20xx銷售員個人工作總結(jié)-在線瀏覽
2024-10-10 14:22本頁面
【正文】 產(chǎn)品差異化? 服務網(wǎng)點到底該由誰來開，應該怎樣開? 如何解決投資者跟職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾? 隨著國家打傳升溫，規(guī)范直銷企業(yè)如何做到可持續(xù)發(fā)展? 以上諸多問題，其實歸根結(jié)底就是一個問題，即在當前形勢下直銷企業(yè)該如何調(diào)整經(jīng)營模式。任何法律都有一個逐步完善的過程，一旦制定出來就是我們行為的準則，個人如此，行業(yè)同樣如此。 多層次計酬本身就是直銷經(jīng)營模式的一大特點，而且是吸引人們從事直銷行業(yè)的一個重要理由。因為按照國際慣例，直銷的定義就是企業(yè)拋開營銷渠道的中間環(huán)節(jié)，利用人際網(wǎng)絡直接將產(chǎn)品銷售給顧客的過程。直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算。那么我們企業(yè)在制定直銷員獎金分配制度時就可以將重心調(diào)整到如何去開發(fā)直接消費者或間接消費者，我們不主張多層次直銷，但可以引導直銷員推廣多層次消費。 直銷企業(yè)在解決了多層次計酬的問題之后，面臨的最大問題就當是產(chǎn)品定位的問題。日寶來福的遠紅外線磁療床上用品。安利的洗滌用品和紐崔萊營養(yǎng)食品?？祵毴R的減肥食品。月朗的衛(wèi)生巾，等等。 直銷在中國已經(jīng)走了十七八個年頭，很多企業(yè)覺得似乎該賣的東西好像都有人賣過了，再加上國家允許以直銷模式經(jīng)營的產(chǎn)品范圍又只有五類，我們幾乎很難產(chǎn)生差異化的效應。比如男士化妝品和美發(fā)產(chǎn)品在直銷企業(yè)里就很少見
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