【正文】 一定要提前給他們辯題，讓他們有足夠的時間去查資料，做好最充分地準本。第二個就是我們每年都有的挑戰(zhàn)杯，這個各部門部長一定要做好督促工作，爭取早開始，不要填到最后匆匆了事，每個部門都要出一個作品或者論文。爭取在規(guī)定的時間做出科技含量最高的作品，充分展示我們大學生的思維與動手能力，并且一定要做好督查工作，防止出現抄襲現象，侵犯他人知識產權的事情?？萍紖f會辦公室蘆鑫2012年10月12日第四篇：十月份工作計劃十月份工作計劃1鑒于開盤到現在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作?？蛻糸_發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產生厭惡感了，導致發(fā)了單子也很少人問津。二、管理方面：來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯系方式以至于流失客戶。對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中。有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子。優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任。并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。三、人員方面置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識。不定期抽查專業(yè)知識，90分過關，不過關者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據總結改變工作方式，自身管理水平要盡快提高。要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。要經常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。隨著城市建設的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關注度高，各種配套性的服務體系正在日趨完善。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)惠，服務配送體系完善，受到市場的一致好評。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。二、工作規(guī)劃根據以上情況在10月份主抓六項工作:銷售業(yè)績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。分解到每月、每周、每日。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。對現有的客戶管理及關系維護針對現有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或將拓展的小區(qū)業(yè)主進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。了解各負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質享受、”等公益活動。產品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進行平面媒體和網絡媒體的推廣。積極對現有市場(北大明宮)進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。對部分業(yè)務能力底下的人員，進行重點培養(yǎng)。C、完成金螞蟻項目資料的培訓。① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員→網絡營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓10月9日：進行產品知識的培訓培訓和行業(yè)知識的培訓10月10日：進行營銷技巧的專業(yè)知識培訓10月11日：進行網絡營銷技巧知識的培訓10月12日：進行電話營銷技巧知識的培訓10月13日：進行店面管理和配送體系的培訓(心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設)。第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。第四：對每的任務進行分解，并嚴格按照營銷策略對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人。第六：協調好我們與品牌商，我們與消費者等各環(huán)節(jié)的關系，全力以赴完成月銷售任務。噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。山西六建①1—7農苑院墻主體結構(177。②美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。鍋爐安裝單位：①10T鍋爐煙道安裝完成，安全閥、排污閥管道