【正文】 它的也并沒有什么優(yōu)勢(shì)，我逐漸地發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。我的第一次社會(huì)實(shí)踐，飽涵了很多人生的哲理，這是成長(zhǎng)過程的一次邂逅，雖然一切并不那么綺麗，但依舊美麗，它在無形之中點(diǎn)綴了我的人生，熠熠生輝。二．社會(huì)實(shí)踐基本過程：我實(shí)踐的地點(diǎn)是西夏區(qū)中國(guó)聯(lián)通分公司營(yíng)業(yè)廳，中國(guó)聯(lián)通公司，全稱中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司，于2009年1月6日在原中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)聯(lián)通的基礎(chǔ)上合作并組建而成，在國(guó)內(nèi)31個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）和境外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，是中國(guó)唯一一家在紐約、香港、上海三地同時(shí)上市的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”。公司口號(hào)：創(chuàng)新：業(yè)務(wù)銷售 這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我主要在寬帶接入業(yè)務(wù)、移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的銷售崗位實(shí)習(xí)工作。公司請(qǐng)到了中國(guó)聯(lián)通電子商務(wù)部門的李經(jīng)理給實(shí)習(xí)員工講課，從課堂中我了解了中國(guó)聯(lián)通的發(fā)展歷史、公司現(xiàn)況和營(yíng)銷戰(zhàn)略。接著進(jìn)行了固網(wǎng)接入業(yè)務(wù)和移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，我從培訓(xùn)中學(xué)到了很多相關(guān)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)。還有中國(guó)聯(lián)通的主打的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)產(chǎn)品資費(fèi)政策，如新勢(shì)力、市話王、長(zhǎng)話卡、陽光卡、暢聊卡和沃3G等各種套餐業(yè)務(wù)。通過兩周的培訓(xùn)，我的業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高，使我能夠在后面銷售崗位實(shí)習(xí)有了一定的信心。我做的第一個(gè)工作是給營(yíng)業(yè)廳寬帶活動(dòng)點(diǎn)的客戶進(jìn)行寬帶業(yè)務(wù)的講解與銷售，吸引客戶來辦理中國(guó)聯(lián)通的固網(wǎng)寬帶。于是，經(jīng)理鼓勵(lì)我獨(dú)立與一位客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)銷售?？墒?，在交流的過程中大媽總是覺得搞不懂我給她介紹的寬帶業(yè)務(wù)，總覺得不夠?qū)嵒荨Ｎ覞M懷疑惑向經(jīng)理請(qǐng)教，于是經(jīng)理告訴我，辦理業(yè)務(wù)時(shí)我們會(huì)遇到很多不同的客戶。而對(duì)于小區(qū)大媽就要用通俗易懂的聊天話去交流，專業(yè)術(shù)語大媽肯定聽不懂，更要把握住客戶的心理，要讓大媽知道怎樣才是更實(shí)惠的。隨著工作的進(jìn)行，我的進(jìn)步更大了，不僅可以獨(dú)立完成產(chǎn)品業(yè)務(wù)的成功銷售并有了一定的業(yè)績(jī)。銷售是一門很深?yuàn)W的學(xué)問，“世界上唯一能和總統(tǒng)這項(xiàng)職業(yè)媲美的的職業(yè)就是銷售”，我越來越理解這句話的意義了。三．社會(huì)實(shí)踐體會(huì)與收獲通過實(shí)習(xí)工作，我明顯地感覺到了自己的進(jìn)步，無論是理論知識(shí)還是實(shí)際工作能力，無論是學(xué)習(xí)能力還是與人交際的能力，進(jìn)步和提升都很多。要善于觀察，根據(jù)不同的情況制定相應(yīng)的策略。在日常工作中時(shí)刻做好準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)不同的挑戰(zhàn)。不僅是與客戶交流，在工作中更要學(xué)會(huì)與同事之間的交流。在與人交流時(shí)要適合的語言，語言要禮貌文明，交流方式要正確。