銀行客戶經(jīng)理部門經(jīng)理競(jìng)聘演講-在線瀏覽
2024-10-06 23:57本頁(yè)面
【正文】 余次，使我的專業(yè)知識(shí)和技能又有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，并通過(guò)了公司業(yè)務(wù)條線的上崗資格考核，取得了《上崗資格證書》。沒錯(cuò)，除了專業(yè)的知識(shí)以外。而這我認(rèn)為是我自己最大的優(yōu)勢(shì)之一，這可能是由我性格外向所決定的，善于和客戶溝通，在不同的環(huán)境中，無(wú)論男女老少，都能找到合適的話題和切入點(diǎn)，很快的就能和客戶建立良好的關(guān)系，所以無(wú)論是企業(yè)的老總還是經(jīng)辦員和我都有相當(dāng)融洽的關(guān)系，我認(rèn)為只要和客戶的關(guān)系到位了，客戶的忠誠(chéng)度就會(huì)大大的提升，這樣對(duì)我行的綜合回報(bào)也會(huì)跟著起來(lái)。第三、如果有幸應(yīng)聘成功后的設(shè)想首先就是在ⅩⅩ年里加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高政治修養(yǎng)，再一次的提升業(yè)務(wù)水平。導(dǎo)致我行貸款額度，一收再收，放款條件對(duì)客戶的要求也越來(lái)越高，借此金融環(huán)境變化之時(shí)，我計(jì)劃在ⅩⅩ年里，首先從自己所管轄的16戶貸款客戶開始，優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)，對(duì)某些綜合回報(bào)少，風(fēng)險(xiǎn)較高的客戶，適時(shí)的降低貸款額度；對(duì)一些高風(fēng)險(xiǎn)的客戶更是要擇機(jī)退出，并加強(qiáng)所有貸款客戶的貸后檢查，嚴(yán)控信貸風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，保障我行的信貸資產(chǎn)安全。凡是對(duì)所有貸款客戶都要從企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r出發(fā)，不能盲目看見擔(dān)保公司就上。相信我們會(huì)做的更好。相信我們?cè)冖甑墓ぷ髦幸欢〞?huì)做的很好，XXX支行的前景是光明的。今天，我懷著滿腔的工作熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來(lái)參加這次競(jìng)聘，感謝市行黨委為我提供了這次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)?？蛻艚?jīng)理對(duì)是建設(shè)銀行與客戶關(guān)系的維系者，更是建行與客戶聯(lián)系的紐帶和橋梁，從一定程度上代表著建設(shè)銀行的形象?？蛻艚?jīng)理是一個(gè)富于挑戰(zhàn)性的崗位，自＃＃年擔(dān)任＃＃對(duì)公客戶經(jīng)理以來(lái)，我一直默默無(wú)聞的工作，也越來(lái)越喜歡這個(gè)崗位。為了更好的展示自己，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，我決定來(lái)參加這次次競(jìng)聘。我有著較強(qiáng)吃苦耐勞精神和強(qiáng)烈的工作責(zé)任心。始終堅(jiān)持干好本職工作就是對(duì)建設(shè)銀行的最好回報(bào)，誠(chéng)然，努力的工作也換來(lái)了豐厚的回報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，同事們的認(rèn)可，客戶的稱贊足以證明我能勝任客戶經(jīng)理這個(gè)崗位，我多次被支行評(píng)為先進(jìn)工作者和營(yíng)銷能手，今年，我又被評(píng)為建行赤峰市分行先進(jìn)工作者。作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的巴林人，不但具有這塊土地特有的謙虛淳樸，更重要的是昔日的同學(xué)朋友都在各個(gè)部門擔(dān)任重要領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，許多親屬都十分支持我做客戶經(jīng)理工作使我在營(yíng)銷中常常事半功倍，營(yíng)銷一個(gè)客戶總能帶動(dòng)一片。我的丈夫在人民銀行工作，是一名轉(zhuǎn)業(yè)軍人，一方面他的戰(zhàn)友們?yōu)槲业目蛻艚?jīng)理工作給與了莫大的支持，另一方面，在賬戶審批方面也占據(jù)了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。幾年來(lái)的客戶經(jīng)理工作，是我不但積累了大量的客戶，也積累了別人所無(wú)法比擬的工作經(jīng)驗(yàn)，自從干上這個(gè)崗位開始，我就不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)客戶經(jīng)理所必備的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)文件，更要學(xué)習(xí)客戶經(jīng)理營(yíng)銷的技巧，不斷總結(jié)，不斷積累，成功總結(jié)了一套適合右旗地區(qū)營(yíng)銷的工作方法和工作思路，形成一整套與客戶打交道的方法，那就是一切以客戶需求為中心，把合適的產(chǎn)品營(yíng)銷給適當(dāng)?shù)目蛻簦隹蛻舻闹呐笥?，做客戶的理?cái)專家，讓客的資產(chǎn)保值增值，獲取最大的收益，只有這樣，客戶才會(huì)更加信任你，才會(huì)對(duì)你更加忠誠(chéng)?？嗑毣竟?，適應(yīng)崗位的需要。高超營(yíng)銷的技巧是營(yíng)銷成敗的必備功夫，做客戶經(jīng)理，就是在服務(wù)中營(yíng)銷，在營(yíng)銷中服務(wù)，只有具備一定的交流溝通技巧，才能針對(duì)不同的客戶，采用不同的營(yíng)銷方法和營(yíng)銷技巧，才能提高營(yíng)銷成功的概率?？?戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系。積極主動(dòng)營(yíng)銷，鞏固老客戶、拓展新客戶戶。充分利用好OCRM、ACRM等系統(tǒng)工具。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，如果我能有機(jī)會(huì)能擔(dān)任右旗支行的六級(jí)客戶經(jīng)理，我將以飽滿的工作熱情全身心的投入到客戶經(jīng)理工作中去，當(dāng)然，無(wú)論競(jìng)聘成功與否，我都將一如既往的努力工作，完成本職工
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