【正文】 支裝）售價(jià)：?jiǎn)沃Х酃P成本價(jià)： 單支粉筆售價(jià)：?jiǎn)沃Х酃P利潤(rùn)：：：一個(gè)中型粉筆廠平均每天生產(chǎn)粉筆1920盒（96000支）粉筆總利潤(rùn)提升：：粉筆的生產(chǎn)過(guò)程(下圖為示)為調(diào)配原料、澆灌、定型、脫模、晾曬。制作普通粉筆時(shí)一個(gè)生產(chǎn)線需要一人調(diào)配原料、一人澆灌加脫模、一人晾曬。調(diào)配成膜物質(zhì)與調(diào)配原料可以是一個(gè)人完成，做澆灌和脫模的工人可同時(shí)完成換模和再次澆灌。成型需要5分鐘時(shí)間，澆灌加脫模需要1分鐘。而再澆灌、換模、再定型需耗時(shí)1分鐘。需增加的人工費(fèi)用為12元。原料 成型模具 添加料 組合模具換模 脫模 成品14．社會(huì)方面：社會(huì)中潛在有大量關(guān)心教師健康的人，是推行使用新型粉筆的有力助手。因此產(chǎn)品的推廣會(huì)十分的迅速。就云南而言，生產(chǎn)普通粉筆的原料產(chǎn)自云南，而生產(chǎn)重塵粉筆的原料來(lái)源于湖北，需要從湖北運(yùn)過(guò)來(lái)。由于云南距離湖北較遠(yuǎn)，所以重塵粉筆的成本比較高，但就全國(guó)而言，未必所有重塵粉筆的生產(chǎn)成本都會(huì)很高。：目前已經(jīng)有類似的創(chuàng)意申請(qǐng)了國(guó)家專利，我們的產(chǎn)品也及容易被模仿，我們的產(chǎn)品需要做充分的保護(hù)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)其沖擊很小，所以此方案的風(fēng)險(xiǎn)性較小。第二篇 產(chǎn)品研發(fā)一 產(chǎn)品設(shè)計(jì)（1）產(chǎn)品介紹：不沾手粉筆是在原有無(wú)塵粉筆的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，通過(guò)涂抹成膜物質(zhì)達(dá)到不沾手的目的，該原料成本低、無(wú)毒無(wú)害。經(jīng)過(guò)屢次試驗(yàn)應(yīng)用。在學(xué)校的試用過(guò)程中該產(chǎn)品得到各位老師的好評(píng)和深切的期待。（5）主推產(chǎn)品的特點(diǎn)：綠色、環(huán)保、健康、無(wú)塵 不沾手（6）主推產(chǎn)品的理念: 關(guān)愛(ài)老師，關(guān)愛(ài)教育事業(yè)。粉筆的生產(chǎn)商大多滿足于現(xiàn)有產(chǎn)品，沒(méi)有更多的創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)的需求不夠了解，導(dǎo)致生產(chǎn)以商與市場(chǎng)脫節(jié)，使老師有苦難言。我們的新產(chǎn)品（不沾手粉筆）孕育而生，彌補(bǔ)了市場(chǎng)的這一缺陷，我們推出新產(chǎn)品的同時(shí)呼吁大家關(guān)愛(ài)教師。在包裝合的外表，采用淡藍(lán)底色，正面印有“綠色環(huán)保標(biāo)志”，和“關(guān)愛(ài)標(biāo)志”。三 產(chǎn)品營(yíng)銷（4PS）、產(chǎn)品：我們提供的是無(wú)塵不沾手的粉筆，是對(duì)原有無(wú)塵粉筆進(jìn)行改進(jìn)，在表面涂抹成膜物質(zhì)，使其具有不沾手的特性，減少了粉塵對(duì)使用者皮膚及各器官的傷害。我們樹(shù)立的品牌理念是“保護(hù)師生健康，關(guān)愛(ài)老師，倡導(dǎo)環(huán)?！保诋a(chǎn)品的包裝盒上印有獨(dú)特的商標(biāo)，它體現(xiàn)著老師的偉大，提醒人們對(duì)師生這一群體的健康關(guān)注。廠商大多采用的是手工生產(chǎn)，其中規(guī)模較大的是昆明市曉東粉筆廠，擁有職工14人，年產(chǎn)量13000箱左右，他的產(chǎn)品供給云南市場(chǎng)使用。另外，根據(jù)我們對(duì)昆明市各大中小學(xué)的教室來(lái)訪調(diào)查，被訪問(wèn)的150人中有88%的教師對(duì)現(xiàn)有粉筆不滿意，有96%的教師表示愿意花高于現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)格的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。普通粉筆按每箱100盒，每盒50支標(biāo)準(zhǔn)算，利潤(rùn)為78%84%。利潤(rùn)卻提升了12%87%。首先我們的創(chuàng)意要吸引媒體的目光，吸引媒體來(lái)報(bào)道。這一類的教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)銷量比較廣，而且他們多半是校屬企業(yè)，基本沒(méi)做過(guò)廣告，廣告的費(fèi)用會(huì)比較低。廣告在教師節(jié)前夕推出，使各方力量在教師節(jié)期間掀起“關(guān)愛(ài)教師，關(guān)注教育事業(yè)”的高潮。健康是我們最大的財(cái)富，傳統(tǒng)的粉筆只是傳遞知識(shí)，而新型環(huán)保粉筆還能守護(hù)您的健康。廣告語(yǔ)：無(wú)塵環(huán)保，不沾手粉筆具有不沾手衣、無(wú)飛塵、衛(wèi)生干凈、軟硬可調(diào)、書(shū)寫(xiě)流利、色彩艷麗、有益健康等優(yōu)點(diǎn)，無(wú)塵環(huán)保，不沾手粉筆產(chǎn)品無(wú)毒、環(huán)保。四 廣告媒體：廣告媒體主要分為：電視、廣播、互連網(wǎng)、平面廣告、報(bào)紙以及其他出版物。因此，我們只能有針對(duì)性的選擇廣告投入方式。其次我們將聯(lián)系到教育報(bào)，將我們的產(chǎn)品及理念以廣告的形式打出去。特點(diǎn)介紹 ：本產(chǎn)品的特點(diǎn)是不沾手、無(wú)塵，不是傳統(tǒng)意義的換原料或是使用添加劑，而是用新的想法徹底實(shí)現(xiàn)粉筆不沾手。我們只需稍微增加成本就可以獲得較好的效果使這使得我們的產(chǎn)品就具備了物美價(jià)廉的特點(diǎn)。我們的廣告以健康為主題吸引目標(biāo)人群。根據(jù)現(xiàn)在存在的教師普遍反應(yīng)需要關(guān)愛(ài)教師的健康的想法，和生產(chǎn)商也能發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)技術(shù)改進(jìn)的現(xiàn)狀，我們通過(guò)一系列的策略把我們的產(chǎn)品和理念推銷出去，讓潛在的市場(chǎng)浮出水面。