拖延回答客戶的銷售技巧和話術-在線瀏覽
2024-10-10 18:20本頁面
【正文】 不花錢更痛苦，這才是最偉大的推銷員所用的銷售技巧和話術。謀之刃在這里要告訴 那些皺眉頭的朋友，討好其實就是友善，這和說“我要愛情和事業(yè)”、“我要女人和金錢”沒有什么差別。先用兩個案例來說說討好的銷售技巧和話術的威力。有一天，一個業(yè)務員敲開了他們家門來推銷，望著那幾只小狗，業(yè)務員露出了厭惡的表情。而另 有一天，丈夫下班后，太太很興奮地對丈夫說：“你不是想買一輛車嗎？我約了吉拉德先生，他明天就回來咱們家，給你介紹車。太太的丈夫聽說吉拉德對自己的如此鐘愛，很是感動，遂決定買吉拉德先生的汽車。美國一個面包商叫杜維諾，他一直想把面包賣給某家飯店，為此，他連續(xù)四年采取各種銷 售手段向這家飯店的老板推銷，但始終被老板拒絕。杜維諾找到一個機會拜訪老板，他在拜訪的時候向老板請教“國際招待者協(xié)會”，老板的臉上立即露出了奕奕的神采，滔滔不絕地介紹起這個協(xié)會和自己所起的 作用。會談結束后，老板還意猶未盡，親自將杜維諾送出辦公室，并在最后一刻告訴他——決 定購買杜維諾的面包！這就是討好的銷售技巧和話術的威力。那么怎樣才能討好客戶呢？謀之刃教你討好法的銷售技巧和話術訣竅：一是找客戶的得意點，二是找客戶的興趣點。找到了這兩點還不行，作為一個最偉大的推銷員，你必須要把工作作細，你要用心地學習掌握客戶得意點或興趣點所涉及的知識和信息，這樣你才會在使用討好法的銷售技巧和話術時候得心應手。第四篇：銷售技巧和話術銷售技巧amp。溝通的目的有時是交流感情，但在銷售過程中，更多的確是推銷自己的觀點，是認同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的過程。七種不可思議的武器，七段不平凡的人生。潛意識主宰著人思想的核心，潛意識說服常常是從心靈深處導人信息，進人人相應的頻道。當我們現(xiàn)在正在談提示引導的時候，你會注意看以下的文章。當你感到你吞口水的動作增加的時候，你會開始有一些特別的感覺，你會感覺到我為什么會知道你吞口水的動作會增加，你可能不了解我為什么會了解，沒有關系，你只要笑一笑就可以了。如何去提示引導一個人呢?在做提示引導的時候，請你避免引起一個人的負面連結或觀點。你有沒有覺得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想檸檬了，可你卻偏偏要去想檸檬和酸味，人在溝通的時候會常常引導人進入負面或容易想到負面。第二種是：會讓你，會使你。假設你是銷售房地產(chǎn)的，你怎么樣可以設計一套方式讓你能夠在不斷敘訴的情況之下說服對方，你可以說：“張小姐，你現(xiàn)在正在聽我跟你介紹房子的優(yōu)點的時候，就會開始注意到你如果住到這個房子里面你會多么的舒服。提示引導常常是因為之前敘訴一些事情，講的是前因，要把后果連接起來，后果是要傳達什么信息?！弊詈玫姆绞绞怯谩皶屇恪被颉皶鼓恪?，例如說：“當你正在考慮到要買保險的時候，會讓你想象到給你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。提示引導有兩條原則：第一不要和他人說不能什么。二、孔雀翎(二選一法則)：孔雀翎是一種暗器，美的讓人忘乎所以的暗器。不要問：“你要不要買”，應該問：“你喜歡A還是B?”“你要2個還是3個”不要問對方有沒有空、有沒有時間、你會得到兩個答案：去或不去。二選一法則有適當?shù)氖褂玫臅r間，很多銷售技巧培訓講師或機構并沒有真正理解“適當?shù)氖褂脮r間”的重要含義，沒有進入最后階段的時候，不要動不動就使用二選一法則，對方尚未了解你到底要跟他溝通什么，銷售什么，還未產(chǎn)生興趣，無知無畏!或者是走向另外一個極端，結果都已經(jīng)顯現(xiàn)后，才給出兩個選擇，自以為所有提供兩個選擇的問題都是二選一法則的運用，可笑可嘆!孔雀翎是傳說中的必殺器，不是長在孔雀屁股后面的毛。有一個真實的故事，美國有一個十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學的時間去賣餅干，竟然在一年時間賣出了四萬包。她準備了一張價值三十塊錢的彩票，她每次去敲人家門的時候，她賣的是彩票，她一敲門就先自我介紹說自己想要買一臺自行車，放假時間來賣彩票，三十塊錢，如果你運氣好可以賺到一百萬，大家都覺得彩票太貴，但她一直堅持說服人家，大家都很同情她，但都說太貴了，這時女孩馬上拿出十包餅干，一副很可憐的樣子說：“那這里有十包餅干兩塊錢，你買吧?”馬上就會有人買了。對比原理最適合使用在跟數(shù)字有關的方面，小女孩用三十塊餞跟兩塊錢做比較，價格即是數(shù)字。”把他的投資金額縮小了，特別強調一千元跟三塊錢差三百倍，這就是對比原理。同樣，打斷連結剛好相反，假設對方有抗拒的時候，使用打斷連結打斷的是神經(jīng)連結、思考連結。當不能接起來的時候，這根繩子就斷了，這根神經(jīng)連接就斷了，這個時候你就可以串一根新的繩子。蘇晨當年研習銷售技巧時曾遇到下面一段對話：“?”你看得懂寫些什么嗎?是不是糊涂極了，這就是標準的瘋言沙拉效應。我一年前在南京，想買一張床墊，那時是七月份的大熱天，我看中了一個床墊1500元，但我準備跟售
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