【正文】 時(shí)那得意的樣子，內(nèi)心有一種嫉妒，但我已經(jīng)有了對(duì)策，因?yàn)樵谶@一天我都在一旁觀察他們的一舉一動(dòng)。心里默默記下來。如何接待顧客，如何把握顧客的心理，如何快速促成交易，哪種顧客是真心想買東西，哪種只是試探行情……都要認(rèn)真記下來，因?yàn)檫@必將會(huì)影響到我的時(shí)間工作是否能夠順利展開！有力仔細(xì)的觀察現(xiàn)場(chǎng)與幕后的周密分析后，第二天我便開始實(shí)施了。這讓他們都感到十分驚訝，昨天還一聲不吭，在墻角用求助的眼光看著他們開心的小伙子，今天就判若兩人了，有說有笑的！很快我便融入了這個(gè)隊(duì)伍，發(fā)現(xiàn)他們都很友善與熱情的。雖然有了別人的指點(diǎn)，但缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的我也時(shí)時(shí)碰壁，加上我高估了自身的水平。她教我首先要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，與他們?yōu)榕笥眩@里是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，只要你與其中一位做朋友，那么你與其他人都做了朋友！不管你是否愿意，他們都把你當(dāng)朋友啦！其次要以積極樂觀開心的態(tài)度去面對(duì)著新的一天，還要用心去領(lǐng)會(huì)伙伴們每寫一張單子的成功在哪里，失敗又在哪？店長(zhǎng)的話意味深長(zhǎng)，從此以后，我便慢慢體會(huì)，慢慢領(lǐng)悟。同時(shí)得到了大家的認(rèn)同，與其他員工的關(guān)系也融洽起來，工作之余，大家也一起玩。現(xiàn)在將它們總結(jié)如下：（1）與人溝通不僅要技巧，更要真心的付出，誠(chéng)心的相待。良好的溝通不僅讓工作可以順利開展，同時(shí)也營(yíng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境，讓自己有良好的心態(tài)去開展工作，甚至還可以結(jié)交到一群好朋友。（3）良好的心態(tài)。有良好的心態(tài)，將抗的心態(tài)使人精力充沛，充滿活力，動(dòng)力。希望是臘日的梅，希望是暗夜的星。在這次實(shí)踐了，我學(xué)到了很多在書本難以學(xué)到的知識(shí)與技能，它們必將為我日后到社會(huì)立足提供良好的動(dòng)力，讓我可以更好更快地適應(yīng)社會(huì)的生活，并從中受益。雖然說突然從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)工作比較受委屈，但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來“。人生在世，所有都難以避免遇到荊刺。服裝社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5今年寒假，是我上大學(xué)以來的第一個(gè)寒假，我進(jìn)行了人生中的第一份工作，對(duì)我來說，有開心也有痛苦。并且學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我明白了很多做人與處世的道理。我深刻體會(huì)到了一個(gè)人在外面的不易。更何況還是一名在校的學(xué)生。這讓我感到力不從心。因?yàn)樗麄兊牡晔侨珖?guó)連鎖。剛好高檔次店缺人手，所以我就被安排到這里做起可導(dǎo)購(gòu)。我開始向店里的其他導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)。但是非常的會(huì)說話。和她在一起工作了3天。所以我就被調(diào)到令一個(gè)店。店里面來往的人相對(duì)多一些。這幾天的工作對(duì)我來說也是很有成就的。漸漸的，我可以主動(dòng)的和客人問好，向他們介紹外面的產(chǎn)品。服裝社會(huì)實(shí)踐報(bào)告6實(shí)踐是一切知識(shí)的源泉，所有的知識(shí)只有經(jīng)過實(shí)踐的鍛煉方能成為真正有用的知識(shí)。上班第一天,我的心情激動(dòng),興奮,期盼,只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),好好把握,做好每一件事,實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī). 在光谷國(guó)際廣場(chǎng)那里,我當(dāng)了一名服裝專柜營(yíng)業(yè)員，.營(yíng)業(yè)員這份工作,看似簡(jiǎn)單,“怎樣才能令顧客滿意 ”,“ 怎樣才能令顧客覺得自己是一位態(tài)度認(rèn)真,工作稱心的營(yíng)業(yè)員 ”,這里面的學(xué)問可大了.首先就要學(xué)會(huì)如何做營(yíng)業(yè)員——最起起碼的要求就是:大的要認(rèn)真了解商場(chǎng)的整體運(yùn)作,服務(wù)承諾和工作制度,工作起來才能得心應(yīng)手.其次,不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等,與同事相處一定要禮貌,謙虛,寬容,相互關(guān)心,相互幫忙和相互體諒.第三, 下課后就知道和同學(xué)玩耍,嘻嘻哈哈,可不能這樣,因?yàn)?