策劃理論和思想。房地產(chǎn)策劃是伴隨著人們的爭議成長、發(fā)展起來的。由于我國房產(chǎn)市場發(fā)展比較落后，房產(chǎn)營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開發(fā)商缺少營銷策劃方面的39。1房產(chǎn)營銷策劃中現(xiàn)存的問題①目標客戶定位不準確?？墒且恍┓慨a(chǎn)開發(fā)商認為“市場是引導(dǎo)出來的”、“我們比消費者更專業(yè)”，正是由于房產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房產(chǎn)開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現(xiàn)象。眾所周知，房產(chǎn)開發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預(yù)測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房產(chǎn)開發(fā)項目的建設(shè)費用乃至決定項目的成敗。③無視差異化競爭。然而這樣大量的投入沒有什么實質(zhì)性意義，得出的結(jié)論不能指導(dǎo)我們的實際工作。房產(chǎn)營銷策劃的興起，應(yīng)當是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達城市開始的。最近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。通過這幾種方式，沿海城市先進的房產(chǎn)營銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，開始在內(nèi)地開花結(jié)果。⑤過分依賴廣告攻勢。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房產(chǎn)策劃者應(yīng)該針對具體項目量體裁衣，作出合理的廣告費用預(yù)算。隨著房產(chǎn)逐漸進入品牌競爭時代，房產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，房產(chǎn)開發(fā)商更注重對品牌的培養(yǎng)與宣傳。隨著房產(chǎn)消費市場日趨理性和個性化，消費者偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。③調(diào)整營銷模式，建立全程營銷機制。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點不同，房產(chǎn)營銷組織形式也可以有其獨特性。策劃部門應(yīng)該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場興奮點創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對客戶適當?shù)匾龑?dǎo)，經(jīng)常性地與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成互動的有效聯(lián)接。營銷策劃書10一前言隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機市場的競爭日益加劇，中國作為世界上最大的手機市場，可謂挑戰(zhàn)與機遇并存。20xx年5月正式推出手機產(chǎn)品。從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設(shè)計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經(jīng)營模式。其次，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當一部分的市場。二企業(yè)理念1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。3 體現(xiàn)OPPO的品牌形象，產(chǎn)品定位。5 完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸6 嚴格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。8 擴大OPPO手機的影響力，樹立OPPO手機的品牌形象,贏得市場。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進而嵌入OPPO手機并加入適當?shù)臓I銷策略是OPPO手機樹立品牌效應(yīng)，贏得市場的關(guān)鍵。②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機時間長，外觀有氣質(zhì)的手機。④手機市場品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規(guī)范的管理，消費者對品牌可靠質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的手機渴求十分強烈。2市場機會①近幾年，手機市場異?；鸨?，手機已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數(shù)手機企業(yè)由于跟不上技術(shù)進步，滿足不了消費者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉。④當前手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投