【正文】 做什么，今年做什么，一季度做什么，二季度做什么，規(guī)劃里都要有明確的要求；二是要立足實(shí)際，不能大而全，不能高而淺，不能假而空，不然只是一紙空文；三是突出重點(diǎn)，不能一切都抓，結(jié)果什么都沒抓住，老百姓什么實(shí)惠都沒得到；四是要有可操作性，不能拿到規(guī)劃，卻沒地方下手，干工作找不到突破口，那就是一個(gè)失敗的規(guī)劃，是一個(gè)影響工作進(jìn)展的規(guī)劃。三、抓住重點(diǎn)、穩(wěn)步推進(jìn)當(dāng)前，我們的農(nóng)村還很困難，需要解決的問題還很多，在這眾多的問題中，我們不可能把所有的問題一下子全解決好，要從群眾最需要的、最迫切的事下手，我認(rèn)為當(dāng)前的重點(diǎn)就是要加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和幫扶貧困戶，先從這兩個(gè)方面入手，在全區(qū)構(gòu)建城鄉(xiāng)一體的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的大背景下，加快道路建設(shè)，“要想富，先修路”；以“全域灌溉”為理念，加快水利設(shè)施建設(shè)，徹底打破“靠天吃飯”的格局。在解決好這兩個(gè)大問題后，再穩(wěn)步推進(jìn)解決其他問題，我們的幫扶活動(dòng)就落到了實(shí)處。中國有句古話，叫做“授人以魚不如授人以漁”，你只給他錢物不去讓他發(fā)展那就是授人以魚，只給他幾條魚，吃了就沒有了；我們要做到授人以漁，就是要交給他發(fā)家致富的方法，讓他自力更生，從根本上解決農(nóng)民、農(nóng)村的發(fā)展問題。通過宣傳、教育、引導(dǎo)，讓群眾自己把發(fā)展放在第一位，再不是以前的政府要我發(fā)展，而是我要發(fā)展。同志們，開展“掛、包、幫”活動(dòng)是省委、省政府著眼于推進(jìn)“兩個(gè)加快”、扶貧攻堅(jiān)、促進(jìn)和諧、加強(qiáng)黨的作風(fēng)和基層組織建設(shè)的一項(xiàng)重大決策部署，我們要高度重視，整合資源，凝聚力量，調(diào)動(dòng)廣大人民群眾的積極性，發(fā)揚(yáng)老區(qū)人民艱苦奮斗、自力更生的精神，以此次活動(dòng)為契機(jī)，追趕跨越，加快三星發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全鄉(xiāng)人民共同富裕！第四篇：現(xiàn)場會(huì)講話簡介我鎮(zhèn)現(xiàn)有人口38504人，已婚育齡婦女 7767人，多年來，始終以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，以計(jì)生政策法規(guī)為準(zhǔn)繩，實(shí)現(xiàn)了低生育水平，計(jì)劃生育率和性別比穩(wěn)控在合理范圍內(nèi)。到今年9月底為止，我鎮(zhèn)符合條件的獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)共430人，為了使此項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，我們召開了主抓副職和計(jì)生專干參加的會(huì)議，把有證的獨(dú)生子女父母名單發(fā)到專干，按名單證件收齊，到計(jì)生辦由政法員把關(guān)，對(duì)計(jì)劃外等不符合條件的持證人員絕不將就，做到了公開、公正、公平。抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)站建設(shè)。以方便群眾咨詢，更直觀深入的了解計(jì)生知識(shí)。在信息建設(shè)方面，明確兩名微機(jī)員對(duì)微機(jī)進(jìn)行管理，做到全年帳、卡、表與微機(jī)完全一致，網(wǎng)絡(luò)工作開展正常。為了使出生嬰兒質(zhì)量結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，我鎮(zhèn)年初下發(fā)了關(guān)于解決性別比偏高問題的實(shí)施意見，以各種形式大張旗鼓地宣傳《計(jì)劃生育法》、《母嬰保健法》等法律法規(guī)。今年我鎮(zhèn)出生性別比98：100，控制在省市規(guī)定范圍內(nèi)。會(huì)議聽取了銷售公司曹華青總經(jīng)理的工作報(bào)告，新疆、安徽、山西等七家單位作了經(jīng)驗(yàn)交流，廣西區(qū)公司、柳州市公司作了經(jīng)驗(yàn)介紹，參觀了柳州現(xiàn)代卷煙零售終端，并進(jìn)行了深入討論。