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銀行客戶經(jīng)理競聘的演講稿-在線瀏覽

2024-10-15 13:22本頁面
  

【正文】 帶來更加溫馨的服務(wù)!銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位評委:大家好!愛因斯坦曾經(jīng)說過:對一個人來說,所期望的不是別的,而僅僅是他能全力以赴和獻身于一種美好事業(yè)。我叫,今年歲,中共黨員,專科學(xué)歷。在任網(wǎng)點負(fù)責(zé)人期間,中心所成為市工行中存款余額最大及管理最好的網(wǎng)點,多次被市分行評為最佳網(wǎng)點,我也多次被評為先進個人等光榮稱號。工作以來,在思想上,我擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),堅持四項基本原則,積極參加我行召開的各種政治學(xué)習(xí),在工作中處處以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,具備了一定的政治素質(zhì)。第二,我具有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。在擔(dān)任客戶經(jīng)理期間,我牢固樹立了客戶的利益高于一切的原則,狠抓客戶滿意度及存款金額。在擔(dān)任網(wǎng)點主任至今,我實施人性化管理,對業(yè)務(wù)操作中存在的有章不循、違章操作的問題,進行嚴(yán)肅處理,對事不對人??梢哉f多年來,歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟,還使我積累了豐富的工作經(jīng)驗及管理經(jīng)驗。第三,我具有較強的工作能力、協(xié)調(diào)能力和全局觀念。經(jīng)過多年來不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉,我的組織協(xié)調(diào)能力、處理問題能力等有了很大提高,特別是在我擔(dān)任網(wǎng)點負(fù)責(zé)人以來,在實際工作崗位上的鍛煉和摸索,使我的管理能力也得到了發(fā)揮和積累。同時,經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉,我的領(lǐng)導(dǎo)部署能力等都有了很大提高,在同事面前具有一定的號召力和親和力。這為我做好以后的工作打下了基礎(chǔ)。這些都為我做好網(wǎng)點負(fù)責(zé)人奠定了基礎(chǔ)。這次競聘,無論成功與否,我都將以這句自勉,一如既往的努力工作!如果競聘成功,我將努力做到以下幾點:第一,擺正位置,轉(zhuǎn)變角色到位。要以愛己之心愛人,以真誠的感情凝聚人心和單位的其他同志等距離相處,政治上幫助,業(yè)務(wù)上支持,生活上關(guān)心,認(rèn)真聽取他們的意見和建議,運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工,充分調(diào)動他們的積極性和創(chuàng)造性。 古語說:窮則變、變則通、通則久。只有具備與時俱進得管理意識和發(fā)展意識,才能提高管理水平,強化網(wǎng)點綜合競爭能力。第三,突出重點,抓好營銷到位。其次是組建一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊伍,加強優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集,建立詳盡的檔案,進行等級分類,避免營銷的盲目性和隨機性,在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,加大營銷力度,爭攬潛在客戶,擴大市場份額,增加存款收入。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會。1995年入行工作?,F(xiàn)從事對公司業(yè)務(wù)兼?zhèn)€貸業(yè)務(wù)。今天,我競聘公司客戶經(jīng)理一職。2009在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下實現(xiàn)個人攬儲日均4720萬元,被評為“營銷能手”的稱號。多年的工作使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存,成功與辛酸同在。對現(xiàn)存的貸款戶做好貸后管理盡職義務(wù),實時關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營管理情況,對優(yōu)質(zhì)客戶積極給予資金上的支持,不良客戶及時采取退出機制,保證信貸資金的安全性。有時,總是覺得有的規(guī)章制度在束縛著我們業(yè)務(wù)的辦理,在制約著我們的業(yè)務(wù)發(fā)展,細細想來,其實不然,各項規(guī)章制度的建立,不是憑空想象出來產(chǎn)物,而是在經(jīng)歷過許許多多實際工作經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)出來的,只有按照各項規(guī)章制度辦事,我們才有保護自已的權(quán)益和維護客戶的權(quán)益能力。公司業(yè)務(wù)方面的計劃本年我們四中支放款額度為7個億,按照權(quán)重比例只有三個億,額度非常有限,這就要求我們要把有限的資源配置給最優(yōu)質(zhì)的客戶。增加我行的利息收入,促進利潤指標(biāo)的完成。不占額度,增加手續(xù)費的收入,形成存款沉淀。個貸業(yè)務(wù)方面?zhèn)€貸今年的任務(wù)是保持余額億,目前余額為2億,()今年的任務(wù)就是維護了。信用卡今年著重營銷鉆石卡、白金卡等高端用戶,實現(xiàn)卡業(yè)務(wù)的手續(xù)費收入。倒不如把客戶當(dāng)成資產(chǎn)來對待。在為客戶創(chuàng)造價值的同時,銀行將會獲取收益。形成雙贏而產(chǎn)生的存款是最穩(wěn)定的,本年從三方面做營銷計劃:從現(xiàn)有的客戶資源營銷,針對客戶的現(xiàn)金流情況,為期提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品,如資金充足的情況下,鼓勵企業(yè)做100%簽票業(yè)務(wù),七天通知理財產(chǎn)品,月月贏理財產(chǎn)品等,讓客戶資金在我行可以享受一站式的服務(wù),幫助實現(xiàn)客戶本身的利潤最大化??蛻艚?jīng)理對客戶要像吃魚一樣,爭取把客戶從魚頭吃到魚尾。