【正文】 品牌白酒了。對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。有的竟然提出了先少進一批貨試銷。還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。白酒銷售個人工作總結范文二20xx年以來，我作為酒廠業(yè)務部經理，負責XX地區(qū)各種酒類的銷售工作。取得了可喜的成績。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助XX加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，XX啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。二、拓寬了市場在年初以前，XX市場上XXX酒類占市場達90%以上。結果使XX地老百姓對XX酒類家喻戶，人人皆知。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年XX酒類的銷售中，我們會做得更好。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中XX。謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。XX酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。三、問題與建議我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感。四、今后的工作思路和目標繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。根據市場的行情，思考相應的促銷方案。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信xxxx終有一天會在這個市場做老大的。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!二、人力資源管理方面根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》。醞釀人力資源管理制度。三、辦公室及后勤保障方面根據公司領導指示，經過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。XX大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅動程序。與王經理分工合作，往XXX、XX地區(qū)和XXXX區(qū)打招商電話。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作。五、XX六縣區(qū)酒水市場情況認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研XX六縣區(qū)酒水市場情況的任務。搜集的酒水商資料：XX29家、XX市26家、XX市35家、XX縣41家、X縣30家、X縣37家(對原來的資料進行補充)?；旧献鼍频氖稚隙加?—4個品牌。有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷。大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中XX。謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。XX酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。三、問題與建議我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感。四、今后的工作思路和目標繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。根據市場的行情，思考相應的促銷方案。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。第三篇：白酒銷售個人工作總結白酒銷售個人工作總結白酒銷售個人工作總結1總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：切實落實，認真履行本職工作。努力做好現有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售提高業(yè)務銷售成績。在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當的地處理好業(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。成功開發(fā)了四個新客戶。(二)、業(yè)績分析雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。心態(tài)的自我調整能力增強了。處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了。團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。泗水市場雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。這個市場我的失誤有幾點：(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴。整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等。辦事處運作的具體事宜：管理辦事處化，人員本土化。運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶。五、對公司的幾點建議加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場?？傊?0xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!白酒銷售個人工作總結3轉眼間又是一年。這一年來，銷售額達xx萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。開展市場調研，拓展市場空間。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。同時我們大力在農村促銷酒類。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。人性化服務。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。二、存在的問題雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。1。在以后的銷售管理過程中，要根據實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務員的積極性，提高工作效率。后勤配合有些遲緩，往往出現單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。三、來年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。努力學習，提高業(yè)務水平。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。在團購渠道的拓展上，來年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。與經銷商密切配合，做好銷售工作。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。國家對白酒消費稅的調整，在業(yè)界引起了騷動，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈……一、個人的成長和不足做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的互相幫助。、對市場的預見性和控制力能力增強了。超額完成公司規(guī)定的任務。落實了4個新客戶，俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。主要原因有：，特別是發(fā)貨，嚴重影響了市場，和經銷商的銷售信心。三、工作中的不足整年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但因為在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源!對于滕州市場，基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。白酒銷售個人工作總結5進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當地一些資金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當地比較有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得資料160份，發(fā)出資料138份。市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯系和溝通中。在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。每個人都會有壓力，但是在實現公司發(fā)展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。白酒銷售個人工作總結6轉眼間，20xx年已過去，回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：一、懷揣感恩的心來工作首先要感謝公司領導對我個人工作能力的信任，在工作上給予我最大的支持，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工