首先，要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念的核心是：了解消費(fèi)者的需求，運(yùn)用合適的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷和服務(wù)等方法來滿足消費(fèi)者的需要。第二、激起和滿足消費(fèi)者的欲望。第四、以客戶為主體，一切為了滿足消費(fèi)者。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念也有本質(zhì)區(qū)別市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以消費(fèi)者需求為中心，通過分析把握消費(fèi)者需求，開發(fā)產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求，使消費(fèi)者在滿足需求的同時(shí)企業(yè)獲得利潤(rùn)。四．企業(yè)的營(yíng)銷狀況的分析寬帶業(yè)務(wù)各大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)占有比重中國(guó)聯(lián)通中國(guó)移動(dòng)中國(guó)電信其他公司移動(dòng)通信業(yè)務(wù)各大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)占有比重中國(guó)聯(lián)通中國(guó)移動(dòng)中國(guó)電信其他公司消費(fèi)者對(duì)各大運(yùn)營(yíng)商4G的看好程度50403020100中國(guó)聯(lián)通中國(guó)移動(dòng)中國(guó)電信其他公司系列1在寬帶業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中國(guó)電信有著很大的市場(chǎng)占有比重，但中國(guó)聯(lián)通正在迎頭趕上，通過不斷努力肯定能夠在寬帶業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得很好的成績(jī)。4G時(shí)代的來臨，在這一領(lǐng)域，中國(guó)聯(lián)通會(huì)越走越好。五．社會(huì)實(shí)踐總結(jié)這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)我來說收獲非常大，在有限的時(shí)間里加深了對(duì)銷售的了解，找出來了自身的不足?？傮w來說這次對(duì)我的綜合素質(zhì)的有了培養(yǎng)、鍛煉和提高。但我也認(rèn)識(shí)到，短暫的實(shí)踐活動(dòng)和一份短期的工作還不能夠使我完全掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的所有技能。提高自己的專業(yè)技能，很好的適應(yīng)社會(huì)和未來的職場(chǎng)工作。首先，我是在網(wǎng)上查找了一些關(guān)于陽山縣人民醫(yī)院的基本資料。1995年被評(píng)為國(guó)家二級(jí)甲等綜合醫(yī)院和愛嬰醫(yī)院，承擔(dān)著全縣50多萬人的醫(yī)療、預(yù)防、保健、康復(fù)、急診和急救工作，是全縣的醫(yī)療急救中心和陽山縣第一批醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院。就是詢問陽山縣人民醫(yī)院如何承擔(dān)陽山地區(qū)的醫(yī)療、醫(yī)療技術(shù)培訓(xùn)、醫(yī)學(xué)科研以及預(yù)防、保健等工作的。得到的結(jié)果如下：全縣的醫(yī)療中心，設(shè)有 8個(gè)一級(jí)臨床科室和6個(gè)輔助科室，分別為外科、內(nèi)（兒）科、婦產(chǎn)科、中醫(yī)科、腫瘤科、傳染病科、急診科、綜合門診以及手術(shù)室、檢驗(yàn)科、放射科、功能科、藥劑科和消毒供應(yīng)室。搶救急危重癥。開展日常院前急救。還要開展健康教育，掌握縣內(nèi)的疾病動(dòng)態(tài)。要承擔(dān)基層醫(yī)療單位中各類衛(wèi)生技術(shù)人員的進(jìn)修、培訓(xùn)和本院職工的在職教育。與有關(guān)部門協(xié)作指導(dǎo)地區(qū)內(nèi)基層醫(yī)療衛(wèi)生單位做好社區(qū)治療、預(yù)防保健、康復(fù)和精神衛(wèi)生等工作。全縣的醫(yī)療科研中心，有專職人員負(fù)責(zé)科研管理并有相應(yīng)的工作制度。要承擔(dān)某些省或市級(jí)科研項(xiàng)目。而且近年來有多個(gè)學(xué)科科研項(xiàng)目獲得市、縣立項(xiàng)，并取得了階段性成果；并且始終堅(jiān)持“一切以病人為中心”，恪守全心全意為人民服務(wù)的宗旨，以病人滿意為目標(biāo)，大力開展醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和職業(yè)道德教育，使廣大醫(yī)務(wù)人員樹立良好的職業(yè)道德，贏得了廣大人民群眾的好評(píng)。