【正文】 這樣的銷售額無論是對我自己還是對公司來說都是不能讓人滿意的，或者說是遠遠不夠的。來年自己得更加努力，殺出一條金路來。平時在空閑時間也積極去翻閱了一些與工作相關的書籍和外語資料，積極充電。但離一個成功國際貿易業(yè)務員的標準還差得很遠，在今后工作中繼續(xù)努力積累?？偨Y起來，自己在以下幾方面做的不足。自己的專業(yè)知識還相當欠缺，對行業(yè)沒有建立起敏感度，框架概念和基礎知道了解太少，導致自己在翻譯中不能很好的駕馭語言定義概念，以及在與客戶電話或者面對面溝通時造成冷場或者尷尬的局面，進而給客戶留下了不專業(yè)的印象使得合作受阻。第二，外貿知識欠缺。以后要在平時業(yè)余時間多多加強自己的這方面知識，讓自己大腦時時與世界大氣候接軌。沒有有效及時的跟蹤好客戶，對潛在的或者報過價的客戶，沒有找到一個合理的跟蹤方案，沒有仔細揣摩客分析戶真正用意，在跟客戶發(fā)郵件或者交談時偏離客戶意圖，造成溝通不當，痛失客戶。第四，心態(tài)問題。以后要學會調整自己的心態(tài)，使得一切工作都在平穩(wěn)的計劃中進行。我們公司在祖國日新月異大發(fā)展的背景下，在吳總和翟總夫婦的正確領導下，在大家的齊心協(xié)力各個部分緊密配合下，一步步地在成長壯大起來。實力在變的雄厚起來，條件在變的優(yōu)越起來，規(guī)模在擴大起來，前景十分樂觀。第一，公司缺少一個現在企業(yè)的管理系統(tǒng)，一套適合我們公司運行的管理執(zhí)行模式。我們已經是一個有相當規(guī)模的公司了，不能再以小作坊式的管理模式運行了，更希望我們以后勿以我們是小公司為理由去開脫一些事情，我們必須給自己定位成大公司并以大公司的姿態(tài)要求自己，這樣我們才能做贏做大。第二，報價問題。我們是見閥門詢價就報給報價，等到客戶有意向的時候卻又提供不了一些技術，這樣把我們搞的很被動，失去了客戶的信任。還有，就是和報價人員的溝通障礙太大，一個小小的問題，卻遲遲等不到回復，導致有些問題不能在第一時間反饋給客戶。很希望公司在明年能在閥門報價這塊有很大的改善。加入**以來，在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將我的三個月來的工作情況總結如下。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞，從一系列的培訓，產品知識的熟悉，到網絡營銷的開展，我知道了作為一個外貿業(yè)務員如何開始工作，進入狀態(tài)。另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作。2月份：主要是熟悉產品知識，學習操作阿里巴巴外貿平臺3月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作，陸續(xù)收到詢盤，學會如何處理，及時回復，跟蹤客戶。到目前為止，阿里巴巴平臺上傳的產品數位***個，詢盤***個，有效詢盤**個。沙特阿拉伯外貿平臺，上傳產品9個?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。因為我學的不是英語專業(yè)或者國際貿易專業(yè)，所以對外貿行業(yè)知識知道的也有限，但是馬經理、高經理的盡心指導下，我受益頗多。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。在**的三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!”一路走來，我前后參與了產品RoHS化學檢測以及產品資料翻譯等工作。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。四、下一步的工作計劃為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯系狀態(tài)，取得客戶的信任?；粍訛橹鲃?，運用互聯網搜索客戶信息，努力提高自己寫開發(fā)信得水平，爭取把**推向全世界。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。并積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發(fā)展與進步。但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學習充實自己。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業(yè)務素質、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。加進xx以來，在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都獲得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的進步，現將我的三個月來的工作情況總結以下。初來乍到，學習是非常重要的，固然外貿部的同事給了我很多幫助，從熟習產品到開發(fā)新客戶，一步步走來，進程固然艱辛，但結果總是給人鼓舞，從一系列的培訓，產品知識的熟習，到網絡營銷的展開，我知道了作為一個外貿業(yè)務員如何開始工作，進進狀態(tài)。2月份：主要是熟習產品知識，學習操縱阿里巴巴外貿平臺3月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操縱，陸續(xù)收到詢盤，學會如何處理，及時回復，跟蹤客戶。到目前為止，阿里巴巴平臺上傳的產品數位xx個，詢盤xx個，有效詢盤xx個；韓國外貿平臺EC21，上傳產品xx個；沙特阿拉伯外貿平臺，上傳產品9個。三人行，必有我?guī)?，公司中的每位同事都是我的老師，他們?9。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新奇。帶著飽滿的工作熱忱，我逐步熟習了外貿的操縱流程。為盡快進步自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相干的資料進行學習，在短短三個月時間內我能操縱阿里巴巴阿里平臺，并獲得明顯效果，這為今后的工作打下了基礎。不管是社會還是單位為人處事都是一門精深的學問。在跟隨xx經理、xx經理學習的進程中，深感自己能力的不足，同時也體會到了外貿工作的艱辛！三、思想情況作為一位年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。四、下一步的工作計劃為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯系狀態(tài)，獲得客戶的信任?；粍訛橹鲃樱瑧没ヂ摼W搜索客戶信息，努力進步自己寫開發(fā)信得水平，爭取把xx推向全球。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、進步自我的機會。并積極學習新知識、新技能，來進步自己的綜合素質，重視本身發(fā)展與進步。在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希看公司領導能對我的工作態(tài)度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。外貿業(yè)務員試用期工作總結5在這一