【正文】 時，自己還可以獲得返利的好處，真正實現(xiàn)了消費(fèi)致富的理念。方便消費(fèi)的同時，讓大家感受到我們某，全球最佳創(chuàng)業(yè)平臺的魅力。即是，天網(wǎng)，電子商務(wù)網(wǎng)。人網(wǎng)，人際關(guān)系互動網(wǎng)。特別是隨著近兩年來政府對電子商務(wù)的重視程度日益加大，相繼出臺多個支持鼓勵政策，會對電子商務(wù)市場未來的發(fā)展起到極大的助推作用。某做為一家直銷企業(yè)，獲得國家批準(zhǔn)的唯一一家擁有異業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)，和電子商務(wù)這未來的大趨勢完美的結(jié)合在一起，是我們某人對外營銷的第一大利器。連鎖總部擁有知識進(jìn)化的能力，由專業(yè)老師分化到下面的加盟店。人際關(guān)系互動網(wǎng)隨著近些年消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和智慧的提高，不再是以前的廣告效應(yīng)時代，現(xiàn)在廣告商不是商品好的才廣告，而是誰給錢就給誰打廣告，消費(fèi)者不相信廣告，但相信自己身邊多年交心的好友。1領(lǐng)導(dǎo)層我們某善道體系由陳安之國際訓(xùn)練機(jī)購的金牌免試講師曹家豪先生和廣東廣州東圃摩登城老板林政斌聯(lián)手打造，有優(yōu)秀的專業(yè)培訓(xùn)人才和個行個業(yè)的優(yōu)秀人才加盟，使我們的隊伍更加壯大。在未來的1年內(nèi)，可以滿足 我們發(fā)展團(tuán)隊的需要，當(dāng)團(tuán)隊人數(shù)壯大，則需要另選場所，完善設(shè)施。當(dāng)團(tuán)隊發(fā)展到15人左右開始組織培訓(xùn)會議，使團(tuán)隊成員掌握更多更好的營銷手段同時具備良好的心態(tài)，使團(tuán)隊永續(xù)發(fā)展。公司小會議，定于每個星期的星期三和星期六晚上8點，每周2次，提供團(tuán)隊成員一個學(xué)習(xí)和充電的環(huán)境。星期六是學(xué)習(xí)直銷 8大心態(tài)，產(chǎn)品知識，產(chǎn)品示范學(xué)習(xí)會。5定目標(biāo)，獎和罰每個用心全力從業(yè)某的會員，都需定出一個目標(biāo)，因為成功就是達(dá)成目標(biāo)，如果連目標(biāo)都沒有，何來達(dá)成目標(biāo)，如何成功，所以自己在某的定位非常的重要，在限期內(nèi)達(dá)成目標(biāo)，達(dá)成要給自己什么獎勵，沒達(dá)成要怎么去罰。人都是追求快樂，逃避痛苦的，同時，逃避痛苦比追求快樂的力量更大，所以為了逃避痛苦，人往往才能發(fā)揮出最大力量和動力。asyudtyug第二篇：張發(fā)衡 電腦項目商業(yè)計劃書張發(fā)衡 電腦項目商業(yè)計劃書上經(jīng)常在說現(xiàn)在電腦的銷售是“賣一臺電腦賺一把大蔥錢”，這是有人形容微利時代已經(jīng)到來時夸張的一句話。電腦早已經(jīng)不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨有寵物。因此電腦市場的銷售一直處于穩(wěn)步上升的階段。電腦公司的整體利潤的確在明顯下滑。做為一家電腦公司怎么才能在劇烈的市場競爭里守住自己的陣地，搶占最大的份額。一、經(jīng)營思路的分析電腦市場銷售目前的兩個疑惑困惑一：規(guī)模越大風(fēng)險越大首當(dāng)其沖的困惑來源于經(jīng)營的思考：在現(xiàn)有利潤條件下,誰經(jīng)營的規(guī)模越大、誰代理的產(chǎn)品越多,誰的日子越難過。個中原因是：面對競爭產(chǎn)品的豐富多樣 化,代理商為推動分貨商完成銷售,忍痛讓利代理產(chǎn)品,同樣裝一臺電腦,代理商與分貨商雙方在報價上已沒有太大差別,利潤率也幾乎沒有差別、但代理商還得比分銷商多 承擔(dān)運(yùn)輸、人工、售后服務(wù)費(fèi)用,占用大量資金。困惑二：技術(shù)爆炸扼殺高價機(jī)市場除此之外,電腦業(yè)的技術(shù)爆炸也令微利時代商家困惑,以裝機(jī)為主的XX電腦公司,從今年初至今,只接到一臺裝機(jī)單價過萬元的單子,其余客戶裝機(jī)大多選擇在30006000 元的價位。但是這樣的困惑是正確的嗎?顯然以上的兩個疑惑建立在銷售基礎(chǔ)沒有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上的。隨著單臺利潤下降，我們只有用銷售量來填充。二、電腦公司的銷售分析電腦公司的銷售模式分以下兩種守株待兔等客上門法，有客人來了就馬上招呼談單。主動出擊上門服務(wù)。但是并沒有什么具體計劃或者規(guī)律性，感覺很被動。因為他們很難 去發(fā)現(xiàn)可以上門服務(wù)的目標(biāo)群。創(chuàng)造性銷售無中生有，幫助顧客找尋需求，自己創(chuàng)造買點，創(chuàng)造顧客三、電腦客戶分類電腦的銷售客戶有兩種：商務(wù)電腦，學(xué)校黨政機(jī)關(guān)等單位集體購買。