二 專利授權(quán)方案：，目的是為了更好的推廣我們的產(chǎn)品，使在使用權(quán)、生產(chǎn)權(quán)等方面有更加堅(jiān)固的堡壘。其中，我們申請(qǐng)的專利屬于實(shí)用型專利申請(qǐng)。由于我方的生產(chǎn)條件、原料、生產(chǎn)設(shè)備等方面條件不具備，所以只能授權(quán)于生產(chǎn)商生產(chǎn)。我方對(duì)粉筆的銷售、生產(chǎn)、原料配備等環(huán)節(jié)有知悉權(quán)、直接的決定權(quán)。，一經(jīng)發(fā)覺(jué)查實(shí)，將嚴(yán)格按現(xiàn)行的相關(guān)法律進(jìn)行追究，嚴(yán)重者請(qǐng)求追究其刑事責(zé)任。所以銷售的環(huán)節(jié)在生產(chǎn)過(guò)程中已同時(shí)、同步得以解決。（2）.即使我們已經(jīng)生產(chǎn)成功，完全符合規(guī)格、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等完美的把粉筆生產(chǎn)出來(lái)，那么銷售呢？這也是一個(gè)很重要的問(wèn)題，若是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)完全銷售不出去，那么整個(gè)廠的運(yùn)營(yíng)、資金鏈等就會(huì)徹底的癱瘓，對(duì)粉筆的再生產(chǎn)構(gòu)成決定性的威脅。綜合我方多種因素的整合，我方認(rèn)為我們不介入這個(gè)行業(yè)，不增加行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度，加上自身先天條件不足，所以我們可以把專利權(quán)授予廠商生產(chǎn)，同時(shí)利用生產(chǎn)商的銷售優(yōu)勢(shì)進(jìn)而推廣我們的產(chǎn)品。銷量是我們與廠商的利益關(guān)系所在，因此產(chǎn)品怎么銷，售給哪些群體也是我們的任務(wù)所在，我們通過(guò)產(chǎn)品的銷量進(jìn)而提成。第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽附件4：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作統(tǒng)一規(guī)范指導(dǎo)（僅供參考）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面：1)公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述2)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)3)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4)經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)5)團(tuán)隊(duì)概述6)所需資源，提供的利益等1)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境2)詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：1)商業(yè)模式2)總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)3)公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略4)主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等1)目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析2)市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)3)競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4)估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額5)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等制定有效的營(yíng)銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：1)定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等2)制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略3)構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷渠道4)提出新穎而富于吸引力的推廣策略1)生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程2)設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期3)產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理1)公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力2)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)3)領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況1)資金需求和來(lái)源2)融資計(jì)劃3)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模4)資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃5)退出策略（方式、時(shí)間）1)關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)2)會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）3)財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。2)封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。4)