【正文】 感。在此部分我們重要的是制作一系列的單據(jù)，以及進(jìn)出口商在在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中雙方應(yīng)該履行的義務(wù)和該擁有的權(quán)利（比如索賠）。貨物托運(yùn)委托書(shū)的填制，我們要選擇好適合此筆業(yè)務(wù)的集裝箱方式，拼箱還是整箱，這些選擇對(duì)海運(yùn)費(fèi)影響重大。辦理報(bào)關(guān)，如果貨物需要報(bào)檢那么就填制報(bào)檢單，如果需要原產(chǎn)地證明，那么申請(qǐng)并填制原產(chǎn)地證明，當(dāng)然報(bào)關(guān)時(shí)定不能缺少基本單據(jù)和隨附單據(jù)，諸如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口貨物報(bào)關(guān)單、出口貨物核銷(xiāo)單等在海關(guān)備案，然后送貨，再是報(bào)關(guān)，貨物裝船出運(yùn)。然后把商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明書(shū)、海運(yùn)提單發(fā)給進(jìn)口商。據(jù)說(shuō)他們有些還遇上海難事件到時(shí)涉及索賠啥的。如此整筆生意就算做成了！通過(guò)這 些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì)，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問(wèn)題，可以說(shuō)是受益非淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。但還是不足，將來(lái)如果真正參與到國(guó)際貿(mào)易中去要學(xué)的東西還很多，個(gè)人來(lái)講最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作 前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失。四、出口預(yù)算的計(jì)算過(guò)程注：此表為我們第二筆交易（L/C+CIF）的出口預(yù)算表一、合同金額合同金額＝450000＝RMB 3071745二、采購(gòu)成本采購(gòu)成本=8015000=RMB 1200000三、FOB總價(jià)由CIF換算成FOB價(jià)：FOB＝CIF保險(xiǎn)費(fèi) FOB==RMB 四、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)＝出口貨物的總體積60=75060=RMB 五、報(bào)檢費(fèi) 經(jīng)查得報(bào)檢費(fèi)為 RMB 200六、報(bào)關(guān)費(fèi) 經(jīng)查得報(bào)檢費(fèi)為 RMB 200七、海運(yùn)費(fèi)海運(yùn)費(fèi)=（1300+52+63）5= RMB 八、保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)=3071745= RMB 九、核銷(xiāo)費(fèi) RMB 10十、銀行費(fèi)銀行費(fèi)= 450000% + 200= RMB 4193十一、其他費(fèi)用其他費(fèi)用= 450000%+200= RMB 十二、退稅收入商品出口退稅收入＝應(yīng)退增值稅 + 應(yīng)退消費(fèi)稅 = 采購(gòu)成本/(1+增值稅率)出口退稅率 + 采購(gòu)成本消費(fèi)稅稅率=1200000/（1+17%）16%+0= RMB 十三、利潤(rùn)利潤(rùn)＝合同金額+退稅收入采購(gòu)成本內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)報(bào)檢費(fèi)報(bào)關(guān)費(fèi)海運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)核銷(xiāo)費(fèi)銀行費(fèi)用其他費(fèi)用=3071745+= RMB 第三篇：外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)的目的：《外貿(mào)實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)》是一門(mén)外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)課程，本課程以外貿(mào)企業(yè)工作崗位為著眼點(diǎn)，以典型工作任務(wù)為主線(xiàn)，按工作任務(wù)的操作流程訓(xùn)練學(xué)生的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓能力和外貿(mào)訂單履行各階段的操作能力。同時(shí)，本課程的開(kāi)設(shè)也為后續(xù)的畢業(yè)實(shí)習(xí)奠定良好的操作技能基礎(chǔ)，是學(xué)生走向企業(yè)工作崗位之前的一次“總演習(xí)”。二、實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容：我們這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容總共有五個(gè)項(xiàng)目，分別為：項(xiàng)目一：業(yè)務(wù)員、單證員、報(bào)檢員、報(bào)關(guān)員工作；項(xiàng)目二：外貿(mào)公司成立；項(xiàng)目三：進(jìn)出口業(yè)務(wù)展銷(xiāo)會(huì) ；項(xiàng)目四：國(guó)際商務(wù)談判 ；項(xiàng)目五：爭(zhēng)端解決。在制作單據(jù)尤其是通過(guò)英文函電進(jìn)行交易磋商的過(guò)程中，我犯了很多錯(cuò)誤，我的英文函電大多數(shù)都是中文式的翻譯，這讓我再一次認(rèn)識(shí)到外語(yǔ)的重要性。要解決這些問(wèn)題，我們必須加強(qiáng)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門(mén)工具。外貿(mào)公司的成立，這就要我們必須知道外貿(mào)公司成立的條件、公司的名稱(chēng)、公司的章程等，為了完成任務(wù)，老師便要求我們做成PPT進(jìn)行講解。只是注意在注冊(cè)時(shí)，經(jīng)營(yíng)范圍需加入“技術(shù)進(jìn)出口、貨物進(jìn)出口”。注冊(cè)資金越大當(dāng)然越好，因?yàn)榻o人的感覺(jué)比較放心，金額太小會(huì)影響公司門(mén)面。B、公司注冊(cè)資金與增值稅一般納稅人的關(guān)系公司注冊(cè)時(shí)，注冊(cè)資金大于500萬(wàn)元的，可直接申請(qǐng)一般納稅人。C、注冊(cè)公司的步驟：：到工商局領(lǐng)取“企業(yè)名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填寫(xiě)你所準(zhǔn)備的公司名稱(chēng)，由工商局上網(wǎng)檢索是否有重名，如果沒(méi)有重名就會(huì)核發(fā)一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)”。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗(yàn)資報(bào)告一起交給工商局。、組織機(jī)構(gòu)代碼證，去銀行開(kāi)立基本帳號(hào)。當(dāng)完成外貿(mào)公司成立后，我們就針對(duì)我們所創(chuàng)立的公司就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為、細(xì)分市場(chǎng)的要素進(jìn)行了全面的分析，以便選擇適合我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。當(dāng)最后各組同學(xué)報(bào)出自己盈利情況的時(shí)候，我們組的盈利情況跟其他組的一比，簡(jiǎn)直慘不忍睹。我們這次實(shí)訓(xùn)除了以上幾項(xiàng)外，還有就是國(guó)際商務(wù)談判和商事仲裁爭(zhēng)端解決。雖然英語(yǔ)口語(yǔ)不是很好，不過(guò)，最后我們還是順利完成了任務(wù)。至于商事仲裁爭(zhēng)端的解決，首先我們要先了解仲裁庭審的程序、裁協(xié)議仲的生效要件、了解解決爭(zhēng)議的方法有哪些？仲裁與訴訟的區(qū)別、了解國(guó)際商事仲裁機(jī)構(gòu)以及可仲裁的事項(xiàng)、仲裁庭及其管轄權(quán)限。四、實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)：對(duì)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。通過(guò)實(shí)訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來(lái)適應(yīng)專(zhuān)業(yè)的要求。我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國(guó)貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。因?yàn)樵趯?shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按角色完成著各自的任務(wù)。這使我確