與以往歷次會(huì)議相比，這次現(xiàn)場會(huì)以現(xiàn)代終端建設(shè)為主題，將會(huì)議的?現(xiàn)場?前移到零售終端，零售客戶也積極參與進(jìn)來，工商零代表三方互動(dòng)，生動(dòng)演示了網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上互動(dòng)，直觀展示了工商零共同面向消費(fèi)者的現(xiàn)代營銷體系。下面，我講三個(gè)問題。一是網(wǎng)建實(shí)踐發(fā)展的必然。無論是過去建批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)、2002年以后推廣現(xiàn)代營銷模式，還是現(xiàn)在的網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上營銷等，都始終把零售終端作為重要環(huán)節(jié)。在全國統(tǒng)一的卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)建成后，在實(shí)施了工商協(xié)同、訂單供貨、營銷模式升級(jí)等一系列打通卷煙供應(yīng)鏈的改革后，我們開始探索真正把零售客戶納入網(wǎng)絡(luò)范疇，從網(wǎng)絡(luò)整體上探索終端建設(shè)，努力形成涵蓋500萬客戶的大網(wǎng)絡(luò)。二是終端客戶發(fā)展的必然。從硬件看，終端布局需要進(jìn)一步優(yōu)化，經(jīng)營設(shè)施滯后時(shí)代發(fā)展，店面形象不甚樂觀，卷煙陳列還不規(guī)范；從軟件看，終端信息化剛剛起步，客戶素質(zhì)、能力、水平等都還不能適應(yīng)發(fā)展的要求；從功能看，大部分終端功能還較為單一，營銷還處于自發(fā)狀態(tài)。加強(qiáng)終端建設(shè)，是滿足客戶發(fā)展需求的必然要求，是充分釋放終端能量的價(jià)值呈現(xiàn)。企業(yè)最寶貴的資源就是客戶資源，營銷的首要問題就是客我關(guān)系。新形勢下，姜成康局長明確提出了構(gòu)建?發(fā)展同向、工作同心、服務(wù)同步、利益同體?新型客我關(guān)系的工作要求，指出了行業(yè)引領(lǐng)客戶共同成長的發(fā)展方向。這些問題如果不解決好，就會(huì)成為制約行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的攔路虎、絆腳石。擁有忠誠的客戶群體是行業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基石，客戶與行業(yè)的和諧關(guān)系是無往而不勝的最強(qiáng)軟實(shí)力?？傊?終端?貫穿營銷網(wǎng)建發(fā)展的始終，網(wǎng)建發(fā)展必需破解?現(xiàn)代終端建設(shè)?的命題。二、廣西及柳州實(shí)踐是對(duì)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)的有效破題廣西及柳州總體上來講是經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，建設(shè)現(xiàn)代卷煙零售終端的基礎(chǔ)相對(duì)薄弱。（一）廣西區(qū)近年來營銷網(wǎng)建工作取得了顯著成效近年來，廣西區(qū)公司立足實(shí)際，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬卷煙營銷工作，圍繞?卷煙上水平?這一中心任務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)各項(xiàng)工作。%；含稅單箱銷售額從8670元提高到14821元，%；%%。%左右的水平，客戶利益得到了明顯的保障，客戶滿意度達(dá)到了較高水平。（二）柳州實(shí)踐是對(duì)現(xiàn)代終端建設(shè)的有效破題 這次會(huì)議充分展示了柳州現(xiàn)代終端建設(shè)的階段性成果，是對(duì)現(xiàn)代終端建設(shè)的探索與破題。但在廣西區(qū)局的領(lǐng)導(dǎo)下，柳州市局全體同志保持了良好的精神狀態(tài)，以昂揚(yáng)的士氣、創(chuàng)新的思維、系統(tǒng)的方法，齊心協(xié)力，攻堅(jiān)克難，善于學(xué)習(xí)、借鑒與創(chuàng)新，積極推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè)，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，整體水平得到了快速提升，做到了?