11月業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)與11月個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告匯編-在線瀏覽
2024-10-12 00:58本頁面
【正文】 使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個(gè)操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候，您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。相反的是，我曾對(duì)您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。心態(tài)極不穩(wěn)定。在XX年9月，由于市場(chǎng)的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jī)，令我沾沾自喜。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時(shí)，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個(gè)人顯得十分頹廢。不能平心靜氣的對(duì)待問題這是我為人心態(tài)的不足。二是做事的不足。常常是未經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)考察便想對(duì)新客戶賒銷。對(duì)客戶了解得不徹底，僅僅是對(duì)其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解，并沒有通過對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒有對(duì)其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、融資渠道作進(jìn)一步的了解。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實(shí)地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧?rùn)較高而放棄正常操作原則。由于炒貨這種操作模式對(duì)銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績(jī)的根本之路，而且會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴(yán)重。對(duì)客戶心態(tài)的判斷不夠。從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客
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