【正文】 制，真正解決手中沒(méi)項(xiàng)目、招商無(wú)方向、洽談不對(duì)路等問(wèn)題。建立重點(diǎn)項(xiàng)目洽談跟蹤制度，加強(qiáng)與外商的經(jīng)常性聯(lián)系與溝通，準(zhǔn)確了解和把握外商的心理特點(diǎn)和投資傾向，積極進(jìn)行商談，項(xiàng)目一天不簽約，工作就一天不能放松。對(duì)已簽約項(xiàng)目，要分類(lèi)排隊(duì)，逐個(gè)分析，全力協(xié)調(diào)，傾心服務(wù)，努力排查和消除不利履約的困難和因素，把意向變成協(xié)議，把協(xié)議變成合同，把合同變成實(shí)實(shí)在在的投資。堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)招商。一要開(kāi)展駐點(diǎn)招商。今后根據(jù)工作需要，條件成熟后還將在大連、深圳等地增設(shè)一批招商點(diǎn)。為各招商點(diǎn)配備一支懂專(zhuān)業(yè)、會(huì)外語(yǔ)、通法律，吃苦耐勞、樂(lè)于奉獻(xiàn)，具有一定涉外工作經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍。這里有兩個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)是有經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、重點(diǎn)功能區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要篩選、抽調(diào)機(jī)關(guān)干部進(jìn)行招商。這兩個(gè)系統(tǒng)最終會(huì)相互滲透、相互整合。二要開(kāi)展小分隊(duì)招商。三要開(kāi)展會(huì)展招商。同時(shí)，要認(rèn)真組織辦好臨安經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，適時(shí)在國(guó)內(nèi)外發(fā)達(dá)地區(qū)組織開(kāi)展我市的招商引資專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。選擇一批有渠道有實(shí)力的國(guó)內(nèi)外中介機(jī)構(gòu)作為我市招商引資代理商，按國(guó)際慣例簽訂委托代理合同，明確雙方權(quán)利和義務(wù)。通過(guò)辦好臨安招商引資網(wǎng)，并與國(guó)內(nèi)外知名網(wǎng)站鏈接，宣傳我市投資環(huán)境，發(fā)布招商信息，不斷擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)招商的覆蓋面和實(shí)效性。堅(jiān)持“以民引外”。但我認(rèn)為，招商引資的最高階段是“以民引外”。第一個(gè)例子：是溫州企業(yè)的例子。第二個(gè)例子：是富陽(yáng)企業(yè)的例子。同時(shí)，富通集團(tuán)與日本國(guó)際知名光通信企業(yè)開(kāi)展了企業(yè)戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的重大發(fā)展。這兩個(gè)成功案例為我們的民營(yíng)企業(yè)如何以民引外、民外合璧樹(shù)立了典范。如果這些企業(yè)的招商積極性都能夠充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，主體作用都能夠充分發(fā)揮出來(lái)，全市招商引資工作就必將開(kāi)創(chuàng)嶄新局面。一要引導(dǎo)企業(yè)敢于合作。二要引導(dǎo)企業(yè)善于合作。三要積極牽線搭橋。要積極搭建平臺(tái)，建立雙向聯(lián)系的信息渠道，引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)參與招商引資活動(dòng)，增加民營(yíng)企業(yè)與國(guó)內(nèi)外企業(yè)對(duì)話對(duì)接合作的機(jī)會(huì)。一是組織企業(yè)參與境內(nèi)外展銷(xiāo)會(huì)、展覽會(huì)，結(jié)交國(guó)際貿(mào)易伙伴；二是政府參與企業(yè)的合作談判，為企業(yè)“撐腰”；三是分類(lèi)組織企業(yè)到專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，開(kāi)闊視野；四是舉辦經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，組織企業(yè)參與。平臺(tái)是吸納外來(lái)投資項(xiàng)目、實(shí)現(xiàn)集中招商的有效載體。一要摸清家底。二要搞好規(guī)劃。三要加快啟動(dòng)。四要探索機(jī)制。五要形成特色。其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)要立足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)招商，形成有自身的產(chǎn)業(yè)特色和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，最終形成產(chǎn)業(yè)集聚。一要突破工業(yè)招商。