【正文】 算（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：物流商業(yè)計劃書模板格式） 收入預(yù)測 財務(wù)假設(shè)與條件 項目總成本與盈利估算 項目現(xiàn)金流量 項目重要財務(wù)指針 盈虧平衡分析 敏感性分析 公司無形資產(chǎn)價值分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：物流商業(yè)計劃書模板格式） 分析方法的選擇 收益年限的確定 基本數(shù)據(jù) 無形資產(chǎn)價值的確定 附件財務(wù)報表相關(guān)證明文件xdrtubdrt第二篇：張發(fā)衡 電腦項目商業(yè)計劃書張發(fā)衡 電腦項目商業(yè)計劃書上經(jīng)常在說現(xiàn)在電腦的銷售是“賣一臺電腦賺一把大蔥錢”，這是有人形容微利時代已經(jīng)到來時夸張的一句話。電腦早已經(jīng)不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨(dú)有寵物。因此電腦市場的銷售一直處于穩(wěn)步上升的階段。電腦公司的整體利潤的確在明顯下滑。做為一家電腦公司怎么才能在劇烈的市場競爭里守住自己的陣地，搶占最大的份額。一、經(jīng)營思路的分析電腦市場銷售目前的兩個疑惑困惑一：規(guī)模越大風(fēng)險越大首當(dāng)其沖的困惑來源于經(jīng)營的思考：在現(xiàn)有利潤條件下,誰經(jīng)營的規(guī)模越大、誰代理的產(chǎn)品越多,誰的日子越難過。個中原因是：面對競爭產(chǎn)品的豐富多樣 化,代理商為推動分貨商完成銷售,忍痛讓利代理產(chǎn)品,同樣裝一臺電腦,代理商與分貨商雙方在報價上已沒有太大差別,利潤率也幾乎沒有差別、但代理商還得比分銷商多 承擔(dān)運(yùn)輸、人工、售后服務(wù)費(fèi)用,占用大量資金。困惑二：技術(shù)爆炸扼殺高價機(jī)市場除此之外,電腦業(yè)的技術(shù)爆炸也令微利時代商家困惑,以裝機(jī)為主的XX電腦公司,從今年初至今,只接到一臺裝機(jī)單價過萬元的單子,其余客戶裝機(jī)大多選擇在30006000 元的價位。但是這樣的困惑是正確的嗎?顯然以上的兩個疑惑建立在銷售基礎(chǔ)沒有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上的。隨著單臺利潤下降，我們只有用銷售量來填充。二、電腦公司的銷售分析電腦公司的銷售模式分以下兩種守株待兔等客上門法，有客人來了就馬上招呼談單。主動出擊上門服務(wù)。但是并沒有什么具體計劃或者規(guī)律性，感覺很被動。因為他們很難 去發(fā)現(xiàn)可以上門服務(wù)的目標(biāo)群。創(chuàng)造性銷售無中生有，幫助顧客找尋需求，自己創(chuàng)造買點(diǎn)，創(chuàng)造顧客三、電腦客戶分類電腦的銷售客戶有兩種：商務(wù)電腦，學(xué)校黨政機(jī)關(guān)等單位集體購買。隨市場的日益成熟，商務(wù)電腦的銷售慢慢流向于較為合理的競爭。但主要需求是營銷人員快速的信息回饋，還 有平常與各相關(guān)部門信息主管的良好溝通。家用電腦的顧客現(xiàn)在我們可以大致歸納為以下三種。也是第一次給家庭添置計算機(jī)的人。需要尋找熟人幫忙。甚至拖著買過電腦。他們關(guān)注的往往是價格和售后服務(wù)。買了電腦不少時間，準(zhǔn)備給計算機(jī)升級的人。愛跑熟店，關(guān)注的依然是價格和質(zhì)量?，F(xiàn)在已經(jīng)到了該換機(jī)的時候了。因為使用電腦早，對電腦的知識比較淵博。這樣的客人是比較難纏。電腦公司我們曾經(jīng)做過調(diào)查，對于售后服務(wù)的滿意度很差。而技術(shù)人員普遍較少。他們以為電腦不是易耗品，很難重復(fù)購買。那么他們就不再是在銷售產(chǎn)品而是不斷的在創(chuàng)造顧客。二次購買率為百分之百?？诒麄魇撬?有廣告里最好的，也是最容易被忽視的。四、如何提升電腦公司的銷售量確立目標(biāo)。而目標(biāo)也可以激發(fā)員工的動力與斗志。塑造一個團(tuán)隊現(xiàn)在電腦公司的員工流動性大、穩(wěn)定性差、缺乏職業(yè)規(guī)劃、缺乏上進(jìn)心、缺乏團(tuán)隊合作、他們總是在工作上能夠適應(yīng)，但是卻很難提供更高價值的工作。一個團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個成員的態(tài)度。當(dāng)然更加 重要的是一個團(tuán)隊如果沒有共同的利益是不可行的。創(chuàng)建銷售平臺。打造自己的信息網(wǎng)絡(luò)(主要針對商務(wù)銷售)(詳細(xì)計劃書看附件一)配合廠家加大宣傳力度。