【正文】 答：我方不應(yīng)賠償。既然合同沒(méi)有成立，也就不涉及擅自撤約的問(wèn)題。18．我某技術(shù)貿(mào)易公司就某項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過(guò)雙方多次的函電往來(lái)，最終使交易得以達(dá)成，但未訂立正式的書(shū)面合同。出口。問(wèn)：(1)雙方的交易是否已達(dá)成答：(1)雙方的交易已經(jīng)達(dá)成。在訂立合同后立即裝船”構(gòu)成了根本性更改原發(fā)盤的條件，AB公司發(fā)盤，報(bào)谷物B公司復(fù)電稱，對(duì)該批貨物感興趣，但要進(jìn)一步考?要求將貨物數(shù)量增至對(duì)方應(yīng)于?為什么50．臺(tái)拖拉機(jī)。已經(jīng)構(gòu)成了還盤了。我方應(yīng)如何處理書(shū)面的形式包括電報(bào)和電傳。5CIF”。發(fā)230美B公司。我方曾多次要(2)就此案例，我方應(yīng)責(zé)成對(duì)方履行合同，按雙方約定盡快向我方提供技術(shù)貿(mào)易的出口，另外，我方仍保留索賠的權(quán)利。每公噸2 400美元CIF舊金山。以不可撤銷即期信用證支付，限3天內(nèi)答復(fù)。A公司未作答復(fù)。注明：“立即裝運(yùn)”。A公可拒絕發(fā)貨，并立即退回信用證。依據(jù)是：(1)中、美雙方均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的簽約國(guó)；(2)依據(jù)《公約》規(guī)定，B公司的回電是對(duì)原發(fā)盤內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性更改，已構(gòu)成還盤，且公司未作答復(fù)，因此，合同未成立；(3)據(jù)此，A公司有權(quán)拒絕發(fā)貨并退回信用證。對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤。對(duì)此。為什么?答：我方可予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束。上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，則合同沒(méi)有成立。21．S公司8月12日向其客戶A公司寄出一份商品目錄，介紹了營(yíng)的各式男女手套，并附有精美的圖片。每個(gè)貨號(hào)訂購(gòu)中號(hào)各半。請(qǐng)S公司報(bào)價(jià)。紙箱裝。30日復(fù)到有效。舊金山10美元可接受。最低價(jià)每雙山11美元，9月5日復(fù)到有效。包裝條款中注明紙箱裝，每箱15s公司審證時(shí)發(fā)現(xiàn)了A公司對(duì)包裝條款所作的添加, s公司的習(xí)慣包裝是每箱打。恐怕難以按時(shí)交貨。即使按信用證要求包裝。但到9月20日?，F(xiàn)有紙箱一種為可裝10打的習(xí)慣包裝，另一種可裝20打o S公司隨即與紙箱廠聯(lián)系。附近的幾個(gè)紙箱廠也如此答復(fù)。表示包裝條款不能接受，要求改為每箱裝10打或請(qǐng)依據(jù)分析上述紙箱裝，每箱15打的包裝條款是否達(dá)成答：該包裝條款已經(jīng)達(dá)成。雙方對(duì)也未提出任何要求，100打。?則接受有效，A《公約》S公司經(jīng)8月每雙CIFCIF舊金1010日去據(jù)此15打并要求大、價(jià)格過(guò)高，打。月 的包裝條款已達(dá)成。對(duì)此，我方應(yīng)如何處理?答：中國(guó)與意大利均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》締約國(guó)，該案雙方洽談過(guò)程中，均未排除或做出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。23．3月15日。3月22日收G公司答復(fù)如下：你若降至每打90美元可接受。3月26日G公司又要求航郵一份樣品以供參考。的全部?jī)?nèi)容。經(jīng)辦人員視其為逾期接受。7月6日，A公司收到G公司開(kāi)來(lái)的信用證，此時(shí)因原料價(jià)格上漲，公司已將價(jià)格調(diào)整至每打我公司與你方此前未達(dá)成任何協(xié)議，你方雖曾對(duì)我方發(fā)盤表示接受，但我方月10日才收到，此乃逾期接受，無(wú)效。