1)通過老客戶營銷其上下游客戶,可以從老客戶的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)上折射到新客戶的經(jīng)營狀況擇優(yōu)營銷。節(jié)省營銷成本和營銷時間。老百姓的儲蓄存款相對是穩(wěn)定的,目前我們的大連銀行從環(huán)境上,服務(wù)上,金融產(chǎn)品上都可圈可點,在老百姓自身的認(rèn)識下,更多的是需要我們主動的宣傳自己,推銷自己,下半年擬與金州區(qū)各大街道開展互動活動,讓更多的老百姓認(rèn)識大連銀行,認(rèn)可大連銀行。但我知道光有好的態(tài)度是不夠的,要不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的覺悟,堅持要做一個“有心人”虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),用心鍛煉技能,耐心辦理業(yè)務(wù),熱心對待客戶,對工作負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)。第五篇:銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿銀行個人客戶經(jīng)理競聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們: 大家好!首先,我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們能給我這樣一個機會,來參加銀行個人客戶經(jīng)理的競聘。但在今天這個場合,請還是先允許我做一下自我介紹吧。2005 年,我進入農(nóng)行工作,回顧往昔,歲月如梭,不知不覺我已在銀行工作了 4 個年頭。同時,在工作之余,我總是抓緊時間學(xué)習(xí)充電,努力補充與豐富自己的理論知識。隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電,我的工作經(jīng)驗日見豐富,理論知識日益扎實,人也越來越成熟,已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗,我覺得自己有信心也有能力擔(dān)任一名銀行個人客戶經(jīng)理,能做好應(yīng)該履行的職責(zé)。做為一名合格的客戶經(jīng)理,應(yīng)當(dāng)全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品、爭攬業(yè)務(wù)。做為一名客戶經(jīng)理,還應(yīng)當(dāng)主動地防范金融風(fēng)險,努力建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。對客戶的新需求,我們更要及時向有關(guān)部門報告,努力探索與開發(fā)相關(guān)專用產(chǎn)品。同時,我們力求在協(xié)調(diào)前臺業(yè)務(wù)窗口與二線業(yè)務(wù)部門、各專業(yè)部門之間、上下級部門、資源合理分配的基礎(chǔ)上,保證每位客戶的每一筆業(yè)務(wù)都能在我們銀行中及時、順暢、準(zhǔn)確地完成。的確,撬動地球需要支點,實現(xiàn)理想需要舞臺,展現(xiàn)個人的能力同時需要機遇與平臺。我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責(zé)任感來參加這次競聘。隨著改革不斷的發(fā)展和推進,對我們每一位員工提出了更高的要求??蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),我喜歡挑戰(zhàn),喜歡去面對未知領(lǐng)域。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。一、對個人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力,去挖掘市場,不負(fù)眾望。有著較強工作責(zé)任心和進取心。我總覺得作為年青人總該有點追求,改革的浪潮迎面而來,想回避是不可能的。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題,但我相信我自己的能力。具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系。在自己生活中,處了不少的朋友,證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長xxx等等,和我都是很鐵的。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家,關(guān)系相當(dāng)不錯。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好這項工作。這次競聘如果成功,我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),挖掘市場潛力,爭取優(yōu)質(zhì)客戶源,全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事:大家早上好。我叫陳明,研究生學(xué)歷,競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理后備。對公關(guān)能力、營銷能力、服務(wù)意識要求比較高,總的來說,就是內(nèi)聯(lián)系負(fù)責(zé)人了解銀行的任務(wù)情況,外聯(lián)系客戶,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時,為銀行創(chuàng)造盡可能大的效益,與負(fù)責(zé)人一起沖擊行里的各項指標(biāo)。二,熟悉本營業(yè)機構(gòu)的客戶資源情況,了解他們的實力、需求甚至愛好,做到心中有數(shù),盡可能主動聯(lián)系、回訪他們,找到比較適合他們的產(chǎn)品,及時向他們推薦。四,盡快做好崗位角色轉(zhuǎn)換,盡快融入新的工作。二,營銷有骨子韌性,不達目的,不輕易放棄,而且隨著工作經(jīng)驗的增加,也積累了一定的營銷技巧。我的陳述完了,謝謝大家。這是一次難得的鍛煉和提高自己的機會。年的工作實踐,讓我精通了銀行的各項業(yè)務(wù),也積累了許多做人做事的經(jīng)驗,本著提高自己,改變自己人生的舞臺,今天我競聘客戶部客戶經(jīng)理一職。近年來,泰順支行的客戶經(jīng)理不斷增加,也足以
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