目前，除傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)外，先進(jìn)裝備制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是我們的努力方向，現(xiàn)在要盯牢研發(fā)中心和軟件外包。昆山為了打造完整的IT產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)配套筆記本電腦的主要零部件逐個(gè)剖析，哪些已經(jīng)有了，哪些還是空白，然后有目的地去招商。年產(chǎn)筆記本電腦1600萬(wàn)臺(tái)，占世界產(chǎn)量的1/4。二要積極拓展招商領(lǐng)域。以旅游業(yè)為重點(diǎn)，積極拓展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域招商。三、強(qiáng)化保障，凝聚合力 招商引資事關(guān)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任，狠抓落實(shí)，形成凝心聚力、真抓實(shí)干的新局面。市委、市政府將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由王宏同志任組長(zhǎng)，張金良、柴世民同志任副組長(zhǎng)，有關(guān)部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）主要負(fù)責(zé)人為成員。招商局要盡快理順體制、明確職責(zé)、掛牌成立，切實(shí)履行好統(tǒng)籌抓總職能，加強(qiáng)對(duì)全市招商引資工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理。重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要組織精干的隊(duì)伍進(jìn)行專(zhuān)職招商，并把外出招商人員的名單上報(bào)市委組織部和招商局，由組織部和招商局對(duì)外出駐點(diǎn)招商的情況進(jìn)行督查和檢查。強(qiáng)化機(jī)制保障。一要強(qiáng)化督查機(jī)制。二要強(qiáng)化考核機(jī)制。堅(jiān)持獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，對(duì)招商引資業(yè)績(jī)突出的單位和個(gè)人，要給予通報(bào)表彰，并按規(guī)定給予必要的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)招商引資思想不重視、工作不到位、責(zé)任不落實(shí)、沒(méi)有特殊原因未完成的，要給予通報(bào)批評(píng)。請(qǐng)組織部門(mén)和人事部門(mén)選派一批市管干部和中青年干部，把他們推向招商引資第一線，使他們既能完成任務(wù)，又能增長(zhǎng)才干。后天，我們將召開(kāi)全市黨建工作暨發(fā)展環(huán)境建設(shè)年工作會(huì)議，對(duì)發(fā)展環(huán)境建設(shè)作出明確部署。招商引資工作是我市當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的重大戰(zhàn)略舉措，事關(guān)全局，責(zé)任重大。今年，省委明確提出“招商引資是一號(hào)工程”，各地紛紛拿出硬措施、硬辦法推進(jìn)，招商引資呈現(xiàn)出百花齊放的局面，X市、X市取得的成效尤其顯著。今天這個(gè)會(huì)議，是繼全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)之后召開(kāi)的規(guī)模最大、規(guī)格最高的會(huì)議，既是貫徹省市相關(guān)精神的落實(shí)會(huì)，也是分析形勢(shì)、統(tǒng)一思想的動(dòng)員會(huì)，更是落實(shí)責(zé)任、交辦任務(wù)的督辦會(huì)。X書(shū)記的講話十分重要，體現(xiàn)了縣委政府招商引資的決心和信心，體現(xiàn)了縣委政府抓招商引資創(chuàng)新發(fā)展的新思維、新理念，體現(xiàn)縣委政府抓招商引資的新想法、新辦法，講的入情入理，大家聽(tīng)了耳目一新，聽(tīng)得入腦入心，抓好招商引資的態(tài)度更加堅(jiān)定，方式方法更加明確。招商引資是今年省市確定的頭號(hào)工程、一號(hào)工程、首領(lǐng)工程，要上行下效、上呼下應(yīng)，將其作為發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)、加快脫貧攻堅(jiān)、實(shí)現(xiàn)比拼趕超、檢驗(yàn)干部作風(fēng)的重要途徑抓實(shí)抓好。蔡書(shū)記的講話上接天線，下接地氣，順了黨心、順了民心、順了X縣發(fā)展趨勢(shì)，是講政治見(jiàn)行動(dòng)的最強(qiáng)音。蔡書(shū)記站在今天看明天、站在X縣看全國(guó)、站在全國(guó)看世界，分析了國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，特別是對(duì)貨幣政策做了深入研究解讀，講話旁征博引、深入淺出，點(diǎn)面結(jié)合、形象貼切，大家聽(tīng)了眼睛一亮、豁然開(kāi)朗，具有戰(zhàn)略的思維、開(kāi)闊的眼光、深邃的思想，具有鮮明的時(shí)代特點(diǎn)，既可指導(dǎo)工作，又可武裝頭腦。