山清水秀店干凈，貨足品豐好掙錢；線上線下齊互動(dòng)，客我和諧共發(fā)展?，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代終端的?現(xiàn)代性、時(shí)代性、特色性?，突出了現(xiàn)代終端的?自主管理、自覺提升、自我發(fā)展?，較好地回答了什么是現(xiàn)代終端、怎樣建設(shè)現(xiàn)代終端、如何統(tǒng)籌終端建設(shè)中的各種關(guān)系等主要問題，實(shí)現(xiàn)了對(duì)現(xiàn)代終端建設(shè)的有效破題。昨天的現(xiàn)場參觀，呈現(xiàn)在我們面前的是一個(gè)比較完整的現(xiàn)代終端場景，有硬件，有軟件；有整體，有單體；有面子，有里子；具體詮釋和形象演繹了什么是現(xiàn)代終端以及主要特征。所謂現(xiàn)代性，體現(xiàn)在信息化手段上，體現(xiàn)在客我關(guān)系不斷演化、融合上。所謂時(shí)代性，就是要適合社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特征。所謂特色性，就是要體現(xiàn)行業(yè)特色。除了?三性?外，柳州現(xiàn)代終端建設(shè)還形成了?自覺提升、自主管理、自我發(fā)展?的?三自?特點(diǎn)。大道至簡，?三自?是從客戶角度對(duì)現(xiàn)代終端特點(diǎn)的 高度概括，是?以人為本、以客為本?理念的具體體現(xiàn)，平等定位了客我關(guān)系，突出了終端的主體地位，注重發(fā)揮客戶的自主性、自覺性。二是較好解答了?怎樣建設(shè)現(xiàn)代終端?這個(gè)主要問題。在建設(shè)途徑上，始終抓住了?服務(wù)終端?這個(gè)根本，在合理布局、貨源供應(yīng)、客戶利益保障機(jī)制、貸記卡等方面做了富有成效的探索，客戶基本實(shí)現(xiàn)?無本經(jīng)營?，%的較高水平。在發(fā)揮品牌培育功能上，通過網(wǎng)絡(luò)營銷、體驗(yàn)營銷，實(shí)現(xiàn)了品牌培育和終端建設(shè)的有機(jī)結(jié)合，解決了現(xiàn)代營銷的實(shí)現(xiàn)形式問題；在發(fā)揮宣傳促銷功能上，引導(dǎo)客戶充分利用店面經(jīng)營面積，挖掘和盤活資源，積極開展終端小眾媒體傳播，解決了行業(yè)品牌傳播途徑的問題；在發(fā)揮信息采集功能上，充分利用零售終端信息化平臺(tái)及掃描槍等現(xiàn)代化工具，實(shí)現(xiàn)了采集方式的現(xiàn)代化，升級(jí)豐富了采集內(nèi)容，解決了信息怎 么采、怎么用的問題；在發(fā)揮消費(fèi)體驗(yàn)功能上，開發(fā)消費(fèi)體驗(yàn)資源，建成具備消費(fèi)體驗(yàn)功能的功能店126戶，向消費(fèi)者開展感觀體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、文化體驗(yàn)等體驗(yàn)活動(dòng)，解決了品牌終端體驗(yàn)營銷的問題。如果說蘭州網(wǎng)建會(huì)推廣?135?工作法，解決了營銷人員的自主操作、自我管理和自覺提升問題，那么這次會(huì)議主要是有效探索了零售客戶的自覺提升、自主管理、自我發(fā)展問題。三是較好解答了?如何實(shí)現(xiàn)零售客戶與行業(yè)共同發(fā)展?這個(gè)核心問題。柳州終端建設(shè)的一個(gè)亮點(diǎn)，就是客戶自覺提升的愿望比較強(qiáng)烈，客我之間形成了?互信、互利、互動(dòng)、互需?的和諧共生關(guān)系，引領(lǐng)了客戶與行業(yè)的共同成長。?三自?充分體現(xiàn)了信任客戶、依靠客戶的思想，充分尊重客戶需求，通過優(yōu)化 服務(wù)、保障利益、凈化市場等多方面措施實(shí)現(xiàn)了客戶對(duì)企業(yè)、對(duì)行業(yè)的信任，這種互信機(jī)制是新型客我關(guān)系的基礎(chǔ)。柳州自2005年以來全市保持了貨源分配零投訴記錄，這點(diǎn)很不簡單，切實(shí)保障了客戶的經(jīng)營利益；在現(xiàn)代終端建設(shè)中通過開發(fā)終端資源，發(fā)揮終端功能，進(jìn)一步提升了客戶價(jià)值，較好地實(shí)現(xiàn)了客我互利?；?dòng)是客我關(guān)系