通過這次的調(diào)查，使得我對(duì)二甲醫(yī)院有了一定的信心，雖然并不能說十分好，但對(duì)一般的病情醫(yī)療還是足夠的；也使得我了解到了二甲醫(yī)院的各種工作，這對(duì)以后進(jìn)入各二甲醫(yī)院都是很有用處的。利用這次暑期社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我們赴安徽馬鞍上實(shí)踐小組響應(yīng)黨的號(hào)召，將目光投向農(nóng)村，去關(guān)注和了解、調(diào)查農(nóng)村近些年來的變化，尤其在黨在政策方針指引下，新農(nóng)村的發(fā)展情況以及新舊農(nóng)村的異同。此次實(shí)踐活動(dòng)，不僅鍛煉了我們吃苦耐勞的精神和團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，也讓我們走出校園象牙塔，直面社會(huì)，了解到了新農(nóng)村的發(fā)展變化。關(guān)注社會(huì)、了解社會(huì)、投身社會(huì)，是我們大學(xué)生隊(duì)社會(huì)應(yīng)有的態(tài)度。而作為一名知識(shí)分子，用自己所學(xué)的東西，積極回報(bào)社會(huì)，是我們義不容辭的責(zé)任。利用這次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我們想深入到農(nóng)村，去了解占社會(huì)人口比重70％以上的群體的生活狀況，了解在黨和國(guó)家政策的指引下，農(nóng)村當(dāng)前的現(xiàn)狀以及近些年的變化。基于以上原因，我們實(shí)踐小組一致認(rèn)為，這次實(shí)踐活動(dòng)一定會(huì)收獲很多。同時(shí)，也想利用我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的計(jì)算機(jī)知識(shí)，做些服務(wù)性質(zhì)的活動(dòng)，比如：計(jì)算機(jī)常見問題解決指導(dǎo)；常用軟件的下載與使用；網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的使用；網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)的傳播等等，以實(shí)際操作和講解的方式完成。主要學(xué)習(xí)農(nóng)村的發(fā)展結(jié)構(gòu)模式，多了解農(nóng)村的現(xiàn)狀；調(diào)查農(nóng)民和農(nóng)村的一些基本情況以及農(nóng)業(yè)的發(fā)展。在黃導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，分組準(zhǔn)備材料。各個(gè)部分的具體內(nèi)容如下：走訪調(diào)查問卷提綱：家庭成員外出務(wù)工問題（外出務(wù)工目的、家里老人贍養(yǎng)孩子教育問題等）；家庭經(jīng)濟(jì)情況（年平均收入、經(jīng)濟(jì)來源、經(jīng)濟(jì)收支情況等）；家庭子女教育問題（教育現(xiàn)狀、教育支出、教育壓力、對(duì)子女教育期望等）；老百姓醫(yī)療保健問題（醫(yī)療保障制度、醫(yī)療支出、醫(yī)療設(shè)施完備情況等）；農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及情況（電腦認(rèn)識(shí)情況、電腦擁有率、網(wǎng)絡(luò)普及率、網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)情況）；農(nóng)村民主法制、村民自治情況。比如google，百度，雅虎，搜狐；搜索常見的錯(cuò)誤分析。比如搜索以關(guān)鍵詞為核心，如何改進(jìn)搜索提問；搜索的技巧。比如圖片搜索，目錄搜索，電話搜索。能夠幫你恢復(fù)丟失的數(shù)據(jù)以及重建文件系統(tǒng)。惡意軟件清理助手：軟件目前可以清理下列惡意軟件：一搜工具條完美網(wǎng)譯通ic中文上網(wǎng)博采網(wǎng)摘百度搜霸 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出征7月8日15：00，全校XX年暑期社會(huì)實(shí)踐出征儀式在南一樓廣場(chǎng)舉行。雖然儀式期間下起了小雨，天氣也有點(diǎn)燥熱，但絲毫不影響大家的實(shí)踐的熱情。一路上大家激動(dòng)不已，紛紛交流關(guān)于我們此次實(shí)踐的目的地安徽馬鞍山市當(dāng)涂縣的歷史、文化、工業(yè)、地理、農(nóng)業(yè)等情況，以便大家都有充分的準(zhǔn)備和了解。經(jīng)過9個(gè)小時(shí)的黑夜，7月10日凌晨5：00，我們終于到了合肥。又是2個(gè)多小時(shí)的奔波，7月10日上午10：30左右，汽車