信用證已請(qǐng)銀行退回。7月12日G公司來(lái)電：我方曾于4月10日才送達(dá)你方，但因你我兩地之郵程需三天時(shí)間，盡管我方接受在傳遞過(guò)程中出現(xiàn)了失誤，你我兩國(guó)均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的締約國(guó)，按《公約》第二十一條第2款規(guī)定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，這就意味著合同已經(jīng)成立，請(qǐng)確認(rèn)你方將履行合同，否則，一切后果將由你方承擔(dān)。本案爭(zhēng)議雙方所在國(guó)均為《公約》的締約國(guó)，因此，應(yīng)按《公約》的有關(guān)規(guī)定處理。接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書(shū)面形式將此種意見(jiàn)通知受盤人。根據(jù)這條規(guī)定，不管什么原因造成的逾期接受，發(fā)盤人都有權(quán)決定它有效還是無(wú)效，只要采取相應(yīng)的行動(dòng)即可。此案的教訓(xùn)是，在收到逾期接受時(shí)，首先要判斷造成逾期的原因。動(dòng)，造成不必要的損失。你方報(bào)價(jià)過(guò)高，29日，4月3日，G公司回函表示按受發(fā)盤并請(qǐng)求用盡可能早的航班出運(yùn)。?《公約》第二十一條規(guī)定：它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書(shū)面方式通A公司4月10日收到逾期接受后，如置之不理會(huì)產(chǎn)生糾紛，7200打，25日A公司寄出8日回復(fù)稱：4(1)逾期(2)陷入被美元，月份交貨，其24．我A公司以電傳方式向美國(guó)B公司發(fā)盤出售某農(nóng)產(chǎn)品。此外。A公司發(fā)盤后的第二天即收到B公司的回電。次日。此時(shí)。因此，A公司拒絕按原發(fā)盤條件向B公司供貨。請(qǐng)問(wèn)：根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定。答：A公司做法是有道理的。實(shí)質(zhì)性要件發(fā)生了更改，除非司的沉默表明了它沒(méi)有接受這項(xiàng)更改，故合同并不存在。如該發(fā)盤為美方接受。我公司可采取什么補(bǔ)救措施答：我方可采取快速通信方式發(fā)出撤回或修改發(fā)盤的通知，盤人撤回或修改發(fā)盤。26我國(guó)某公司與外商按裝運(yùn)港裝船，受載船只在航運(yùn)中觸礁沉沒(méi)。請(qǐng)分析我國(guó)出口商有無(wú)權(quán)利憑規(guī)定的單據(jù)要求進(jìn)口商付款。這是因?yàn)椴捎玫呢浳镅b上船只并向進(jìn)口商提交全套貨運(yùn)單據(jù)即可，裝船后的所有風(fēng)險(xiǎn)由買方負(fù)擔(dān)。27某出口公司按照節(jié)性較強(qiáng)，證運(yùn)貨船只不得遲于則買方有權(quán)取消合同。試分析這一合同的性質(zhì)和特點(diǎn)。這個(gè)合同具有如下特點(diǎn)：首先，該合同已經(jīng)不是傳統(tǒng)的裝運(yùn)合同了，改變了屬于裝運(yùn)合同，合同中，賣方必須將貨物運(yùn)抵目的港。28．泰國(guó)B公司的回電對(duì)發(fā)盤作了實(shí)質(zhì)性的修改，不是一項(xiàng)有效的接受，而構(gòu)成了一A公司毫不猶豫的表示接受，否則該要約是不成立的。規(guī)定有3小時(shí)。雙方在合同中規(guī)定：買方須于12月2日駛抵目的港。A公司向法國(guó)B公司出口泰國(guó)香米8運(yùn)輸條件屬于實(shí)質(zhì)性要件，5萬(wàn)美元的損失。而無(wú)須保證將貨物運(yùn)抵目的港，并簽訂了ＦＯＢ合同。A公司在裝船后及時(shí)向B公司發(fā)出裝船通知，但在海上航行途中由于海浪過(guò)大，大米被海水浸泡，質(zhì)量降低。提問(wèn)：(1)A公司是否對(duì)上述損失負(fù)責(zé)?為什么?(2)如果本合同以CIF術(shù)語(yǔ)或CFR術(shù)語(yǔ)達(dá)成，大米被海水浸泡的風(fēng)險(xiǎn)損失又分別由誰(shuí)承擔(dān)?為什么?