【正文】 。所以，相對(duì)于棉紡、織造等設(shè)備來(lái)講，印染設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)重點(diǎn)要關(guān)注的不是有沒(méi)有市場(chǎng)的問(wèn)題，而是設(shè)備能不能滿足企業(yè)的技術(shù)要求的問(wèn)題。2011年，由于棉花價(jià)格的大幅波動(dòng)，許多企業(yè)從原來(lái)紡純棉紗改成紡化纖紗，相應(yīng)的就不得不更換一部分器材，從而拉動(dòng)了器材的銷售。但是令人遺憾的是，國(guó)產(chǎn)紡織器材大多占據(jù)的是低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)還是牢牢地控制在國(guó)外企業(yè)手里。之所以要進(jìn)口，一方面是某些關(guān)鍵零部件我國(guó)企業(yè)尚未開發(fā)成功，比如自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)上的槽筒和空氣捻結(jié)器。另外，適用于高速紡紗、緊密紡用的膠輥、膠圈、帶集聚槽的有孔皮圈、集聚圈、上下銷、吊錠及高質(zhì)量紗管等均有不同數(shù)量的進(jìn)口。而主機(jī)要想實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，器材跟不上，是根本實(shí)現(xiàn)不了的。dtgjutykj第二篇：張發(fā)衡 電腦項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書張發(fā)衡 電腦項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書上經(jīng)常在說(shuō)現(xiàn)在電腦的銷售是“賣一臺(tái)電腦賺一把大蔥錢”，這是有人形容微利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)時(shí)夸張的一句話。電腦早已經(jīng)不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨(dú)有寵物。因此電腦市場(chǎng)的銷售一直處于穩(wěn)步上升的階段。電腦公司的整體利潤(rùn)的確在明顯下滑。做為一家電腦公司怎么才能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里守住自己的陣地，搶占最大的份額。一、經(jīng)營(yíng)思路的分析電腦市場(chǎng)銷售目前的兩個(gè)疑惑困惑一：規(guī)模越大風(fēng)險(xiǎn)越大首當(dāng)其沖的困惑來(lái)源于經(jīng)營(yíng)的思考：在現(xiàn)有利潤(rùn)條件下,誰(shuí)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模越大、誰(shuí)代理的產(chǎn)品越多,誰(shuí)的日子越難過(guò)。個(gè)中原因是：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的豐富多樣 化,代理商為推動(dòng)分貨商完成銷售,忍痛讓利代理產(chǎn)品,同樣裝一臺(tái)電腦,代理商與分貨商雙方在報(bào)價(jià)上已沒(méi)有太大差別,利潤(rùn)率也幾乎沒(méi)有差別、但代理商還得比分銷商多 承擔(dān)運(yùn)輸、人工、售后服務(wù)費(fèi)用,占用大量資金。困惑二：技術(shù)爆炸扼殺高價(jià)機(jī)市場(chǎng)除此之外,電腦業(yè)的技術(shù)爆炸也令微利時(shí)代商家困惑,以裝機(jī)為主的XX電腦公司,從今年初至今,只接到一臺(tái)裝機(jī)單價(jià)過(guò)萬(wàn)元的單子,其余客戶裝機(jī)大多選擇在30006000 元的價(jià)位。但是這樣的困惑是正確的嗎?顯然以上的兩個(gè)疑惑建立在銷售基礎(chǔ)沒(méi)有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上的。隨著單臺(tái)利潤(rùn)下降，我們只有用銷售量來(lái)填充。二、電腦公司的銷售分析電腦公司的銷售模式分以下兩種守株待兔等客上門法，有客人來(lái)了就馬上招呼談單。主動(dòng)出擊上門服務(wù)。但是并沒(méi)有什么具體計(jì)劃或者規(guī)律性，感覺(jué)很被動(dòng)。因?yàn)樗麄兒茈y 去發(fā)現(xiàn)可以上門服務(wù)的目標(biāo)群。創(chuàng)造性銷售無(wú)中生有，幫助顧客找尋需求，自己創(chuàng)造買點(diǎn)，創(chuàng)造顧客三、電腦客戶分類電腦的銷售客戶有兩種：商務(wù)電腦，學(xué)校黨政機(jī)關(guān)等單位集體購(gòu)買。隨市場(chǎng)的日益成熟，商務(wù)電腦的銷售慢慢流向于較為合理的競(jìng)爭(zhēng)。但主要需求是營(yíng)銷人員快速的信息回饋，還 有平常與各相關(guān)部門信息主管的良好溝通。家用電腦的顧客現(xiàn)在我們可以大致歸納為以下三種。也是第一次給家庭添置計(jì)算機(jī)的人。需要尋找熟人幫忙。甚至拖著買過(guò)電腦。他們關(guān)注的往往是價(jià)格和售后服務(wù)。買了電腦不少時(shí)間，準(zhǔn)備給計(jì)算機(jī)升級(jí)的人。愛(ài)跑熟店，關(guān)注的依然是價(jià)格和質(zhì)量?