【正文】 安排，構(gòu)建一條通暢合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷(xiāo)方式。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。組建營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。指出企業(yè)股份比例的劃分。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反應(yīng)出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)一、正式陳述評(píng)定團(tuán)隊(duì)正式陳述的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是：產(chǎn)品/服務(wù)介紹：全面且客觀地介紹和評(píng)價(jià)產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場(chǎng)前景。公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：公司擁有短期和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對(duì)不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。掌握并熟知本團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)，明確公司經(jīng)營(yíng)和組織結(jié)構(gòu)情況。融資方案和回報(bào)：有完善且符合實(shí)際的企業(yè)融資方案，并進(jìn)行企業(yè)的資本回報(bào)的測(cè)算。二、回答提問(wèn)評(píng)定團(tuán)隊(duì)回答提問(wèn)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是：正確理解評(píng)委提問(wèn)：對(duì)評(píng)委問(wèn)題的要點(diǎn)有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對(duì)性而不是泛泛而談。回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理上。三、整體表現(xiàn)評(píng)定團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)是：整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問(wèn)的內(nèi)容具有整體一致性，語(yǔ)言清晰明了。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有效的回答：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答評(píng)委提問(wèn)，無(wú)拖延時(shí)間的行為。評(píng)審委員會(huì)一名，副主任二至四名。在復(fù)賽階段，評(píng)委接作品領(lǐng)域分成若干評(píng)審小組分別評(píng)審，每組評(píng)委三至四名，并設(shè)組長(zhǎng)一名。二、評(píng)審程序評(píng)委會(huì)全體會(huì)議，確定評(píng)審細(xì)則、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)委紀(jì)律以及各評(píng)審小組組長(zhǎng)名單。初選復(fù)議會(huì)議，評(píng)審組對(duì)初選期間的全部作品進(jìn)行復(fù)議，最終確定本組選送參加復(fù)選的參賽團(tuán)隊(duì)名單，按照40‰的比例選送。復(fù)選評(píng)審，評(píng)審組按原有作品分組對(duì)進(jìn)入前200名的作品再次進(jìn)行評(píng)審打分，并選送前35%的作品交評(píng)委主任會(huì)議確定是否參加決賽?！疤魬?zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽決賽評(píng)審方案（供參考）一、評(píng)審委員會(huì)“攏戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生刨業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)的評(píng)委為來(lái)自學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、管理咨詢(xún)界、鳳險(xiǎn)投資界等方面的專(zhuān)家。組委會(huì)與每位評(píng)委簽訂權(quán)責(zé)承諾書(shū)，評(píng)審委員會(huì)將按照競(jìng)賽規(guī)程在公并、公正、公平的基礎(chǔ)上獨(dú)立開(kāi)展工作，不受任何單位、任何個(gè)人的影響。由于作品專(zhuān)業(yè)分布的不均衡性，因此個(gè)別作品將不完全按照專(zhuān)業(yè)分類(lèi)。書(shū)面評(píng)審，評(píng)委單獨(dú)評(píng)閱各參賽團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，根據(jù)《書(shū)面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行評(píng)審和作品熟悉。秘密答辯，評(píng)委按抽簽結(jié)果對(duì)作品進(jìn)行分組秘密答辯，根據(jù)評(píng)審細(xì)則規(guī)定對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)陳述、回答問(wèn)題情況以及綜合表現(xiàn)進(jìn)行打分，秘密答辯得分占決賽最終成績(jī)90%。同時(shí)根據(jù)評(píng)審總成績(jī)從本組前四名團(tuán)隊(duì)中推選本組參加評(píng)委組長(zhǎng)復(fù)議會(huì)議的作品。評(píng)委主任會(huì)議，從決賽成績(jī)位于各組前50%的作品中，選出本次大賽的20件金獎(jiǎng)作品，其余40件為銀獎(jiǎng)。三、秘密答辯組委會(huì)將為每個(gè)答辯組提供一個(gè)專(zhuān)用答辯室，并提前把參賽刨業(yè)計(jì)劃書(shū)交給評(píng)委預(yù)審，每場(chǎng)答辯前5分鐘，聯(lián)絡(luò)員將評(píng)審表交給各個(gè)評(píng)委，答辯時(shí)評(píng)委將以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)文本作參考。秘密答辯時(shí)每場(chǎng)次答辯一件作品，每場(chǎng)答辯限時(shí)30分鐘，分力團(tuán)隊(duì)陳述、自由問(wèn)答兩個(gè)階段，各階段均不得超過(guò)15分鐘，提前結(jié)束者不扣分。評(píng)委評(píng)審時(shí)可自由討論，但需獨(dú)立填寫(xiě)評(píng)分表。秘密答辯時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)自行攜帶電腦演示文檔，組委會(huì)將提供數(shù)字投影儀及電腦。參賽團(tuán)隊(duì)自行決定秘密答辯時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的分工，答辯時(shí)每個(gè)團(tuán)隊(duì)所有參加決賽人員原則上都需要上場(chǎng)亮相。答辯時(shí)評(píng)審組聯(lián)絡(luò)員將向評(píng)委、參賽團(tuán)隊(duì)提供一切必要的協(xié)助。四、公開(kāi)答辯秘密答辯和評(píng)委質(zhì)詢(xún)后經(jīng)評(píng)委會(huì)復(fù)議將產(chǎn)生參加公開(kāi)答辯團(tuán)隊(duì)名單，組委會(huì)將提前通知參加公開(kāi)答辯的團(tuán)隊(duì)，各團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)按組委會(huì)規(guī)定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加公開(kāi)答辯彩排。公開(kāi)答辯團(tuán)隊(duì)將一律使用演示文檔，組委會(huì)提供投影及電腦，各團(tuán)隊(duì)自行制作相關(guān)文檔并統(tǒng)一錄入。團(tuán)隊(duì)公開(kāi)答辯次序?qū)⒂沙楹灈Q定。五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法參加決賽的60件作品中將產(chǎn)生金獎(jiǎng)20個(gè)，銀獎(jiǎng)40個(gè)。決賽將通過(guò)公開(kāi)答辯評(píng)選出“最佳表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)”和“最佳創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)”各一隊(duì)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不是普通意義上的大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)比賽。競(jìng)賽的意義也不局限于大學(xué)校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是高等院校與現(xiàn)實(shí)社會(huì)和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通。同時(shí)，大學(xué)校園的高技術(shù)刨業(yè)浪潮也席卷整個(gè)美國(guó)，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情空前高漲。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是借用風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以“獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資”為目的，通過(guò)深入研究和文泛的市場(chǎng)調(diào)查，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。Yahoo！、Excite、Netscaρe等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍巾誕生的。當(dāng)時(shí)他們的活動(dòng)并沒(méi)有受到多大的重視，校方只給這兩位同學(xué)象征性的經(jīng)費(fèi)支持。不過(guò)，當(dāng)時(shí)的影響還無(wú)法與今天相比。MIT、Stanfo