【正文】 它的也并沒有什么優(yōu)勢，我逐漸地發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。我的第一次社會實踐，飽涵了很多人生的哲理，這是成長過程的一次邂逅，雖然一切并不那么綺麗，但依舊美麗，它在無形之中點綴了我的人生，熠熠生輝。二．社會實踐基本過程：我實踐的地點是西夏區(qū)中國聯(lián)通分公司營業(yè)廳，中國聯(lián)通公司，全稱中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團有限公司，于2009年1月6日在原中國網(wǎng)通和中國聯(lián)通的基礎(chǔ)上合作并組建而成，在國內(nèi)31個省（自治區(qū)、直轄市）和境外多個國家和地區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)，是中國唯一一家在紐約、香港、上海三地同時上市的電信運營企業(yè)，連續(xù)多年入選“世界500強企業(yè)”。公司口號：創(chuàng)新：業(yè)務(wù)銷售 這次社會實踐活動中，我主要在寬帶接入業(yè)務(wù)、移動通信業(yè)務(wù)的銷售崗位實習(xí)工作。公司請到了中國聯(lián)通電子商務(wù)部門的李經(jīng)理給實習(xí)員工講課，從課堂中我了解了中國聯(lián)通的發(fā)展歷史、公司現(xiàn)況和營銷戰(zhàn)略。接著進行了固網(wǎng)接入業(yè)務(wù)和移動通信業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，我從培訓(xùn)中學(xué)到了很多相關(guān)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識。還有中國聯(lián)通的主打的移動通信業(yè)務(wù)產(chǎn)品資費政策，如新勢力、市話王、長話卡、陽光卡、暢聊卡和沃3G等各種套餐業(yè)務(wù)。通過兩周的培訓(xùn)，我的業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高，使我能夠在后面銷售崗位實習(xí)有了一定的信心。我做的第一個工作是給營業(yè)廳寬帶活動點的客戶進行寬帶業(yè)務(wù)的講解與銷售，吸引客戶來辦理中國聯(lián)通的固網(wǎng)寬帶。于是，經(jīng)理鼓勵我獨立與一位客戶進行業(yè)務(wù)銷售?？墒?，在交流的過程中大媽總是覺得搞不懂我給她介紹的寬帶業(yè)務(wù)，總覺得不夠?qū)嵒?。我滿懷疑惑向經(jīng)理請教，于是經(jīng)理告訴我，辦理業(yè)務(wù)時我們會遇到很多不同的客戶。而對于小區(qū)大媽就要用通俗易懂的聊天話去交流，專業(yè)術(shù)語大媽肯定聽不懂，更要把握住客戶的心理，要讓大媽知道怎樣才是更實惠的。隨著工作的進行，我的進步更大了，不僅可以獨立完成產(chǎn)品業(yè)務(wù)的成功銷售并有了一定的業(yè)績。銷售是一門很深奧的學(xué)問，“世界上唯一能和總統(tǒng)這項職業(yè)媲美的的職業(yè)就是銷售”，我越來越理解這句話的意義了。三．社會實踐體會與收獲通過實習(xí)工作，我明顯地感覺到了自己的進步，無論是理論知識還是實際工作能力，無論是學(xué)習(xí)能力還是與人交際的能力，進步和提升都很多。要善于觀察，根據(jù)不同的情況制定相應(yīng)的策略。在日常工作中時刻做好準(zhǔn)備，應(yīng)對不同的挑戰(zhàn)。不僅是與客戶交流，在工作中更要學(xué)會與同事之間的交流。在與人交流時要適合的語言，語言要禮貌文明，交流方式要正確。首先，要懂得市場營銷的觀念的核心是：了解消費者的需求，運用合適的產(chǎn)品、定價、渠道、促銷和服務(wù)等方法來滿足消費者的需要。第二、激起和滿足消費者的欲望。第四、以客戶為主體，一切為了滿足消費者。市場營銷觀念與推銷觀念也有本質(zhì)區(qū)別市場營銷觀念是以消費者需求為中心，通過分析把握消費者需求，開發(fā)產(chǎn)品滿足消費者需求，使消費者在滿足需求的同時企業(yè)獲得利潤。四．企業(yè)的營銷狀況的分析寬帶業(yè)務(wù)各大運營商市場占有比重中國聯(lián)通中國移動中國電信其他公司移動通信業(yè)務(wù)各大運營商市場占有比重中國聯(lián)通中國移動中國電信其他公司消費者對各大運營商4G的看好程度50403020100中國聯(lián)通中國移動中國電信其他公司系列1在寬帶業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中國電信有著很大的市場占有比重，但中國聯(lián)通正在迎頭趕上，通過不斷努力肯定能夠在寬帶業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得很好的成績。4G時代的來臨，在這一領(lǐng)域，中國聯(lián)通會越走越好。五．社會實踐總結(jié)這次社會實踐活動對我來說收獲非常大，在有限的時間里加深了對銷售的了解，找出來了自身的不足。總體來說這次對我的綜合素質(zhì)的有了培養(yǎng)、鍛煉和提高。但我也認(rèn)識到，短暫的實踐活動和一份短期的工作還不能夠使我完全掌握市場營銷專業(yè)的所有技能。提高自己的專業(yè)技能，很好的適應(yīng)社會和未來的職場工作。