【正文】 知名品牌，但濟南的消費者對它知之甚少，甚至是聞所未聞。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地創(chuàng)造知名度，使一部分消費者迅速知道、了解這個品牌，及品牌的豐富內(nèi)含。位于順河街的濟南專賣店雖然處于人流量較高的地段，但這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消費者，而要靠專賣店自身的努力吸引顧客。ESpRIT的產(chǎn)品在國際時裝界，一直以朝氣蓬勃、活潑開朗的形象獨樹一幟，其產(chǎn)品的設計風格具有濃厚的加利福尼亞色彩，充滿加州的沙灘、陽光的韻味，和無拘無束的感覺。這些產(chǎn)品的國際性、時尚性、休閑性，及每季數(shù)百款的產(chǎn)品推出，符合包括濟南在內(nèi)的現(xiàn)代成功人士的需求。在濟南，這個中產(chǎn)階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有資本豐厚的各類投資者，有一部分靠技術(shù)、知識進入市場換取金錢的高級知識分子，有一部分掌握實權(quán)的行政官員。但有一點可以說是共性，這些花費心血成就自己事業(yè)的人物，都希望有機會放松自己，都希望自己有工作之外的時間、形象和心情。另外一個消費心理就是，花費了不少錢購買衣物，消費者希望買到獨特的、非同一般的東西。ESpRIT休閑系列，款式多樣，風格別致，并不斷有新品種推出，有可能使消費者感到物有所值。ESpRIT的經(jīng)營者需清楚，面對的消費者是小眾，他們要的是獨特、別致。好在店面外觀和內(nèi)部裝飾、員工職責、視覺形象諸方面，ESpRIT公司有嚴格的規(guī)范，加之產(chǎn)品品味之獨特，為形象樹立的鮮明、準確，提供了一定的基礎(chǔ)。在大眾廣泛認識的基礎(chǔ)上，才有可能產(chǎn)生小眾消費者，這小眾消費者便是已對ESpRIT有所了解的大眾中的一部分，他們是有經(jīng)濟實力和著裝品味的人士?；贓SpRIT的價位等原因，消費者不會看到廣告馬上購買，他們往往去專賣店觀看、了解、衡量產(chǎn)品的價位、款式，及其與品牌知名度的對應關(guān)系。因此，初期的廣告宣傳，要將ESpRIT這個國際品牌的高品質(zhì)、高質(zhì)量、多款式表現(xiàn)出來，使有錢的人以擁有它為榮耀，使暫時沒有錢的人向往它，渴望得到它。ESpRIT濟南專賣店開業(yè)之時，便是這個品牌進入濟南市場的開始。在報紙上可以詳細說明，報紙的時效性強的特點，也便于傳播專賣店開業(yè)的信息。一年以內(nèi)的廣告宣傳，應以報紙為主。開業(yè)之前，做一次ESpRIT的全面介紹性廣告，版面大小根據(jù)廣告內(nèi)容多少來確定；開業(yè)之后，所刊報紙廣告可只介紹品牌的一個方面，通欄廣告即可。這種系列小文章，對消費者的影響是滲透性的，而且是不知不覺的。在這家報紙上全部刊登完之后，再選擇其它報紙，保證在某一報紙媒介上的完整性。隨后一個階段，以刊登系列小文章為主。關(guān)鍵要靠廣告內(nèi)容、廣告創(chuàng)意、廣告設計的獨特性和高品味，來吸引高品質(zhì)的消費者。在世界各地，提起加利福尼亞，人們就會想到金門大橋、好萊塢、沙灘和ESpRIT讓“加利福尼亞的陽光”照到濟南以下廣告內(nèi)容，是用于報紙廣告標題下面的廣告文案：在舊金山及德國杜塞爾多夫，都設有服裝設計中心，廣招全球各地的設計專才，設計表現(xiàn)ESpRIT風格的服飾；每季要推出符合國際時尚的上千種服裝款式，經(jīng)由香港的設計家根據(jù)亞洲消費者的喜好加以選擇，推出最適合你的款式和色彩。但是，并非所有的休閑裝都是國際名牌。ESpRIT主要是符合國際時尚的高檔休閑系統(tǒng)，有專為優(yōu)雅女性和現(xiàn)代男士設計的休閑裝，也有運動類、牛仔類、童裝、鞋襪及飾件等系列休閑產(chǎn)品。馳名世界的ESpRIT，在北美有120家專賣店，在歐洲有380家，在香港有33家?，F(xiàn)在，經(jīng)ESpRIT集團確定，ESpRIT濟南專賣店正式開業(yè)。把最好的品牌，給最成功的你，你便可以體會到美國加州充滿陽光的活力，和無拘無柬的感受。)根據(jù)以上標題和文案設計廣告時，如果配用ESpRIT的時裝圖片，務必要注意圖片的清晰程度，及在報紙上印出的效果。也可配用手繪時裝畫，依靠時裝畫的規(guī)矩、細致，表現(xiàn)ESpRIT的多種款式和浪漫情調(diào)。休閑裝的起源休閑裝起源于美國，最早首推布制的牛仔裝、襯衣和茄克。二次大戰(zhàn)之后，經(jīng)美國娛樂界明星大肆推廣，休閑服逐漸成為歐美人所接受的服裝。從七十年代初，休閑服開始成為世界時裝界的一個重要部分，并在九十年代形成不可阻擋的潮流，強烈影響著人們的穿著風尚。勢不可擋的休閑潮流，將會使很多人開始青睞休閑裝。休閑裝的發(fā)展目前廣為流行的休閑裝，在造型上往往呈現(xiàn)一種中性狀態(tài)，男女均可穿用；在規(guī)格上屬寬松型，胖瘦都可兼容，因此適應性較廣泛，這也是休閑裝能迅速流行的一個重要因素。現(xiàn)在人們則認為，休閑服可以讓身體盡量放松，讓心情得以調(diào)節(jié)，因此不僅是休息時可以穿，上下班以及正式的禮儀、外交場合都可以穿。世界著名的ESpRIT休閑系列，就包括男女休閑裝、運動休閑裝、牛仔休閑裝、童裝；鞋襪、飾品等綜合內(nèi)容。就名牌分類來講，有設計師名牌，如YSL代表圣洛朗，還有皮爾有名人品牌，借名人的知名度創(chuàng)立名牌，如李寧牌運動裝，曉慶牌時裝。再有的便是公司名牌，即品牌本身并不借助名設計師或名人，自己創(chuàng)立名牌，如國際