【正文】 ：20xx年再系統(tǒng)培訓房地產銷售技巧，要求置業(yè)顧問對每次培訓的內容做到深刻理解，聯(lián)系實際，學以致用。密切關注國家房地產調控政策，以及未來區(qū)域發(fā)展動向，充分監(jiān)督做好一線市場調研工作。匯聚集體聰明，充分調動本部門人員的積極性，針對目標房源提出銷售辦法，并將方案與策劃部商議執(zhí)行。在工作之余多想一些增加團隊配合和調動團隊積極性的一些活動，增加團隊之間的協(xié)作力。工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售工作上的一切相關事務，事無巨細，將各方面的工作考慮的面面俱到。與客戶架好溝通的橋梁，為客戶做好參謀。成為同事的多面手，與同事們團結友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的改進，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結：一、認真完成日常工作，努力提高自身的能力作為公司的銷售人員，深刻地認識到自己肩負的重任，因此，在做好日常工作的基礎上，我也不斷吸取新的知識，努力完善充實自身的知識結構，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向銷售業(yè)績高的同事學習成功經驗，以提高自身的推銷能力，為今后的工作打下更加牢固的基礎。二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用公司秉著“精誠至上，服務為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、能力和閱歷與公司要求有著一定的距離，所以必須加強自身的學習，以端正的態(tài)度對待各項工作任務。三、存在的問題和今后努力方向工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：由于對業(yè)務的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標的開始，我想我應努力做到：（1）加強學習，拓寬知識面，努力學習房產專業(yè)知識和相關工作常識。（3）自身工作作風建設，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。四、回顧一年來的點點滴滴工作的過程中，我還需要更加積極主動；這得益于和領導，前輩的交流，我真正感受到了領導的關懷和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經驗。最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收獲無限的希望！置業(yè)顧問工作總結4XX月的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結一下我在這一月中的工作情況。于3月正式到陽光海岸就職，至今已有七個多月的時間?；厥走^去的一月，內心不禁感慨萬千。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質工作。同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝!我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。由于對房地產銷售十分感興趣，而且我們就是學房地產經營與估價的專業(yè)的，所以20xx年x月我到了xx地產xx分公司實習。實習的內容有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售業(yè)顧問。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧线_到了學校要求的實習目的。xx地產是具有專業(yè)資質的房地產企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。有時配合辦公室人員處理日常工作。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。置業(yè)顧問工作總結6轉眼間，加入xxx發(fā)展公司已經兩年半時間了，20xx年是房地產起伏最厲害的一年，房價經歷了由低至高，又由高至平穩(wěn)的局面，令我覺得房地產這個行業(yè)真是變幻莫測，很富挑戰(zhàn)性。一、市場形勢分析由xx年x月x元/平方的均價開售，客戶當時反應還是覺得偏貴。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面，可以說是到了房地產的銷售高峰。出現(xiàn)了有房沒人住，有人沒房住的局面，屬于泡沫經濟的具體表現(xiàn)。到了年底，國家為了防止經濟過熱，陸續(xù)出臺很多新政策調控樓市?；赝^去，展望將來，本人覺得xxx的房地產市場還是比較健康的。房地產市場會健康發(fā)展，樓價應該會逐步回升，公司在xx年亦會有新盤推出市場，應該會有比較好的發(fā)展空間。在公司領導的教導下，同事的幫助下，工作能力也得了很大的提高。我決心在20xx年更加努力工作，積極思考，在銷售方面加強自身的硬件，學習更好的銷售技巧，令自已有更大的提升。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。置業(yè)顧問工作總結720xx年即將過去，我來到xx房地產公司已經有一個多月的時間了。回顧過去的這兩個多月的時光，那是我從事房地產銷售非常重要的一個學習階段。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝！有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進行；也因有你們的幫助，我才能順利的完成銷售任務；真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。然后舉行了考試，通過考試進行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用！我很榮幸被公司錄用，并留下進行為期兩個月的試用。“功夫不負有心人”，通過我的不懈努力完成了（上月兩套，本月四套）銷售任務。在兩位領導和老員工們的指導下，我學會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù)，現(xiàn)在基本上能獨立完成整個銷售流程的工作。細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“多謝”就能簡單了事的。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的改進，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結：一、認真完成日常工作，努力提高自身的能力。