隨市場的日益成熟，商務(wù)電腦的銷售慢慢流向于較為合理的競爭。但主要需求是營銷人員快速的信息回饋，還 有平常與各相關(guān)部門信息主管的良好溝通。家用電腦的顧客現(xiàn)在我們可以大致歸納為以下三種。也是第一次給家庭添置計算機(jī)的人。需要尋找熟人幫忙。甚至拖著買過電腦。他們關(guān)注的往往是價格和售后服務(wù)。買了電腦不少時間，準(zhǔn)備給計算機(jī)升級的人。愛跑熟店，關(guān)注的依然是價格和質(zhì)量?，F(xiàn)在已經(jīng)到了該換機(jī)的時候了。因為使用電腦早，對電腦的知識比較淵博。這樣的客人是比較難纏。電腦公司我們曾經(jīng)做過調(diào)查，對于售后服務(wù)的滿意度很差。而技術(shù)人員普遍較少。他們以為電腦不是易耗品，很難重復(fù)購買。那么他們就不再是在銷售產(chǎn)品而是不斷的在創(chuàng)造顧客。二次購買率為百分之百?？诒麄魇撬?有廣告里最好的，也是最容易被忽視的。四、如何提升電腦公司的銷售量確立目標(biāo)。而目標(biāo)也可以激發(fā)員工的動力與斗志。塑造一個團(tuán)隊現(xiàn)在電腦公司的員工流動性大、穩(wěn)定性差、缺乏職業(yè)規(guī)劃、缺乏上進(jìn)心、缺乏團(tuán)隊合作、他們總是在工作上能夠適應(yīng)，但是卻很難提供更高價值的工作。一個團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個成員的態(tài)度。當(dāng)然更加 重要的是一個團(tuán)隊如果沒有共同的利益是不可行的。創(chuàng)建銷售平臺。打造自己的信息網(wǎng)絡(luò)(主要針對商務(wù)銷售)(詳細(xì)計劃書看附件一)配合廠家加大宣傳力度。(詳細(xì)計劃書看附件二)推出自己獨有的銷售理念。我們推出的口號就是：我們打價值戰(zhàn)，而不是打價格戰(zhàn)。不間斷的在外面搞促銷活動(比如重慶幾個大廠區(qū))，既可以加大XX公司在人民心中的印象，突出知名度的同時又可以擴(kuò)大銷售量。我們一直以為同行不是冤家，因為我們共同撫育這個市場。如果我們有敵人，我們的敵人也應(yīng)該是消費(fèi)者。同時加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量。知己知彼方能百站百勝。因此，從事物流項目投 資必須認(rèn)真識別風(fēng)險、設(shè)法控制風(fēng)險，以提高投資的成功率。投資者必須通過風(fēng)險識別揭示產(chǎn)生風(fēng)險的來源，判別風(fēng)險程度，提出風(fēng)險的對策，避免因在決策中忽視風(fēng)險的存在而蒙受損失。物流項目風(fēng)險防范策略物流項目開展過程中會面臨很多的風(fēng)險，這些風(fēng)險都將直接或間接地威脅到項目開展的結(jié)果。深入調(diào)查、科學(xué)預(yù)測，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制物流項目一般投資大、周期長、風(fēng)險多，因此要深入調(diào)查研究分析市場需求，科學(xué)確定投資計劃，對項目的各種可能方案進(jìn)行可行性論證，評估方案風(fēng)險發(fā)生的概 率和損失程度，權(quán)衡利弊，選出最優(yōu)投資方案。此外，要提高 決策者的決策，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制，杜絕和減少決策失識。項目經(jīng)營風(fēng)險大小取決于項目獲利能力和投資回收能力。二是加強(qiáng)項目經(jīng)營管理，增強(qiáng)其投資回收能力。嚴(yán)格的制度管理物流企業(yè)在營運(yùn)過程中，通過嚴(yán)格的制度管理可以避免大部分風(fēng)險。對于可能出現(xiàn)問題的地方，應(yīng)制訂專門的審核制度，將操作流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，對整個物流服務(wù)制度化管理，保證物流系統(tǒng)的順暢營運(yùn)。建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系物流項目開展初期，可以考慮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低風(fēng)險，與有豐富管理經(jīng)驗大型物流企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設(shè)物流項目，這樣既可以降低投資風(fēng) 險，又能夠在合作中學(xué)習(xí)大型企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗。同時我們可以考慮采取與合作伙 伴利益一體化的方式保證客