旅游市場(chǎng)營(yíng)銷試卷二標(biāo)準(zhǔn)答案-在線瀏覽
2024-10-10 17:36本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者通常較多。()14．方便商店多設(shè)在居民生活區(qū)，經(jīng)營(yíng)日用必需品。()16．經(jīng)紀(jì)人和代理商對(duì)其經(jīng)營(yíng)的商品具有所有權(quán)。()18．產(chǎn)品進(jìn)入生命周期的衰退期，一般把人員推銷作為最重要的促銷方式。()20．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交易的雙方不受時(shí)間的限制，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受場(chǎng)地的限制。其中比較受外國(guó)消費(fèi)者歡迎的是中國(guó)龍、萬里長(zhǎng)城和徐悲鴻的馬等圖案的掛毯。廠方經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，原來是因?yàn)橹袞|的國(guó)家有一個(gè)風(fēng)俗，認(rèn)為龍有兇、吉之分，區(qū)別就在龍的爪子上，五爪為兇、四爪為吉，而這批龍圖掛毯恰恰是五爪龍，結(jié)果當(dāng)然是一條也賣不出去。本來，這樣炎熱的天氣，涼席會(huì)很快銷售一空的，但結(jié)果購(gòu)買者并不踴躍，商店只得降價(jià)銷售，但由于進(jìn)價(jià)過高，每張涼席只能降價(jià)2美分，奇怪的是，顧客馬上紛至沓來，涼席再也不愁銷賣不出去了。1984年，美國(guó)南部新開張的一家商店特別引人注目，店門前掛著一塊醒目的招牌：“本店各式服裝一律每件6美元”。案例三（15分）國(guó)慶節(jié)期間，不管是商家還是廠家，都紛紛推出各種銷售促進(jìn)措施吸引消費(fèi)者，都期望增加銷售。這種銷售促進(jìn)活動(dòng)促銷力度很大，引起了許多消費(fèi)者的注意，整整一周的時(shí)間，新紀(jì)元商場(chǎng)天天是全場(chǎng)爆滿。案例思考：1．什么是銷售促進(jìn)（營(yíng)業(yè)推廣）？2．新紀(jì)元商場(chǎng)采取的是哪種類型的銷售促進(jìn)方式？3．你認(rèn)為新紀(jì)元商場(chǎng)還可以采取哪些具體的銷售促進(jìn)方式？四、實(shí)訓(xùn)題（20分）從目前服裝市場(chǎng)銷售情況來看，年輕緊身化、瀟灑休閑化、時(shí)尚個(gè)性化引領(lǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的潮流，成為服裝市場(chǎng)銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品。而45歲以上的中老年女性由于是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，其消費(fèi)的服裝一般情況下是大一些，寬松一些。思考：假如你是服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，你會(huì)選擇哪個(gè)消費(fèi)者群作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)？給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者何種印象？為什么？（公司背景可自由發(fā)揮）《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》模擬試卷二參考答案（考試時(shí)間90分鐘，滿分100分）一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）1．B2．D3．C4．D5．C6．B7．C8．C9．A10．C11．．C14．C15．A16．C17．D18．A19．C20．C二、判斷題（每小題1分，共20分）1．2.√3．4．5．6．√7．8．9．√10．√11．√12．13．14．√15．√16．17．18．19．√20．√三、案例分析（共40分）案例一（10分）不同地方的風(fēng)俗習(xí)慣是不一樣的。該廠就是在開發(fā)新市場(chǎng)之前，沒有對(duì)中東的社會(huì)文化環(huán)境進(jìn)行分析與調(diào)查，從而沒有考慮到其特殊的風(fēng)俗習(xí)慣，出現(xiàn)了在甲地倍受歡迎的“熱銷貨”，到了乙地可能就是大觸霉頭的“冷門貨”。雖然只降價(jià)2美分，但給消費(fèi)者一種計(jì)算精確、錙銖必較的感覺，覺得便宜、合算，自然踴躍購(gòu)買，這就是“尾數(shù)定價(jià)策略”的吸引力。商家有賺，顧客歡喜，這就是“低價(jià)策略”，或稱“招徠策略”的好處。2．新紀(jì)元商場(chǎng)采取的是針對(duì)消費(fèi)者推廣的銷售促進(jìn)方式。四、實(shí)訓(xùn)題（20分）（略）第三篇：2000年4月旅游市場(chǎng)營(yíng)銷試卷2000年4月旅游市場(chǎng)營(yíng)銷試卷（北京）一、填空題（每空1分，共14分）1．旅游者在旅游過程中購(gòu)買的是旅游產(chǎn)品的___________________、產(chǎn)品的______________諸因素決定了旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。3．新產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)以填補(bǔ)市場(chǎng)需求空白時(shí)，進(jìn)入市場(chǎng)宜_________________，采取_________________________的策略手段。