20xx銷售員個(gè)人工作總結(jié)與20xx銷售員個(gè)人工作總結(jié)范文匯編-在線瀏覽
2024-10-10 15:26本頁(yè)面
【正文】 的矛盾?如何做到真正意義上的產(chǎn)品差異化?服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)到底該由誰(shuí)來(lái)開(kāi)，應(yīng)該怎樣開(kāi)?如何解決投資者跟職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾?隨著國(guó)家打傳升溫，規(guī)范直銷企業(yè)如何做到可持續(xù)發(fā)展?以上諸多問(wèn)題，其實(shí)歸根結(jié)底就是一個(gè)問(wèn)題，即在當(dāng)前形勢(shì)下直銷企業(yè)該如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式。任何法律都有一個(gè)逐步完善的過(guò)程，一旦制定出來(lái)就是我們行為的準(zhǔn)則，個(gè)人如此，行業(yè)同樣如此。 多層次計(jì)酬本身就是直銷經(jīng)營(yíng)模式的一大特點(diǎn)，而且是吸引人們從事直銷行業(yè)的一個(gè)重要理由。因?yàn)榘凑諊?guó)際慣例，直銷的定義就是企業(yè)拋開(kāi)營(yíng)銷渠道的中間環(huán)節(jié)，利用人際網(wǎng)絡(luò)直接將產(chǎn)品銷售給顧客的過(guò)程。直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算。那么我們企業(yè)在制定直銷員獎(jiǎng)金分配制度時(shí)就可以將重心調(diào)整到如何去開(kāi)發(fā)直接消費(fèi)者或間接消費(fèi)者，我們不主張多層次直銷，但可以引導(dǎo)直銷員推廣多層次消費(fèi)。直銷企業(yè)在解決了多層次計(jì)酬的問(wèn)題之后，面臨的最大問(wèn)題就當(dāng)是產(chǎn)品定位的問(wèn)題。日寶來(lái)福的遠(yuǎn)紅外線磁療床上用品。安利的洗滌用品和紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品?？祵毴R的減肥食品。月朗的衛(wèi)生巾，等等。直銷在中國(guó)已經(jīng)走了十七八個(gè)年頭，很多企業(yè)覺(jué)得似乎該賣的東西好像都有人賣過(guò)了，再加上國(guó)家允許以直銷模式經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品范圍又只有五類，我們幾乎很難產(chǎn)生差異化的效應(yīng)。比如男士化妝品和美發(fā)產(chǎn)品在直銷企業(yè)里就很少見(jiàn)。小型廚具的市場(chǎng)占有率還不高。另外我們還要明白產(chǎn)品差異化并非僅僅是指品種的差異化，服務(wù)的差異化在某種程度上更能照成市場(chǎng)的穿透力。中國(guó)直銷企業(yè)所面臨的一個(gè)基本問(wèn)題是可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。而一些目前如日中天的直銷企業(yè)是否在激蕩的環(huán)境中仍然保持自己的發(fā)展速度，是不是也會(huì)迎來(lái)自己的滑鐵盧?直銷企業(yè)如何使自己獲得可持續(xù)性的發(fā)展，擺在了所有直銷企業(yè)的面前。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，表現(xiàn)為企業(yè)活動(dòng)若干要素的發(fā)展。從直銷員的角度講，企業(yè)應(yīng)當(dāng)保持和擴(kuò)大直銷員團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。而從消費(fèi)者的角度講，企業(yè)應(yīng)當(dāng)持續(xù)地供
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