首先，我是在網(wǎng)上查找了一些關(guān)于陽山縣人民醫(yī)院的基本資料。1995年被評為國家二級甲等綜合醫(yī)院和愛嬰醫(yī)院，承擔(dān)著全縣50多萬人的醫(yī)療、預(yù)防、保健、康復(fù)、急診和急救工作，是全縣的醫(yī)療急救中心和陽山縣第一批醫(yī)保定點醫(yī)院。就是詢問陽山縣人民醫(yī)院如何承擔(dān)陽山地區(qū)的醫(yī)療、醫(yī)療技術(shù)培訓(xùn)、醫(yī)學(xué)科研以及預(yù)防、保健等工作的。得到的結(jié)果如下：全縣的醫(yī)療中心，設(shè)有 8個一級臨床科室和6個輔助科室，分別為外科、內(nèi)（兒）科、婦產(chǎn)科、中醫(yī)科、腫瘤科、傳染病科、急診科、綜合門診以及手術(shù)室、檢驗科、放射科、功能科、藥劑科和消毒供應(yīng)室。搶救急危重癥。開展日常院前急救。還要開展健康教育，掌握縣內(nèi)的疾病動態(tài)。要承擔(dān)基層醫(yī)療單位中各類衛(wèi)生技術(shù)人員的進修、培訓(xùn)和本院職工的在職教育。與有關(guān)部門協(xié)作指導(dǎo)地區(qū)內(nèi)基層醫(yī)療衛(wèi)生單位做好社區(qū)治療、預(yù)防保健、康復(fù)和精神衛(wèi)生等工作。全縣的醫(yī)療科研中心，有專職人員負(fù)責(zé)科研管理并有相應(yīng)的工作制度。要承擔(dān)某些省或市級科研項目。而且近年來有多個學(xué)科科研項目獲得市、縣立項，并取得了階段性成果；并且始終堅持“一切以病人為中心”，恪守全心全意為人民服務(wù)的宗旨，以病人滿意為目標(biāo)，大力開展醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和職業(yè)道德教育，使廣大醫(yī)務(wù)人員樹立良好的職業(yè)道德，贏得了廣大人民群眾的好評。通過這次的調(diào)查，使得我對二甲醫(yī)院有了一定的信心，雖然并不能說十分好，但對一般的病情醫(yī)療還是足夠的；也使得我了解到了二甲醫(yī)院的各種工作，這對以后進入各二甲醫(yī)院都是很有用處的。利用這次暑期社會實踐的機會，我們赴安徽馬鞍上實踐小組響應(yīng)黨的號召，將目光投向農(nóng)村，去關(guān)注和了解、調(diào)查農(nóng)村近些年來的變化，尤其在黨在政策方針指引下，新農(nóng)村的發(fā)展情況以及新舊農(nóng)村的異同。此次實踐活動，不僅鍛煉了我們吃苦耐勞的精神和團隊合作的意識，也讓我們走出校園象牙塔，直面社會，了解到了新農(nóng)村的發(fā)展變化。關(guān)注社會、了解社會、投身社會，是我們大學(xué)生隊社會應(yīng)有的態(tài)度。而作為一名知識分子，用自己所學(xué)的東西，積極回報社會，是我們義不容辭的責(zé)任。利用這次社會實踐的機會，我們想深入到農(nóng)村，去了解占社會人口比重70％以上的群體的生活狀況，了解在黨和國家政策的指引下，農(nóng)村當(dāng)前的現(xiàn)狀以及近些年的變化。基于以上原因，我們實踐小組一致認(rèn)為，這次實踐活動一定會收獲很多。同時，也想利用我們在大學(xué)里學(xué)到的計算機知識，做些服務(wù)性質(zhì)的活動，比如：計算機常見問題解決指導(dǎo)；常用軟件的下載與使用；網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的使用；網(wǎng)絡(luò)安全知識的傳播等等，以實際操作和講解的方式完成。主要學(xué)習(xí)農(nóng)村的發(fā)展結(jié)構(gòu)模式，多了解農(nóng)村的現(xiàn)狀；調(diào)查農(nóng)民和農(nóng)村的一些基本情況以及農(nóng)業(yè)的發(fā)展。在黃導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢，分組準(zhǔn)備材料。各個部分的具體內(nèi)容如下：走訪調(diào)查問卷提綱：家庭成員外出務(wù)工問題（外出務(wù)工目的、家里老人贍養(yǎng)孩子教育問題等）；家庭經(jīng)濟情況（年平均收入、經(jīng)濟來源、經(jīng)濟收支情況等）；家庭子女教育問題（教育現(xiàn)狀、教育支出、教育壓力、對子女教育期望等）；老百姓醫(yī)療保健問題（醫(yī)療保障制度、醫(yī)療支出、醫(yī)療設(shè)施完備情況等）；農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及情況（電腦認(rèn)識情況、電腦擁有率、網(wǎng)絡(luò)普及率、網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識情況）；農(nóng)村民主法制、村民自治情況。比如google，百度，雅虎，搜狐；搜索常見的錯誤分析。比如搜索以關(guān)鍵詞為核心，如何改進搜索提問；搜索的技巧。比如圖片搜索，目錄搜索，電話搜索。能夠幫你恢復(fù)丟失的數(shù)據(jù)以及重建文件系統(tǒng)。惡意軟件清理助手：軟件目前可以清理下列惡意軟件：一搜工具條完美網(wǎng)譯通ic中文上網(wǎng)博采網(wǎng)摘百度搜霸 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