X縣近幾年歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)受多重考驗(yàn)，現(xiàn)在正處于起的狀態(tài)，特別是換屆以后，各地兵強(qiáng)馬壯、煥然一新，正是干事創(chuàng)業(yè)的大好時(shí)機(jī)。四是具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。我就會(huì)議貫徹落實(shí)講四點(diǎn)意見(jiàn)：一要搭班搭臺(tái)搭架。一是搭班子。二是搭臺(tái)子。鄉(xiāng)鎮(zhèn)要以區(qū)位、土地、山水資源為平臺(tái)，吸引社會(huì)資本合理開(kāi)發(fā)利用，構(gòu)建多極支撐，實(shí)現(xiàn)綠水青山就是金山銀山，同時(shí)要共享平臺(tái)大力發(fā)展“飛地經(jīng)濟(jì)”，促進(jìn)園區(qū)滿(mǎn)園。要制定完善政策框架，結(jié)合上級(jí)政策出臺(tái)區(qū)域最具含金量、最有吸引力的招商引資優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)句句是干貨、條條是黃金。二要開(kāi)門(mén)開(kāi)放開(kāi)明。一是處理好舍與得的關(guān)系，不能盲目排外、抱殘守缺，舍得用資源換取別人的資金、技術(shù)。三是處理好大與小的關(guān)系，算大賬不算小賬，算小賬的人是糊涂的人、愚蠢的人，最終無(wú)賬可算。四是處理好長(zhǎng)與短的關(guān)系，不搞閉關(guān)自守，不搞自?shī)首詷?lè)，要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，真金白銀支持企業(yè)發(fā)展，持之以恒加快項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)增資產(chǎn)、增稅收、增就業(yè)、增人氣。三要癡心癡情癡迷。招商者要有癡的態(tài)度、瘋狂的精神，做到情到深處、愛(ài)到深處、功夫用在深處，癡心癡情癡迷的當(dāng)好五個(gè)角色：一要當(dāng)好點(diǎn)子大王，對(duì)政策方針、縣情實(shí)際、項(xiàng)目狀況、產(chǎn)業(yè)布局了如指掌，會(huì)無(wú)中生有、奇思妙想謀劃包裝項(xiàng)目。二要當(dāng)好牽線“紅娘”，不能坐在家里等項(xiàng)目、論項(xiàng)目，主動(dòng)上門(mén)對(duì)接，把優(yōu)勢(shì)說(shuō)透、潛力說(shuō)足、前景說(shuō)明，燃起客商好奇之心，吸引前來(lái)考察投資。三要當(dāng)好招商大使，人人都能代表X縣、展示X縣，就像外交部使官出國(guó)后代表國(guó)家談判一樣，理直氣壯宣傳X縣、推介X縣。五要當(dāng)愛(ài)心保姆，主動(dòng)上門(mén)，精細(xì)服務(wù)，多替對(duì)方著想，多為對(duì)方解憂，像保姆一樣有耐心、有愛(ài)心，增強(qiáng)客商投資信心，當(dāng)好客商精神支柱，不能一招了之、不聞不問(wèn)。俗話說(shuō)：“百鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手”。一是注重落實(shí)。二是注重落地。壽康物流配送中心、藍(lán)焰生物質(zhì)炭氣聯(lián)產(chǎn)等項(xiàng)目，簽約多年遲遲沒(méi)有進(jìn)展，與服務(wù)不周到、落地落慢了緊密相關(guān)。三是注重落果。同時(shí)，項(xiàng)目建成投產(chǎn)后還要扶上馬送一程，要加大廬陵王、稻花香、礦泉水等縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品宣傳力度，做到喝自己的酒，喝自己的水，以實(shí)際行動(dòng)熱愛(ài)X縣、支持X縣。全縣上下要切實(shí)增強(qiáng)比拼發(fā)展意識(shí)，牢固樹(shù)立“一盤(pán)棋”思想，把招商引資真正作為“一號(hào)工程”、頭號(hào)工程、首領(lǐng)工程、政治任務(wù)，以身作則、率先垂范，再接再厲、奮勇?tīng)?zhēng)先，全面掀起招商引資新高潮，推動(dòng)X縣更快更好發(fā)展！第三篇：在全縣招商引資大會(huì)上的講話本文系作者原創(chuàng)投稿，僅供學(xué)習(xí)參考，請(qǐng)勿照搬照抄！在全縣招商引資大會(huì)上的講話同志們：今天，我們召開(kāi)全縣招商引資大會(huì)，主要目的是深入貫徹落實(shí)全區(qū)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)和X書(shū)記來(lái)X調(diào)研精神，全面分析今年以來(lái)我縣招商引資工作情況，研判當(dāng)前招商引資形勢(shì)，研究精準(zhǔn)對(duì)策，部署下一階段工作，著力引進(jìn)一批優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)集群。兩位企業(yè)家都是行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家，對(duì)本行業(yè)有很透徹的研究，他們結(jié)合X的產(chǎn)業(yè)給我們提出了寶貴的意見(jiàn)和建議。