，F(xiàn)在已經(jīng)到了該換機(jī)的時(shí)候了。因?yàn)槭褂秒娔X早，對(duì)電腦的知識(shí)比較淵博。這樣的客人是比較難纏。電腦公司我們?cè)?jīng)做過(guò)調(diào)查，對(duì)于售后服務(wù)的滿意度很差。而技術(shù)人員普遍較少。他們以為電腦不是易耗品，很難重復(fù)購(gòu)買。那么他們就不再是在銷售產(chǎn)品而是不斷的在創(chuàng)造顧客。二次購(gòu)買率為百分之百?？诒麄魇撬?有廣告里最好的，也是最容易被忽視的。四、如何提升電腦公司的銷售量確立目標(biāo)。而目標(biāo)也可以激發(fā)員工的動(dòng)力與斗志。塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在電腦公司的員工流動(dòng)性大、穩(wěn)定性差、缺乏職業(yè)規(guī)劃、缺乏上進(jìn)心、缺乏團(tuán)隊(duì)合作、他們總是在工作上能夠適應(yīng)，但是卻很難提供更高價(jià)值的工作。一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個(gè)成員的態(tài)度。當(dāng)然更加 重要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有共同的利益是不可行的。創(chuàng)建銷售平臺(tái)。打造自己的信息網(wǎng)絡(luò)(主要針對(duì)商務(wù)銷售)(詳細(xì)計(jì)劃書看附件一)配合廠家加大宣傳力度。(詳細(xì)計(jì)劃書看附件二)推出自己獨(dú)有的銷售理念。我們推出的口號(hào)就是：我們打價(jià)值戰(zhàn)，而不是打價(jià)格戰(zhàn)。不間斷的在外面搞促銷活動(dòng)(比如重慶幾個(gè)大廠區(qū))，既可以加大XX公司在人民心中的印象，突出知名度的同時(shí)又可以擴(kuò)大銷售量。我們一直以為同行不是冤家，因?yàn)槲覀児餐瑩嵊@個(gè)市場(chǎng)。如果我們有敵人，我們的敵人也應(yīng)該是消費(fèi)者。同時(shí)加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量。知己知彼方能百站百勝。據(jù)醫(yī)學(xué)研究陳說(shuō)指出，咖啡豆含有大批對(duì)人體有益的強(qiáng)健成份。反之，咖啡中一些的成份對(duì)于人體有很多的保健功效?？Х鹊瓿麚P(yáng)咖啡之功用外，還以“閱讀、音樂(lè)、懷舊”為咖啡店的主題。firm。計(jì)劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。成為本區(qū)域以商務(wù)休閑為主、分身情調(diào)消費(fèi)的帶領(lǐng)性品牌咖啡店，時(shí)髦消費(fèi)場(chǎng)所。本錢條件：項(xiàng)目總投資約為30萬(wàn)元公民幣。但由于這些咖啡店并沒(méi)有特別主題，很難配合講求特式的年青人。另外，據(jù)網(wǎng)上的青少年飲食習(xí)氣探訪，接近八成的受訪者都有幫襯咖啡店的習(xí)氣: 而且半數(shù)受訪者均勻每月幫襯三至四次，有近四成的受訪者大都幫襯品牌咖啡店。探訪還發(fā)現(xiàn)，教育水準(zhǔn)、家庭月支出和飲用咖啡的頻次展現(xiàn)顯著的正相關(guān)?？Х认M(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為都會(huì)消費(fèi)一大潮流，創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)前期培育已經(jīng)終止?！疤厣Х取睙o(wú)疑是方今整個(gè)咖啡產(chǎn)業(yè)的支流，發(fā)展相當(dāng)迅速。借助人家的商圈，以此來(lái)抵達(dá)本身的經(jīng)營(yíng)獲利。聯(lián)合Aliceamp。PaPa是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特性，將咖啡店地址定在廣州大學(xué)城里。在裝修風(fēng)格方面：Aliceamp。Aliceamp。墻全部是書架，下面將擺滿了各種書籍，成為一個(gè)小型圖書館，來(lái)賓唾手可得，拿起一本來(lái)讀，且我們?cè)O(shè)有報(bào)紙架。Aliceamp。Aliceamp。墻壁上除掛上各種咖啡的資料外，也掛上我們所設(shè)計(jì)的咖啡的相片。廣州近來(lái)出現(xiàn)一種“以物易物”的主題咖啡店，顧客可帶上平居不消的物品到店內(nèi)與人實(shí)行商酌換取，各取所需。我們也打算借鑒開展這種特色供職，吸收更多的顧客。另外，我們會(huì)購(gòu)置十六張布制沙發(fā)和十多張靠背椅，希望顧客能在一個(gè)舒適的環(huán)境下享用我們的咖啡。我們將把蛋糕及質(zhì)料放在購(gòu)入的櫥窗雪柜內(nèi)，曲奇則放在暖爐內(nèi)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。廚房設(shè)有兩個(gè)焗爐、一個(gè)大型雪柜、洗手盤和一般廚房器械，如刀子、器皿等。五、重要消費(fèi)人群(項(xiàng)目可行性解析)咖啡屋面向的消費(fèi)集體重要是大學(xué)城各高校的師生:學(xué)生家長(zhǎng)，瞻仰人士，小資情調(diào)的消費(fèi)者及局部學(xué)生情侶，年齡介于十五至三十歲的青、中年為主。另外，番邦游客也是本咖啡店的顧客對(duì)象。星期六、日及大眾假期由上午八點(diǎn)至清晨二