(詳細(xì)計劃書看附件二)推出自己獨(dú)有的銷售理念。我們推出的口號就是：我們打價值戰(zhàn)，而不是打價格戰(zhàn)。不間斷的在外面搞促銷活動(比如重慶幾個大廠區(qū))，既可以加大XX公司在人民心中的印象，突出知名度的同時又可以擴(kuò)大銷售量。我們一直以為同行不是冤家，因為我們共同撫育這個市場。如果我們有敵人，我們的敵人也應(yīng)該是消費(fèi)者。同時加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量。知己知彼方能百站百勝。據(jù)醫(yī)學(xué)研究陳說指出，咖啡豆含有大批對人體有益的強(qiáng)健成份。反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。咖啡店除宣揚(yáng)咖啡之功用外，還以“閱讀、音樂、懷舊”為咖啡店的主題。firm。計劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。成為本區(qū)域以商務(wù)休閑為主、分身情調(diào)消費(fèi)的帶領(lǐng)性品牌咖啡店，時髦消費(fèi)場所。本錢條件：項目總投資約為30萬元公民幣。但由于這些咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。另外，據(jù)網(wǎng)上的青少年飲食習(xí)氣探訪，接近八成的受訪者都有幫襯咖啡店的習(xí)氣: 而且半數(shù)受訪者均勻每月幫襯三至四次，有近四成的受訪者大都幫襯品牌咖啡店。探訪還發(fā)現(xiàn)，教育水準(zhǔn)、家庭月支出和飲用咖啡的頻次展現(xiàn)顯著的正相關(guān)?？Х认M(fèi)市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為都會消費(fèi)一大潮流，創(chuàng)業(yè)市場前期培育已經(jīng)終止?！疤厣Х取睙o疑是方今整個咖啡產(chǎn)業(yè)的支流，發(fā)展相當(dāng)迅速。借助人家的商圈，以此來抵達(dá)本身的經(jīng)營獲利。聯(lián)合Aliceamp。PaPa是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特性，將咖啡店地址定在廣州大學(xué)城里。在裝修風(fēng)格方面：Aliceamp。Aliceamp。墻全部是書架，下面將擺滿了各種書籍，成為一個小型圖書館，來賓唾手可得，拿起一本來讀，且我們設(shè)有報紙架。Aliceamp。Aliceamp。墻壁上除掛上各種咖啡的資料外，也掛上我們所設(shè)計的咖啡的相片。廣州近來出現(xiàn)一種“以物易物”的主題咖啡店，顧客可帶上平居不消的物品到店內(nèi)與人實行商酌換取，各取所需。我們也打算借鑒開展這種特色供職，吸收更多的顧客。另外，我們會購置十六張布制沙發(fā)和十多張靠背椅，希望顧客能在一個舒適的環(huán)境下享用我們的咖啡。我們將把蛋糕及質(zhì)料放在購入的櫥窗雪柜內(nèi)，曲奇則放在暖爐內(nèi)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書。廚房設(shè)有兩個焗爐、一個大型雪柜、洗手盤和一般廚房器械，如刀子、器皿等。五、重要消費(fèi)人群(項目可行性解析)咖啡屋面向的消費(fèi)集體重要是大學(xué)城各高校的師生:學(xué)生家長，瞻仰人士，小資情調(diào)的消費(fèi)者及局部學(xué)生情侶，年齡介于十五至三十歲的青、中年為主。另外，番邦游客也是本咖啡店的顧客對象。星期六、日及大眾假期由上午八點(diǎn)至清晨二點(diǎn)，由于學(xué)生們大多在八點(diǎn)左右著手上課，所以我們肯定平居在早上八點(diǎn)著手營業(yè)以提供早餐而星期六日及大眾假期則由上午八點(diǎn)著手營業(yè)。而星期六、日及大眾假期則于清晨一點(diǎn)半止息，讓顧客可能在逛街后在咖啡店聊聊天或歇歇才回家。90年代以來，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。而從20世紀(jì)80年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短二十多年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機(jī)。中國保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。在市場需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動下，中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。2006