加強自身學習，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。公司秉著“精誠至上，服務為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、能力和閱歷與公司要求有著一定的距離，所以必須加強自身的學習，以端正的態(tài)度對待各項工作任務。三、存在的問題和今后努力方向。在接下來的工作中，應認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經濟跨越式發(fā)展，努力貢獻自己的力量。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。工作的過程中，我還需要更加積極主動；這得益于和領導，前輩的交流，我真正感受到了領導的關懷和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經驗。最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收獲無限的希望！20xx年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始——加入xx發(fā)展，成為其中一員。之前在xx有做過三級市場，對xx和售樓這個行或多或少也有些了解。記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。前二個月，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有一定的認識。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的`協(xié)助下，都能順利將工作完成?？偨痤~19491369。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！20xx年，也是新的開始。置業(yè)顧問工作總結9時光匆匆，風雨兼程。至今為止，我進入xx房地產已經9個月之久。在店面經理的帶領和置業(yè)顧問共同努力下，我們從4月26日開業(yè)至10月30日一共完成業(yè)績xx萬元。環(huán)境發(fā)生變化了，但是一直要求自己做事要有認真，負責的態(tài)度。比如，中心店的助理在做好自己本職工作的同時也能把xx共享上的客戶約出來成交，因此平時在店里空閑的時候也應積極追蹤xx共享上的客戶出來看房，多給置業(yè)顧問創(chuàng)造成交的機會。也是應該注意他們的個人情緒，及時開導，盡量讓他們有個好的心態(tài)面對每一天的工作。始終讓他們感覺在一個和諧的環(huán)境中工作。在辭舊迎新的這個契機里，20___年對于寧夏，對于樓市，對于xx房地產開發(fā)有限公司，還有對于我，都是充滿希望的一年。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。俗話說：近朱者赤近墨者黑。在即將過去的20xx年里，我一共售房xx套左右，總金額達xx萬左右，回款迄今為止大概達到xx多萬，連續(xù)xx次獲得月銷售冠軍。同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。我想作為xx房地產的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺xx房產無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。置業(yè)顧問工作總結10作為一名剛畢業(yè)的大學生，我找到了人生的第一份工作，就是來到xx這個大家庭。并且在五個月的時間里與整個團隊每位同事的相處下，讓我更加熱愛這個團隊、熱愛銷售這個行業(yè)以及熱愛置業(yè)顧問這個職業(yè)。團隊中的每一位同事都是我的良師益友，在自己努力前進的道路中，更加增強了我的勇氣、熱情和信心，在每一次取得成果的同時都非常的感謝他們。雖然每周例會及部門的業(yè)務培訓，領導為我們更新業(yè)務知識、經典案例分析和加強主任心理素質，但這些沒有深入應用到談客中，以至于談客方式沒有多元化，遇到問題沒有隨機應變的解決方式。缺乏工作經驗，尤其是實戰(zhàn)談客經驗。沒有形成一種良好的工作習慣。在處理客戶關系時較欠缺。明年，公司的銷售任務會更多，尤其是在前半年房源不多的情況下，完成5億任務，這樣每位同事的工作壓力相對較大。同時我對自己的要求如下：提高工作主動性及工作熱情，說到做到，做事干脆果斷。把握更多的機會來提高自己的業(yè)務能力，加強平時的業(yè)務知識總結及客戶成交與未成交的分析工作。作為一位新員工，要學習每一位同事的優(yōu)秀工作習慣，將項目銷冠作為榜樣，向他學習、向他請教。置業(yè)顧問工作總結11一年的工作已接近尾聲，在不知不覺中我加入公司已有_個月，這短短_個月的學習工作中摻雜著深刻的記憶與辛苦，讓自己的人生經歷多了一份激動、一份喜悅、一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。這些成長都是在加入億創(chuàng)的改變和進步，作為剛結束試用期的我，在公司領導和同事的指點幫助下，已經能夠獨立完成本職工作。來到這個項目的時候對于新環(huán)境，新事物都比較陌生，在于經理和兩位主管的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是正確的。每天都會讓大家不停的去背誦，感覺回到了上學時，大家對這些知識的抵觸心理非常大，但是在_經理的解釋和開導下，我逐漸進入了角色，明白了這些對于我來說是何等的重要，對以后的工作會有很大的幫助。就像過九大流程的時候，由于那個時候面臨的是考核，我對這一階段可謂是下足了功夫，每天都互相練習，有時候會練的嗓子嘶啞，讓主管經理陪著練。終于功夫不負有心人，我從接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，充分的證明這句至理名言。四、常識學習在來這兒之前我們對很多常識方面的知識了解是非常的少，例如品牌服裝、世界名表、名酒以及汽車可以說是一點了解都沒有，經理給買了一些相關書籍，讓我們補充這方面的知識。因為我們是企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以我們要通過這些常識以及專業(yè)知識提高自身的素質，高標準的要求自己。在我的整個工作中，經理和主管給我們提供各類銷售資料，通過這些資料。在平時的工作中，他們也給了我很多的建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從剛開始接聽客戶電話與接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都是一步一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的心酸與努力。俗話說：“客戶是上帝”，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。所以我也會全力以赴的做好本