[轉(zhuǎn)]銷售圣經(jīng)-在線瀏覽
2024-10-13 15:24本頁面
【正文】 看這些借口是不是很耳熟?“我打電話找不到他”?！八麜饝?yīng)跟我見面的”。我沒有寫下來，也沒有人告訴我”?！拔覜]辦法讓她答應(yīng)”。藥方：全神貫注的能力。競爭有時候是那么的激烈，激烈得讓你不由自主地會重新思考自己的事業(yè)或處境。停止把自己的處境怪罪在他人頭上。堅持下去，直到你獲得答復(fù)。天天練習(xí)技巧。你可以砌一塊踏腳石。這個抉擇(永遠(yuǎn))取諸于你，用諸于你。25個客戶需要的期待：只要告訴我事情的重點就可以了：我不要又臭又長的談話，等你對我稍有了解以后，請有話直說。我要一位有道德的銷售人員：因少數(shù)的幾個沒有道德良心的害群之馬、而使銷售人員背上莫須有的罪名。給我一個理由，告訴我為什么這項商品(這個項目)再適合不過了：我必須先清楚它給我的好處。讓我知道我并不孤單，告訴我一個與我處境類似者的成功案例。我會得到什么樣的售后服務(wù)，請說給我聽，做給我看。告訴我最好的購買方式。1強化我的決定：我會擔(dān)心自己做了錯誤的決定，我能得到什么好處，讓我覺得買得很有信心，以這些事實幫助我，堅定我的決定。1別把我搞糊涂了，說得愈復(fù)雜，我愈不可能購買。1不要用瞧不起我的語氣和我談話：銷售人員自以為什么都懂，把我當(dāng)成笨蛋；不要告訴我你以為我想聽的話，如果嫌我太笨了，我想我還是與別人合作好了。我喜歡那種得意洋洋，深感自己很聰明的感覺；要是我錯了，機靈點兒，讓我知道其他人也犯了同樣的錯誤。1讓我覺得自己很特別：如果我要花錢，我要花得開心，這全要仰仗你的言行舉止。2對我的職業(yè)表示一點興趣；或許它對你一點兒也不重要，但它卻是我的全部。2當(dāng)你說你會做到什么時，要做到，別讓我失望。2當(dāng)我無意購買時，不要用一堆老掉牙的銷售伎倆向我施壓，強迫我購買：不要用銷售員的口氣說話，要象朋友某個想幫我忙的人。這更會令你成為我的朋友，但這需要你有足夠的知識水平。告訴大家，并決定改正。其真正的原因是這個準(zhǔn)客戶到目前為止還不愿訂合同。準(zhǔn)客戶其實是在要求你給他更多的資訊及再三保證。大多數(shù)只是借口罷了。為什么?他們不想傷害你，他們覺得不好意思，或者他們害怕告訴你事實。第二篇：銷售圣經(jīng)讀后感《銷售圣經(jīng)》讀后感“相信你的公司，相信你的產(chǎn)品，相信你自己，否則你的銷售不會成功。杰弗里?吉特默在中國的銷售圈和培訓(xùn)領(lǐng)域可謂鼎鼎有名。他每年為IBM、ATamp。他的一系列暢銷書如《銷售圣經(jīng)》《銷售紅寶書》等擁有眾多的銷售員“粉絲”，許多銷售總監(jiān)推薦下屬閱讀的第一本入門書就是《銷售圣經(jīng)》。這個數(shù)據(jù)告訴我們，作為銷售員，你要將定不移地相信顧客更愿意購買你銷售的產(chǎn)品，而且是從你這里購買。在杰弗里?吉特默的每本書如《銷售圣經(jīng)》《銷售紅寶書》《帕特森銷售法則》等中，都會論及信心和信念。你的信念體系決定你的銷售。如果你想在事業(yè)中取得成功，那么你一定要相信你所代表的公司，相信它是市場上提供或創(chuàng)造你所銷售產(chǎn)品最好的公司。你要相信他們的經(jīng)營模式。而且你要相信公司為你提供的產(chǎn)品將創(chuàng)造顧客忠誠度。你要相信你能夠?qū)⒆约汉透偁幷邊^(qū)分開來，而且你能夠證明（通過相關(guān)資料）你的產(chǎn)品如同你所說的一樣，毫無夸張之言。這也就是說，只有在顧客接受了你之后，他們才能認(rèn)同你的公司，才會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。而要想獲得銷售成功，你必須先把自己推銷出去。你的信念在你的大腦中。在全新版《銷售圣經(jīng)》中，杰弗里?吉特默告訴我們說：將信念中的前三個因素（相信公司、相信產(chǎn)品和相信自己）連在一起的卻是最后一個因素，那就是相信顧客更愿意從你這里購買。如何建立一個完整的信念體系呢？杰弗里?吉特默在書中為我們提供了詳細(xì)的問題解決方案。寫下這四個為什么：為什么我相信我的公司？為什么我相信我的產(chǎn)品和服務(wù)
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