【正文】 腦，含學生個人電腦）３、廣播宣傳——在全校范圍內開展“中營之聲”廣播臺特別欄目，設專欄介紹貴公司的品牌，企業(yè)文化等，以及對我校的支持，引起同學們的注意。４、海報宣傳——我們將把海報貼在校園宣傳攔上，可以以專欄的形式進行宣傳。足以提高貴企業(yè)知名度，傳播貴企業(yè)的文化，塑造貴企業(yè)的形象，打造貴企業(yè)品牌。（傳單由貴公司提供）６、橫幅宣傳——橫幅傳達最簡短精確的信息給人一種正式的感覺，我們將在人流最多的橫幅懸掛點懸掛橫幅，給師生視覺上的沖擊和記憶上的強化。）７、簡報宣傳——我校有“中營簡報”、“中營學院院報”、“中營學院青年報”等等報刊，每周一份，發(fā)至各個宿舍。如果是雙贏的效果，我們樂于接受。(標志可由贊助方提供,也可按贊助單位要求制作)。,何不借此機會讓我們幫貴公司做一次宣傳,、合作愉快。為辦好本場活動，豐富晚會內容，現(xiàn)初步擬定贊助方案，并開始征集：一、贊助項設置現(xiàn)金贊助。抽獎物品。其他贊助方案可面談。每桌可發(fā)放企業(yè)宣傳資料?；顒訄蟮?網(wǎng)站、微信等)內皆體現(xiàn)贊助單位。根據(jù)會議議程，在開場、結束時(商議決定播放時間)插空播放贊助單位宣傳片(34分鐘)。首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有復雜關系贊助活動另論。(三)兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。各協(xié)會也各有特點，比如計算機協(xié)會去找電腦商。健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。這當然也是說服對方的重要條件。我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經(jīng)費預算等等。對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求。二、交涉階段。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。我是干練的，有經(jīng)驗的。(3)無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。當然，這里涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。那么，如何觀察?觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。有人說，處處留心皆學問。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關系。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始至終要強調突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。(2)合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)(備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的。然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話)。我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證把活動做得，這才是對雙方都更有利的(事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了。結果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作。最后強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。三、落實階段。其實這是一種誤解。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩?！迸e一個例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。能把壞事辦出個好結果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。這里還涉及到積極反饋的問題。其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結經(jīng)驗，吸取教訓，從而得到提高。商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。第一，好的服務方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。備注一、如何取得公司的聯(lián)系方法：。，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。備注二、聯(lián)系公司注意的小問題。，不要理他，說送上門或直接見面會談。，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式(卡片)。并記錄他的觀點和看法。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內打橫幅出來是否有不允許的地點等等。拉贊助前期準備一、準備一份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。二、了解你的客戶(贊助商)了解企業(yè)狀況(有無贊助的必要，即資金實力情況)，可以通過查看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻版、簡報等。三、準備活動方案書(多份)、筆記本和筆(新客戶要有名片和工作證)行動一、和諧與客戶取得聯(lián)系①直接登門拜訪。③傳真。⑤聯(lián)合使用。②跟進：對方看完資料后有無合作意向。③確認：如有興趣，則需要進一步了解，可約一時間見面進一步交談。②約見對象沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談。④沒有了解企業(yè)需求點。應注意語氣和態(tài)度。三、面談(待續(xù))①守時，尊重對方。③溝通,多聽，會問,詳答。(待續(xù))五、簽約：1)判斷合作得信號，要促單，那是機會一刻，開口簽單(事先準備一份，如雙方看后有異議即改，改了再簽)六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到，再實施過程眾，一定要分工明細，責任到人，按章辦事。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。