xx屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生實習報告-在線瀏覽
2024-10-13 15:40本頁面
【正文】 元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち摇Ｗ詈?，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！第三篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)生實習報告我是一名學習市場營銷專業(yè)的2012屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。其次，我很有幸能夠參加2012年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇?，F(xiàn)在我就對這一個星期的實習做一個工作小結(jié)。同時，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關(guān)的工藝配方、釀造標準、包裝標準等工藝技術(shù)標準。檢驗中心人工作人員定期到包裝車間檢驗啤酒的各項指標，以確保生產(chǎn)的啤酒合格，達到指標。xx啤酒多次被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局正式認定為“中國名牌”產(chǎn)品。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it,you can make it!最后衷心感謝xxx啤酒給我們提供實習機會！第四篇：2009屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生實習報告2009屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生實習報告實習時間：~、實習地點：日照市東港區(qū)實習單位：日照市三實裝飾工程有限公司日照市三實裝飾工程有限公司，是一家建筑裝飾工程施工及船舶裝飾施工為一體的公司，在今年3月25日很有幸被該公司錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了其建筑裝飾銷售部；于是我被派往基層做推銷員，從實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有兩個月了。而日照市三實裝飾工程有限公司的營銷部分為建筑裝飾和船舶裝飾兩個部門，平常業(yè)務(wù)由公司下屬的建筑裝飾營銷部負責，是完全的市場精耕。每天早上公司下屬的各個銷售部都要開早會，在早會上每個業(yè)務(wù)員要把自己昨天的工作情況和今天的工作計劃做一個簡短的匯報，并把工作當中出現(xiàn)的問題及時的匯報，并尋求妥善解決，每天的這段時間，是銷售部最讓人激動的時候，可以讓人學到很多的東西，我覺得這時候的銷售部是最有活力的。當然更多的時候我是在觀看和學習，遇到不懂的地方，就主動詢問有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員。仔細觀察顧客在買樓時候的狀態(tài)，你就會發(fā)現(xiàn)售樓處導購員的作用要大很多。這樣的話，當你同顧客介紹樓的裝修，回答顧客的問題，并介紹本公司時，如果你的內(nèi)務(wù)準備充分，與售樓處導購員做了良好的交流溝通，你會發(fā)現(xiàn)顧客的阻力要小很多，會很容易與顧客建立共同話題，產(chǎn)生信任感，產(chǎn)生進一步交流的欲望，在同顧客談判時，也會讓你用最少的資源得到最大的回報，而這些都是業(yè)務(wù)員通過智慧去計劃去談判的，我想這就是營銷的魅力所在!當然，作為裝修公司的一名推銷員，并不僅僅是向顧客推銷自己公司的業(yè)務(wù)。“客戶是我們的上帝”，這不僅僅是一句口號?？蛻粽J可了我們，那么，我們就要為客戶著想，為客戶服務(wù)，用自己的真誠去和客戶交流，不是同客戶簽訂合同后，就推給其他人或是漫不經(jīng)心，這
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