這里是工作的地方,來不得半點(diǎn)馬虎,如果馬虎就會(huì)出錯(cuò),我意識(shí)到:自己絕不能再像以前那樣,要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅,認(rèn)真,努力地工作.第四,也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快.在專柜工作的頭幾天,我虛心地向其他營(yíng)業(yè)員學(xué)習(xí)“怎樣向顧客銷售服裝,怎樣分辨不同的布料和怎樣量度顧客需要購(gòu)買衣服的尺寸”,同事又耐心講解,很快,我就對(duì)服裝的尺寸和布料有了一定的了解和分辨能力,這也使我得到了柜長(zhǎng)和同事們的贊賞,于是,我被安排到更重要的工作崗位.第五,要學(xué)會(huì)以禮待人. 在新的工作崗位,面對(duì)第一位顧客時(shí),鍛煉自己的機(jī)會(huì)終于來了,緊張的是,害怕自己會(huì)出差錯(cuò),這樣會(huì)令顧客不滿意和不開心. 面對(duì)第一位顧客,我做的第一件事就是向這位顧客問好:“歡迎光臨,請(qǐng)隨便看和隨便挑選.”.說完,我緊張地等候顧客的反應(yīng),不但沒有冷落我,反而微笑著對(duì)我說:“小姐,挑好了再找你包裝吧.”.聽了這番話,我那緊張的神經(jīng)頓時(shí)得到舒緩,而且還覺得很高興,——從服裝的面料,產(chǎn)地,價(jià)格等,都對(duì)她作了詳細(xì)的介紹. 她對(duì)我的介紹很滿意,馬上就購(gòu)買了幾套服裝,和藹地對(duì)我說:“ 你真行,這么快就贏得了顧客的贊揚(yáng),繼續(xù)努力,你會(huì)取得更大的進(jìn)步的!”.聽了柜長(zhǎng)的話,我受到了更大的鼓舞,并暗暗下定決心:一定要努力工作,絕不辜負(fù)柜長(zhǎng)對(duì)我的期望.在實(shí)習(xí)期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學(xué)到了不少東西,也受到了很大的啟發(fā):1,要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí),這樣可以打下一個(gè)扎實(shí)和穩(wěn)固的工作根基.2,要在工作中不斷學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對(duì)人才的需求.這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了,但我明白:今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì),因此,我堅(jiān)信:只要我用心去發(fā)掘,勇敢地去嘗試,一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)來月的實(shí)踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來打下堅(jiān)實(shí)基矗我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。服裝社會(huì)實(shí)踐報(bào)告7寒假大學(xué)生服裝導(dǎo)購(gòu)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 社會(huì)實(shí)踐對(duì)于大學(xué)生來說，尤為重要，暑假是酷暑，而寒假則是嚴(yán)寒?，F(xiàn)在還依稀記得去年暑假的七天實(shí)踐，工資少得可憐，最后加上午飯補(bǔ)貼也只有區(qū)區(qū)二十五元而已，現(xiàn)在想想，大學(xué)生某種意義上真的是廉價(jià)勞動(dòng)力。這次寒假的社會(huì)實(shí)踐是在百麗公司旗下的阿迪生活當(dāng)導(dǎo)購(gòu)，服裝導(dǎo)購(gòu)就是給顧客意見，以完成顧客購(gòu)物的某種意愿。記得那個(gè)時(shí)候還沒上新款，每次顧客問是不是新款的時(shí)候，我都會(huì)很誠(chéng)實(shí)的告訴別人，是秋款，其實(shí)在我心里，春秋款意義并不是很大，但是對(duì)于顧客來說確實(shí)重 要。也上過早晚班，還有中班。記得剛?cè)ド习嗟那耙粋€(gè)星期，人整個(gè)都處在要死不能活的狀態(tài)，就感覺身體從中間硬生生的分成了兩半，那個(gè)時(shí)候 覺得，身體跟靈魂真的是分離的。下面要說的是搞好人際關(guān)系。和店長(zhǎng)開始熟絡(luò)起來，也是和吃有關(guān)。自從丹尼斯周邊的 小吃店過年歇業(yè)以后，我的書包就沒空過。那個(gè)時(shí)候最幸福的時(shí)候就是躲在試衣間吃泡面。店長(zhǎng)主動(dòng)問我打多長(zhǎng)時(shí)間的工，我說一個(gè)多月吧，然后店長(zhǎng)說，那給你排早晚班吧。再也不用忍受凜冽的寒風(fēng)了。突然想起肖棟管我叫冬大冷，現(xiàn)在想想，真冷。在那打工的24天，被當(dāng)過很多次替罪羊，死的是不明不白的。所以臨時(shí)工需要一顆強(qiáng)大的能抗壓的內(nèi)心。其實(shí)我喜歡打折，特別喜歡，總覺得賺的錢太多，一方面 有員工的提成，另一方面也得往丹那交。總的來說，這次實(shí)踐還是很讓自己滿意的，交到了不錯(cuò)的朋友，也賺了點(diǎn)錢，雖然最后全部上交，但是最后不還得是我生活費(fèi)么？