中秋將近，荔園飄香，在這個收獲的季節(jié)里作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這本次活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。該月不僅是大學的迎新月，校園氣氛活躍，同學們的功課相對于其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在大學生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費群體。況且本次活動是深圳大學學生會最具特色的招牌活動之一，也是本學期的重頭戲，因此得到校領導的高度重視，并給予大力的支持和配合。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已。大學學生會也會為此而不懈努力!市場分析：(1)貼近生活與校園活動相結合的宣傳活動，比一般的廣告更加貼近生活，也更具有感染力，容易被消費群體所接受。(3)大學中消費地域相對集中，針對性強，所以在同等或更少的資金之下，贊助大學活動所起到的宣傳效果遠超其他的宣傳方法。在校園中的宣傳，可以最充分的開發(fā)這個潛在的消費人群，讓貴公司在未來很長的一段時間內有著穩(wěn)定增加的顧客源。保護環(huán)境是我國的一項基本國策，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵，我們應當成為環(huán)保的主體，努力地成為具有主體意識的環(huán)保人，使每一個渦陽市民都成為保護環(huán)境，建設環(huán)境的真正主體，積極主動地參與環(huán)?；顒?，投身環(huán)保事業(yè)。從現(xiàn)在做起，從身邊的一點一滴做起，以自己的實際行動喚醒所有人的環(huán)保意識，用實際行動感召更多的人參加到環(huán)保的行列中來。宣講環(huán)保知識：主要分為定點和流動兩種形式，其中定點宣傳我們計劃在文化廣場(暫定)，在那邊制作展板和橫幅， 安排**個專門的宣傳人員進行現(xiàn)場的宣講，利用廣場人員流動量大的特點擴大影響，同時散發(fā)傳單，并安排一個環(huán)保行動的簽名活動，爭取讓每一位經(jīng)過的人都能夠參與到這次活動中來。在完成義務勞動后集中在文化廣場協(xié)同定點宣傳小組進行一次統(tǒng)一的大規(guī)模的宣傳，招募志愿者，并填寫志愿者登記表。志愿者:在各個活動現(xiàn)場招募有志于熱心公益活動的志愿者,盡量的將本次活動的主題的巨大意義傳到每一個角落.(五)活動主要流程:前期準備工作:人員的確定:積極地聯(lián)系有參與意向的壇友及組織個人，盡早盡快的`確定合作關系?；顒泳唧w路線：特定。主要負責在活動過程中義務勞動的絕大部分工作。二組為宣傳組，主要分為兩種，一為文化廣場的固定點宣傳人員，大約需要10人。三組為攝像組，主要負責活動過程中的相片的采集，負責數(shù)碼數(shù)碼相機拍照和dv拍攝，拍攝需要盡量選擇那些經(jīng)驗豐富的同學，盡量做到拍攝的目的性和針對性。還應該成立兩個特別組：活動領導組和對外聯(lián)系組，活動領導組主要是對這次活動總體負責，需要了解這次活動的全部細節(jié)，以便對活動的順利進行有一個很好的把握，對某些可能出現(xiàn)的突發(fā)事件有快速而準確的反應。媒體宣傳：(一)壇內宣傳：渦陽論壇每個活動版塊都要號召各自版塊愛好者積極參與并宣傳，擴大影響力，盡量讓更多的人了解到這次活動。在相關的論壇上宣傳貼，擴大宣傳，讓渦陽市民踴躍參與。活動可行性的分析調查：在活動進行前的一個星期之內考察公交車站的勞動量和流動人員量，為后期活動的開展打下基礎根據(jù)每個工作站情況，每一站的工作量，合理分配各小組人員數(shù)量，還有把握在每一個站停留的時間。對外聯(lián)絡：聯(lián)系1，2，3三路公交車，與公交公司進行交涉，使的所有參加本次活動的同學在活動當天能夠享受免費乘車的優(yōu)惠。聯(lián)系媒體拉贊助招募志愿者活動具體時刻安排表活動日期：(待定)活動時刻安排：7：30———負責定點宣傳的人員將所需的物品和展板運送到文化廣場的已經(jīng)聯(lián)系好的場地。9點準時進行宣傳。10：30————十點半在之前每個班級同時到文化廣場，在這之前，每個小組的負責人確定并把握好具體的時間，盡量不要在這個時間之后到達。11：45 拍照留念，活動結束。每班人員分工及所需要準備的物品(一)人員分工：指導組：*人，由**擔當，對活動總體負責。每小組在不同的車站負責不同的工作。宣傳組：定點宣傳人員**人，流動宣傳人員**名，挑選那些口才比較好的人員。(二)物品準備：展板**塊，主題為環(huán)保，活動展板尺寸待定。攝像工具：由攝像組人員自備。2， 宣傳單：**份=**元3， 橫幅:*條=**元4， 打掃工具:刷子、抹布、水桶、掃帚、鏟斗、清潔球等,每套*元,共**元。（該項目可獨立由商家自己提供）（2）海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司logo。（4）工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝（如t恤帽子等）（5）紀念品宣傳 紀念品由公司贊助、提供或印有圖案。（7）校刊 可在我校?？峡琴F公司的宣傳廣告。贊助物資：可采用贊助金或贊助金與贊助物品相結合的形式。如贊助商對以上內容有更好的想法或建議校方與贊助商可協(xié)商解決。二、通過校園贊助宣傳活動挖掘潛在顧客就我校為研究對象是一個小型的“市場”，隨著夏季的到來學生對飲料的需求量會逐漸增大，貴公司的宣傳做的夠大貴公司的產品在我校是非常受學生歡迎的，但仍有許多學生是選擇其他替代飲料，對于我校貴公司可以采用一種“市場滲透戰(zhàn)略“，通過校園贊助宣傳活動挖掘潛在顧客。我校團委將借此合作成功與貴公司保持著良好的合作伙伴關系并希望長期合作幫助貴公司在我校最大利益的實現(xiàn)，我們將在以后的工作中為貴公司提提供更大支持，預祝我們合作愉快!贊助活動方案 篇6主辦單位：共青團西南大學委員會 西南大學學生社團聯(lián)合會承辦單位：西南大學愛心公益聯(lián)盟活動策劃書目錄：1． 前言2． 市場分析3． 活動介紹4． 宣傳計劃5． 商家補償計劃6． 經(jīng)費預算8 附件一1,前言大學生是當今社會擁有狂熱激情，年輕活力的強大團體?？梢?，大學生作為一個重要的消費群體，他的力量是不可忽視的。 2,市場分析 （投資高校的優(yōu)勢）1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關系協(xié)會建立一個長期友好合作關系 ，如每年共同策劃一次圣誕Party,將會使商家在公寓內外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們公關協(xié)會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作配合。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!6．本次活動將有過兩萬人了解，并至少超500人能進場參與（因場地所限