答：(1)A公司對(duì)上述損失不負(fù)責(zé)任，因?yàn)镕OB術(shù)語(yǔ)屬于象征性交貨，賣方的風(fēng)險(xiǎn)以貨物越過(guò)船舷為界。29．我某進(jìn)出口公司對(duì)日本某客戶發(fā)盤。當(dāng)按FOB簽訂合同時(shí)，買賣雙方除風(fēng)險(xiǎn)的劃分沒(méi)有變化外，他們所承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用都發(fā)生了變化。30．我方從泰國(guó)出口方A處進(jìn)口一批香米，簽訂港后不久沉沒(méi)，因A方未及時(shí)向我方發(fā)出裝船通知。請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)應(yīng)承擔(dān)責(zé)任?答：在該案例中，泰國(guó)的出口方應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。本案就是這種情況，所以泰國(guó)的出口方應(yīng)該承擔(dān)所有的責(zé)任。合同簽訂后。但非洲公司未能按期派船到裝運(yùn)港接受貨物。但此時(shí)發(fā)現(xiàn)，一部分貨物已經(jīng)丟失。問(wèn)：(1)印尼公司是否應(yīng)當(dāng)賠償?為什么?(2)本案中，應(yīng)由哪一方當(dāng)事人負(fù)責(zé)辦理海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)答：(1)印尼公司不應(yīng)賠償，因?yàn)樨浳镲L(fēng)險(xiǎn)劃分的界限是合同約定的交貨期日24點(diǎn)，在此之后，損失應(yīng)由非洲某國(guó)某公司承擔(dān)。如果賣方一直到備妥貨物，則損失應(yīng)由買賣雙方共同承擔(dān)。我方日收到買方的裝運(yùn)通知，為及時(shí)裝船，公司業(yè)務(wù)員于碼頭倉(cāng)庫(kù)，不料貨物因當(dāng)夜倉(cāng)庫(kù)發(fā)生火災(zāi)而全部滅失，以致貨物損失由我方承擔(dān)。貨物離2000年通則》的規(guī)定，?15公噸，對(duì)外報(bào)價(jià)10月17日將貨物存于湛江是否需要承擔(dān)案中的損失 CIF而改為 FOB出口合6而是97年6月106月19日才10月16?打。本案采用集裝箱運(yùn)輸，若采用FCA術(shù)語(yǔ)成交，比FOB術(shù)語(yǔ)成交有以下幾項(xiàng)好處：(1)可以提前轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；(2)可以提早取得運(yùn)輸單據(jù)；(3)可以提早交單結(jié)匯，提高資金的周轉(zhuǎn)率；(4)可以減少賣方的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。，每噸40箱共1 200箱，每噸售價(jià)為l 800美元，F(xiàn)OB天津新港，共54 000美元，即期信用證，裝運(yùn)期為2月25日之前，貨物必須裝集裝箱。辦事處立即通知內(nèi)地公司總部并要求盡快補(bǔ)發(fā)裝船。請(qǐng)分析此案應(yīng)吸取的教訓(xùn)。但是在貨物不越過(guò)船舷，風(fēng)險(xiǎn)就不能轉(zhuǎn)移給進(jìn)口商。故對(duì)方堅(jiān)持要求在合同中規(guī)定。否則。請(qǐng)分析這份合同的性質(zhì)還屬于答：不屬于CIF須保證按時(shí)交貨，合同中只規(guī)定裝船時(shí)間，要求即增加自己的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，所以必須重新考慮貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及價(jià)格。若能保證，由于買方實(shí)際上向賣方提出了更加嚴(yán)格的要求，且術(shù)語(yǔ)要求賣方支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，那么賣方可適當(dāng)提高貨品價(jià)格。但甲公司又于午送達(dá)乙公司。問(wèn)：乙公司的接受是否有效答：乙公司的接受無(wú)效，甲公司已用電報(bào)發(fā)出撤回發(fā)盤。FCA內(nèi)陸的方式進(jìn)行出口，而不是FOB天津新港的情況下，貨物的風(fēng)險(xiǎn)則以船舷為界CIF價(jià)格向某外商出售一批貨物，由于該商品是供應(yīng)圣誕CIF合同嗎?