哈哈，媽媽看到會(huì)不會(huì)被氣到。服裝社會(huì)實(shí)踐報(bào)告8這個(gè)假期，對(duì)我而言，是難忘的，是收獲最豐富的一個(gè)月，由于這假期我到服裝廠參加社會(huì)實(shí)踐了，下面來談?wù)勎疫@詞社會(huì)實(shí)踐的收獲：首先，初步了解了服裝廠的整個(gè)運(yùn)營(yíng)情況。定單影響著整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展；生產(chǎn)則是保證工廠延續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；庫(kù)存是服裝產(chǎn)銷的必經(jīng)階段；客戶是企業(yè)獲得生存的對(duì)象。對(duì)其進(jìn)行的初步了解啟發(fā)了我對(duì)生產(chǎn)效益的理解，一道我正確處理資源配置和職員配置，促使我以盡可能少的職員和盡可能短的時(shí)間完成高質(zhì)量的產(chǎn)品，這些對(duì)我以后不管從事何種工作都會(huì)受益匪淺。在工廠期間我所學(xué)到的全是一筆不可估計(jì)的財(cái)富，我從未曾聽聞過的到親手操縱；從對(duì)工廠理解的誤區(qū)到熟知工廠的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)，無一不證明著自己的一種成熟與進(jìn)步，特別是在此期間認(rèn)真觀察和學(xué)習(xí)的服裝工藝流程。每道工序都有專門的技術(shù)職員進(jìn)行操縱，固然也都有其配套的機(jī)器，主要機(jī)器裝備有：設(shè)計(jì)、裁剪、粘合、縫紉、飾繡、瑣釘、熨燙、包裝和其他輔助材料。再次，磨練的同時(shí)，獲得了知識(shí)又啟發(fā)了我的創(chuàng)作思惟。特別是在打版室里的那段時(shí)間，從搜集素材擴(kuò)大知識(shí)面到動(dòng)手繪圖查找缺點(diǎn)、錯(cuò)誤并更正再到吸取經(jīng)驗(yàn)積極面對(duì)，我的投進(jìn)在不知不覺中進(jìn)行了豐收。服裝面料主要包括：纖維制品、裘革制品、塑料制品和其他制品，其中較為經(jīng)常使用的纖維制品又包括機(jī)織物、針織物和集合制品。我們則需要深進(jìn)了解然后投其所好，根據(jù)服裝的用處和要求進(jìn)行選擇。而服裝輔料的選用也極為的重要，主要根據(jù)服裝的種類造型要求、花色及穿著、保養(yǎng)方式等確定的選用的輔料應(yīng)在外觀、質(zhì)地和性能上同服裝面料相匹配，選料得當(dāng)可以進(jìn)步服裝的整體效果和檔次，反之，將影響服裝質(zhì)量與銷售。沒一個(gè)具有創(chuàng)新思惟的人們，他們的成功不是偶然和運(yùn)氣，而是需要辛苦耕耘的結(jié)果，我曉得了汗水是成功的必經(jīng)階段。假設(shè)你咬文嚼字，照舊照本宣科的往讀解理論和實(shí)踐之間的關(guān)系，那末你還是停留在理論的階段，只有參與行動(dòng)，你才會(huì)體會(huì)實(shí)踐所具有的真正魅力。在工廠實(shí)習(xí)的一段時(shí)間里，將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用在了實(shí)踐上，漸漸的發(fā)覺其實(shí)不可以將理論直接的應(yīng)用于實(shí)踐，而是需要靈敏的反應(yīng)力和成熟的思考力相輔相成的。最后，實(shí)習(xí)期間讓我看清了外來的方向，不再迷茫。而在短時(shí)間內(nèi)我該做的是：第一，學(xué)好英語(yǔ)；第二，學(xué)好專業(yè)。我想成為一位優(yōu)秀的打版師兼優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者，雖然夢(mèng)想總是難以實(shí)現(xiàn)，但我要用剩下不到兩年的時(shí)間用功研究和奮發(fā)圖強(qiáng)，我相信自己的定位，更相信我行，并且矢志不移。服裝社會(huì)實(shí)踐報(bào)告9本公司位于叮當(dāng)貓鞋服有限公司于20xx年創(chuàng)立于xx。xx來年的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)，使得公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)各地，產(chǎn)品更走出國(guó)門，遠(yuǎn)銷至東南亞與歐美市暢。經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，公司不但擁有自己的知名品牌，還與世界著名品牌公司合作，取得了多個(gè)國(guó)際品牌的總代理權(quán)（包括開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售），并依靠營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，迅速把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，成績(jī)斐然！此外，公司從20xx年開始涉足童裝、包袋等行業(yè)，這些產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和原有的網(wǎng)絡(luò)形成互補(bǔ)的趨勢(shì)，使得業(yè)績(jī)一路攀升！