等會(huì)，X書(shū)記還要作強(qiáng)調(diào)講話，下面，我就全縣招商引資工作先講三點(diǎn)意見(jiàn)：一、充分肯定招商引資工作取得的成效今年以來(lái)，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外發(fā)展環(huán)境，全縣各級(jí)各部門(mén)緊緊圍繞“強(qiáng)龍頭、補(bǔ)鏈條、聚集群”的招商引資指導(dǎo)方針，通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，高強(qiáng)度開(kāi)展精準(zhǔn)招商，全縣招商引資呈現(xiàn)出投資增速趨穩(wěn)、投資結(jié)構(gòu)趨優(yōu)、投資效率提升、投資領(lǐng)域拓展的良好態(tài)勢(shì)。同時(shí)，市政府上周剛通過(guò)了2018年招商引資績(jī)效運(yùn)用辦法，我縣因招商引資工作突出，獲得了X獎(jiǎng)勵(lì)資金。其中引進(jìn)企業(yè)投資上億項(xiàng)目X個(gè)，世界X強(qiáng)企業(yè)X家，中國(guó)X強(qiáng)企業(yè)X家，為全縣穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生、防風(fēng)險(xiǎn)作出了積極貢獻(xiàn)。依據(jù)“X”的發(fā)展格局，在化工、造紙、建材等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，形成了著重以汽配、新材料、林木加工、熱電、電鍍等產(chǎn)業(yè)為主的招商方向。（二）高位推動(dòng)招商引資工作。今年以來(lái)，縣領(lǐng)導(dǎo)已帶隊(duì)到長(zhǎng)三角地區(qū)，北京、上海、南京等地開(kāi)展招商活動(dòng)X余次。（三）項(xiàng)目建設(shè)有效推動(dòng)。制定在建項(xiàng)目“作戰(zhàn)圖”，督促企業(yè)按倒排時(shí)間積極開(kāi)展項(xiàng)目建設(shè)，及時(shí)解決企業(yè)用地用水用電等難題。今年招商引資在建項(xiàng)目共X個(gè)，目前已投產(chǎn)X家，正在安裝設(shè)備X家。2018年以來(lái)，我縣開(kāi)展了優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境大查擺行動(dòng)、大討論活動(dòng)，召開(kāi)了全縣優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境大會(huì),開(kāi)展X大專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，實(shí)施“X”改革工作，成為X市首個(gè)“X天辦結(jié)企業(yè)開(kāi)辦手續(xù)”政務(wù)服務(wù)的縣份。二、正視不足，認(rèn)真分析產(chǎn)業(yè)招商存在問(wèn)題的原因在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒的認(rèn)識(shí)到，全縣招商引資工作特別是產(chǎn)業(yè)招商工作距離新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展的要求仍然有一定差距，還存在亟待解決改進(jìn)的問(wèn)題。去年以來(lái)我縣引進(jìn)的企業(yè)個(gè)數(shù)雖多，但投資上億元的企業(yè)只有X個(gè)，特別是行業(yè)龍頭企業(yè)缺乏，盡管還在對(duì)接一些新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，但是總量仍然偏小，占全縣到位資金的比重僅為X%，對(duì)全縣高質(zhì)量發(fā)展的支撐作用不強(qiáng)，與先進(jìn)地區(qū)相比我們的差距還非常大。從全區(qū)來(lái)看，X的區(qū)位、資源、生態(tài)、政策等優(yōu)勢(shì)都很明顯，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展依然不平衡不充分，產(chǎn)業(yè)鏈不長(zhǎng)，產(chǎn)品附加值不高，產(chǎn)業(yè)支撐要素不足等矛盾需要通過(guò)招商引資來(lái)優(yōu)化調(diào)整，如林業(yè)產(chǎn)業(yè)園木地板基材及成品企業(yè)招商潛力巨大。我縣已經(jīng)下發(fā)了《X工作方案》，明確分成基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、旅游、商貿(mào)物流、城建及房地產(chǎn)、文教衛(wèi)體等行業(yè)進(jìn)行招商，對(duì)各牽頭單位的工作職責(zé)作了明確的要求，大部分牽頭部門(mén)也研究制定了工作細(xì)案，有的部門(mén)已經(jīng)開(kāi)展多次專(zhuān)題招商活動(dòng)，比如經(jīng)開(kāi)區(qū)、旅游局、住建局就做得很好，簽約落地了一批項(xiàng)目，取得了一定成效。有的單位沒(méi)有制定工作細(xì)案，沒(méi)有開(kāi)展專(zhuān)題招商活動(dòng)；有的單位沒(méi)有對(duì)本行業(yè)的項(xiàng)目用心考慮和包裝；有的單位認(rèn)為招商引資就是招商部門(mén)的事