賣方應(yīng)如何對(duì)待對(duì)方要求2000年通則》，而不規(guī)定到貨時(shí)間。對(duì)此?()1月7日用書(shū)信向乙公司發(fā)盤，并規(guī)定在1月10日用電報(bào)發(fā)出撤回發(fā)盤的通知，1月12日下午收到甲公司用信件寄來(lái)的發(fā)盤。?不料貨物在天1 200箱甘草膏30噸，否則無(wú)法按期FOB天津新港。B A公司沒(méi)有回音。這是因?yàn)椋孩俑鶕?jù)《向中國(guó)公司37．甲有一輛紅色桑塔納轎車，已使用兩年，跑了兩萬(wàn)公里。乙一直想購(gòu)買一輛桑塔納轎車，由于沒(méi)有足夠的錢買新車，想買一輛二手桑塔那轎車，并且喜歡紅色的，價(jià)錢不超過(guò)10萬(wàn)元。問(wèn)：甲乙之間這輛桑塔納轎車的買賣合同是否成立?為什么? 答：甲乙之間這輛桑塔納轎車的買賣合同未成立，甲乙之間的行為屬于要約交錯(cuò)。合同約定：甲公司出售一批木材給乙公司，履行方式為：甲公司于7月份將該批木材自吉林交鐵路發(fā)運(yùn)至大連，后由大連船運(yùn)至美國(guó)紐約，乙公司支付相應(yīng)對(duì)價(jià)。之前發(fā)運(yùn)。賠償責(zé)任。問(wèn)：(1)乙公司是否有權(quán)要求甲公司承擔(dān)損害賠償責(zé)任(２)乙公司認(rèn)為本案合同因甲公司違約已經(jīng)終止的觀點(diǎn)是否正確(3)本案中，貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由誰(shuí)承擔(dān)答：(1)乙公司有權(quán)要求甲公司承擔(dān)損害賠償責(zé)任。(2)乙公司認(rèn)為合同因甲公司違約而終止的觀點(diǎn)不正確，因?yàn)橐夜倦m然沒(méi)有按時(shí)交付貨物，但是在買方催告后，于終止。因?yàn)殡p方合同中未明確規(guī)定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的問(wèn)題，根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第是賣方有義務(wù)在某一指定的地點(diǎn)交付貨物，則自貨物根據(jù)合同交付給第一承運(yùn)人以運(yùn)交買方的時(shí)候起，風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)移于買方承擔(dān)。公司交付優(yōu)質(zhì)鐵礦砂付貨物后10又與丙公司訂立鐵礦砂買賣合同，并已將確定給乙公司的萬(wàn)噸運(yùn)給了丙公司，并在繼續(xù)發(fā)運(yùn)。為滿足生產(chǎn)，乙公司以高于合同價(jià)格的市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買鐵礦砂。8月3日，乙公司通知甲公司，該批木材最遲應(yīng)在10日，甲公司依約將該批木材交鐵路運(yùn)至大連。80％。余款于交10萬(wàn)噸鐵礦砂中的5?? 月日預(yù)付貨款的日內(nèi)付清。合同規(guī)定“1974年11月～12月交貨”，還規(guī)定“如果發(fā)生政府干預(yù)行為，合同應(yīng)予延長(zhǎng)，以至撤銷，1974年8月由于波蘭連場(chǎng)大雨，甜菜嚴(yán)重失收。英國(guó)進(jìn)口商因波蘭公司未能出口食糖而提出損失賠償，但波蘭公司認(rèn)為它是因?yàn)椴豢煽沽Φ脑蚨荒苈男辛x務(wù)，雙方提請(qǐng)?jiān)V訟解決。因?yàn)楹贤鞔_規(guī)定了“如果發(fā)生政府干預(yù) 行為，合同應(yīng)予延長(zhǎng)，以至撤銷”這一不可抗力的免責(zé)條款。波蘭公司可 以解除合同，因?yàn)檎钜恢钡酱文甑?月仍然有效，意味著波蘭公司在此期間都不能 履行合同，所以可以以不可抗力為由解除合同。但5月10日A的工廠失火，生產(chǎn)設(shè)備及倉(cāng)庫(kù)全部燒毀。這時(shí)A才把失火情況通知B，并以不可抗力為理由，撤銷合同。根據(jù)價(jià)格資料表明：5月15日至6月15日的時(shí)價(jià)與合同價(jià)格接近，此后市場(chǎng)價(jià)格逐步上漲，到了7月1日，市場(chǎng)價(jià)格比合同價(jià)格上漲40％。因?yàn)锳交付的是種類物，火災(zāi)發(fā)生在5月，交付時(shí)間是6月，不能因火災(zāi)而免除交付義務(wù)，并且A在失火后也并未及時(shí)通知B，所以A不能免責(zé)。