叮當(dāng)貓鞋服有限公司將會(huì)以一流的研發(fā)中心、一流的生產(chǎn)基地、一流的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、一流的物流體系，致力于構(gòu)筑“一流的國(guó)際知名品牌總代理”這一平臺(tái)，為所有品牌及消費(fèi)者服務(wù)，為兒童的健康成長(zhǎng)而努力。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時(shí)間里是無法完全領(lǐng)會(huì)的39。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長(zhǎng)的過程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái)，而走出校門到社會(huì)上實(shí)踐這樣的方式就是我們所必須做的。叮當(dāng)貓鞋服店的時(shí)候新年剛剛過完，年后全面推行“綠色賣場(chǎng)”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非?；钴S，服裝也比其他店齊全，款式新穎。恰好是淡季，生意更冷淡。比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購(gòu)要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉(cāng)管每天要作明細(xì)3本賬目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)之比）分析，通過對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。到后來，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉(cāng)，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。在得到公司允許后，每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。在店里也遇到很多外國(guó)顧客，我用甜美的笑容和熱誠(chéng)的服務(wù)來迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說，“VERY GOOD！” 這些都是對(duì)我工作的肯定，我為此感到自豪！ 五個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。 提供解決方案。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。a、服務(wù)技能培訓(xùn)。c、店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。這樣， 導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。 和顧客建立情感聯(lián)系。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：a、顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。c、與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。通過這幾個(gè)月的實(shí)踐，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。大約下午5吧，公司專車把我們帶到工廠，陌生的環(huán)境更讓自己興奮不已，帶隊(duì)的是個(gè)年輕的公司職員，人不錯(cuò)，把我們一切的生活事宜交代清楚后，我們也就等待著周一的來臨，進(jìn)入我們忙碌的實(shí)習(xí)生活。廠長(zhǎng)一番長(zhǎng)話后我們開始進(jìn)入到實(shí)際工作當(dāng)中，可以想像，剛上來是不會(huì)讓我們做什么實(shí)質(zhì)性的工作的，呵呵，果不其然，只見領(lǐng)班拿來N多的方形碎布，你肯定想不到她要讓我們做什么她讓我們用這個(gè)縫抹布，汗。也不要小看這縫抹布，其實(shí)蠻鍛煉手的，原本半年沒動(dòng)過縫紉機(jī)的手，就在這一天當(dāng)中熟悉過來，你看不能小看吧，呵呵。不知道工廠出的那個(gè)內(nèi)衣里面會(huì)有自己做的小墊子，想想心里還是滿得意的。怪不得一件小小的文胸能賣到幾百塊，看大這些才知道他的價(jià)值所在，沒一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的審核直至成品。嘿嘿，以后有這樣的機(jī)會(huì)我還會(huì)爭(zhēng)取的。在這里表示感謝拉。好拉先寫到這里吧。感謝學(xué)院專業(yè)老師的細(xì)心指導(dǎo)。以下是我在這三周實(shí)踐期間的一些總結(jié)以及心得體會(huì)。以前，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)學(xué)專業(yè)的時(shí)候總是有老師往我們的頭腦里灌知識(shí)，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是為了應(yīng)付作業(yè)逼著