20xx年紅酒銷售計劃三篇與20xx年紀(jì)委機關(guān)學(xué)習(xí)計劃匯編-在線瀏覽
2024-10-10 16:52本頁面
【正文】 經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。紅酒市場營銷工作計劃(三)一、市場開拓根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。二、產(chǎn)品銷售根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進(jìn)行。三、客戶管理及維護(hù)針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。四、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進(jìn)工作。六、促銷活動的策劃及執(zhí)行促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團隊文化的建設(shè)。第三階段：團隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。2018年紀(jì)委機關(guān)學(xué)習(xí)計劃20xx年全區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作總體要求是：深入貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會習(xí)近平總書記系列重要講話精神，全面落實中央紀(jì)委、省市紀(jì)委和區(qū)委全會的部署，保持政治定力，樹立法治思維，強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，堅持全面從嚴(yán)治黨、依規(guī)治黨，嚴(yán)格執(zhí)行黨的紀(jì)律，深入落實“兩個責(zé)任”，推進(jìn)黨的紀(jì)律檢查體制改革，持之以恒改進(jìn)作風(fēng)，堅定不移懲治腐敗，切實加強自身建設(shè)，在新的起點上推動黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作再上新臺階。要把守紀(jì)律、講規(guī)矩擺在更加重要的位置，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，自覺做到“四個服從”。對違反政治紀(jì)律和政治規(guī)矩行為，動真碰硬嚴(yán)肅執(zhí)紀(jì)問責(zé)，堅決查處上有政策、下有對策，有令不行、有禁不止的行為。要圍繞習(xí)近平總書記指出的“七個有之”，加大查處力度，嚴(yán)格問責(zé)追究，使紀(jì)律真正通上“高壓電”。建立健全有責(zé)任、有計劃、有重點、有機制的責(zé)任體系，積極協(xié)助區(qū)委落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任，逐級細(xì)化分解黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作年度目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真開展黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制檢查考核，強化責(zé)任追究。對紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任清單實行項目化管理，
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