5．公關(guān)人員通常運(yùn)用兩種方法來選擇公共宣傳的內(nèi)容：一種是___________________；另一種是_____________________。7．旅游企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略有兩個(gè)主要目標(biāo)：把顧客從_____________________的消費(fèi)行列爭(zhēng)取到旅游產(chǎn)品的消費(fèi)行列；把________________________的消費(fèi)顧客盡可能多地吸引到本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)群體中來。每小題1分，共7分）1．市場(chǎng)細(xì)分的最大弊端是（）A．不利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)B．不利于企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力C．不利于企業(yè)降低生產(chǎn)成本和推銷費(fèi)用D．不利于企業(yè)滿足千變?nèi)f化的市場(chǎng)需求2．如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于采用無差異市場(chǎng)策略，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)采用_____市場(chǎng)策略，以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。每小題1分，共7分）1．在旅游消費(fèi)者市場(chǎng)上，影響消費(fèi)需求呈現(xiàn)差異性的因素主要有（）A．地理環(huán)境因素B．人口統(tǒng)計(jì)因素C．消費(fèi)心理因素D．消費(fèi)行為因素E．社會(huì)環(huán)境因素2．市場(chǎng)引入期的主要特點(diǎn)是（）A．生產(chǎn)批量小B．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈C．制造成本高D．推銷費(fèi)用大E．企業(yè)無利可圖3．產(chǎn)品策略包含的主要內(nèi)容是（）A．產(chǎn)品組合策略B．產(chǎn)品服務(wù)策略C．產(chǎn)品生命周期策略D．開發(fā)新產(chǎn)品策略E．促銷策略4．封閉式問題的設(shè)計(jì)方法有（）A．項(xiàng)目核對(duì)法B．再確認(rèn)法C．順位法D．二項(xiàng)選擇法E．多項(xiàng)選擇法5．購(gòu)買者尋找信息時(shí)的積極性和投入程度取決于（）A．對(duì)各種可選產(chǎn)品的了解程度B．對(duì)該種產(chǎn)品需要的迫切性C．產(chǎn)品的價(jià)值和重要性D．尋找信息過程所需花費(fèi)的時(shí)間精力E．尋找信息過程所需花費(fèi)的費(fèi)用6．旅游新產(chǎn)品可分為（）A．全新產(chǎn)品B．換代新產(chǎn)品C．改進(jìn)新產(chǎn)品D．引進(jìn)新產(chǎn)品E．仿制新產(chǎn)品7．在經(jīng)濟(jì)蕭條階段，通貨緊縮，市場(chǎng)需求下降，生產(chǎn)企業(yè)的策略重點(diǎn)應(yīng)是（）A．控制和降低產(chǎn)品的最終價(jià)格B．降低產(chǎn)品產(chǎn)量和銷量C．盡量使用多中間環(huán)節(jié)的銷售渠道D．盡量使用較短的銷售渠道E．與競(jìng)爭(zhēng)者保持相同的銷售渠道四、判斷題（正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃“√”，錯(cuò)誤的劃“”。（）2．市場(chǎng)細(xì)分并不總是意味著把一個(gè)整體市場(chǎng)加以分解，實(shí)際上，細(xì)分化常常是一個(gè)聚集而不是分解的過程。（）4．因果性調(diào)研屬于定量研究。（）6．推銷觀念是一種消費(fèi)者導(dǎo)向觀念。（）8．專家意見法主要有經(jīng)理人員判斷法、專家會(huì)議法和特爾菲法。（10．旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合不是一個(gè)變數(shù)）第四篇：《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》英文標(biāo)準(zhǔn)答案2008~2009學(xué)第二學(xué)期期末考試試卷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷A卷答案一、Filling the Blank（1 20＝20）, suppliers ,marketing intermediaries, customers, political/legal environment, economic environment, sociocultural environment, technological environment, Price, Place, Promotion products, differentiationthrough service, differentiationthrough personnel, differentiationthrough image selling, sal
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