42．中國(guó)某公司向美國(guó)某公司進(jìn)口20臺(tái)精密儀器，每臺(tái)$30000。事后賣方只能交貨12臺(tái)，余下8臺(tái)不能交貨。賣方企圖賠付違約金$10 000而了案，但買方不同意。因?yàn)橘u方不能完全交付貨物，構(gòu)成違約，由于市場(chǎng)價(jià)格上漲，使買方每臺(tái)儀器損失差價(jià)為l 0000元，總計(jì)80 000元，合同約定的違約 金過(guò)低，不足以彌補(bǔ)買方損失，應(yīng)當(dāng)按實(shí)際損失進(jìn)行賠償。但受載船只途中遇到風(fēng)險(xiǎn)，而使該批貨物損失1200噸，其余1800噸安全抵達(dá)目的港。問(wèn)：A是否應(yīng)當(dāng)承擔(dān)向B交付的義務(wù)?答：A認(rèn)為賣給B的1000噸小麥已全部滅失是不正確的，因?yàn)槠溲b運(yùn)的3000噸散裝 小麥?zhǔn)菦](méi)有特定化的，就不能認(rèn)為給B的小麥全部滅失。8．合同終止的原因有哪些?答：大陸法規(guī)定合同終止的原因包括清償、提存、抵消、免除、混同。合同因履行而解除，意思是()。法國(guó)、日本等國(guó)家認(rèn)為合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓無(wú)須征得債務(wù)人同意，但應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人。二．簡(jiǎn)答題第一章１．簡(jiǎn)述合同的含義及其基本特征。其特征主要是：合同是合同當(dāng)事人之間的一種協(xié)議；同是合同當(dāng)事人間就設(shè)立，變更，終止他們間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的一種協(xié)議。買賣合同是指出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)與買受人，同具有以下特點(diǎn)：買賣合同為有償?shù)碾p務(wù)合同；是指財(cái)產(chǎn)；買賣的價(jià)款，一般應(yīng)當(dāng)由雙方當(dāng)事人確定。國(guó)際貨物買賣合同是指營(yíng)業(yè)地在不同的國(guó)家的合同當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。４．簡(jiǎn)述合同訂立的契約自由原則契約自由原則起源于意思自治原則，基本含義包括下述主要內(nèi)容：（１）合同當(dāng)事人或交易各方的法律地位平等；（２）合同當(dāng)事人有權(quán)自由訂立合同和確立合同的內(nèi)容；（３）合同的解釋?xiě)?yīng)考慮當(dāng)事人的真實(shí)意圖。買賣合同買賣的是某種具體的標(biāo)的物，8．導(dǎo)致合一般 其其國(guó)際貨物買賣合同概述這種買賣合涉及到不同國(guó)家的法律選擇或適用國(guó)際貿(mào)易條約或現(xiàn)以發(fā)展為合同法和國(guó)際貿(mào)易交易的基本原則，現(xiàn)以發(fā)展為合同法和國(guó)際貿(mào)易交易的基本原則，（２）合同當(dāng)事人有權(quán)自由訂立合同和確立合同的內(nèi)容；（３）合同的解釋?xiě)?yīng)考慮當(dāng)事人的真實(shí)意圖。它的基本含義就是誠(chéng)實(shí)不欺，講究信用，在不損害社會(huì)利益和他人利益的情況下，追求自己合法，正當(dāng)?shù)睦?。（３）公平交易原則公平交易原則是與平等原則和誠(chéng)實(shí)信用原則密切相聯(lián)系的又一交易的基本原則。（４）遵守法律強(qiáng)制性規(guī)則原則遵守法律強(qiáng)制性規(guī)則的原則是合同法又一重要的基本原則。只有在遵守法律的前提下訂立的合同，才能受到法律的保護(hù)。第二章 國(guó)際貨物買賣合同的訂立與生效１．簡(jiǎn)述法人的含義及其法人必須具備的條件。從法律上來(lái)說(shuō)，法人具有法律的獨(dú)立人格，即法律承認(rèn)它具有民事權(quán)利能力和民事行為能力。２．試述代理的含義、特點(diǎn)及其在訂立合同時(shí)對(duì)合同當(dāng)事人應(yīng)注意的問(wèn)題。代理具有以下特點(diǎn)：（１）代理至少要有三個(gè)關(guān)系人參加